Desarrollo de modelo para predicción de ventas B2B en empresa del sector agroindustrial
El trabajo presentado corresponde al desarrollo de un modelo de aprendizaje automático para predecir la probabilidad de conversión en venta de las cotizaciones recibidas en una empresa del sector agroindustrial colombiano. Los diferentes modelos probados, fueron entrenados utilizando un dataset cons...
- Autores:
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Antonio Giacometto Cheij
Antonio Jose Fajardo Macías
Wilmer Castaño Mejía
- Tipo de recurso:
- Masters Thesis
- Fecha de publicación:
- 2023
- Institución:
- Pontificia Universidad Javeriana Cali
- Repositorio:
- Vitela
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:vitela.javerianacali.edu.co:11522/839
- Acceso en línea:
- https://vitela.javerianacali.edu.co/handle/11522/839
- Palabra clave:
- Ventas B2B
Aprendizaje automático
CRM
Estrategia comercial
Predicción de ventas
- Rights
- openAccess
- License
- https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/