Venta consultiva: herramienta para incrementar la competitividad de las organizaciones

Con el presente trabajo se espera mostrar la importancia de la venta consultiva como herramienta para incrementar la competitividad de las organizaciones, se da inicio analizando el modelo tradicional de ventas que en un pasado dio excelentes resultados, pero debido a la cantidad de cambios que han ocurrido en la actualidad y a que la competencia cada día es más fuerte se hace necesario implementar un nuevo modelo comercial para la venta de productos industriales que necesitan de un fuerte acompañamiento de la fuerza de ventas para que los negocios tengan una gran efectividad, por lo tanto se hace necesario implementar un modelo de venta consultiva que nos ayude a tener una cercanía a nuestros clientes con el objetivo de brindarle soluciones para su negocio y así establecer una fidelización.

• Fecha de publicación: 2016
• Institución: Universidad Militar Nueva Granada
• Repositorio: Repositorio UMNG
• Idioma: spa
• OAI Identifier: oai:repository.unimilitar.edu.co:10654/14531
• Acceso en línea: http://hdl.handle.net/10654/14531
• Palabra clave: Modelo; Venta consultiva; segmentación; prospección; VENTAS - ENSEÑANZA; VENDEDORES Y ARTE DE VENDER; TECNICAS DE VENTAS; COMPETITIVIDAD; Model; consultative sales; segmentation; prospecting.
• License: http://purl.org/coar/access_right/c_abf2