Venta consultiva: herramienta para incrementar la competitividad de las organizaciones

Con el presente trabajo se espera mostrar la importancia de la venta consultiva como herramienta para incrementar la competitividad de las organizaciones, se da inicio analizando el modelo tradicional de ventas que en un pasado dio excelentes resultados, pero debido a la cantidad de cambios que han...

Full description

Autores:

Tipo de recurso:

Fecha de publicación:

2016

Institución:

Universidad Militar Nueva Granada

Repositorio:

Repositorio UMNG

Idioma:

spa

OAI Identifier:

oai:repository.unimilitar.edu.co:10654/14531

Acceso en línea:

http://hdl.handle.net/10654/14531

Palabra clave:

Modelo
Venta consultiva
segmentación
prospección
VENTAS - ENSEÑANZA
VENDEDORES Y ARTE DE VENDER
TECNICAS DE VENTAS
COMPETITIVIDAD
Model
consultative sales
segmentation
prospecting.

Rights

License

http://purl.org/coar/access_right/c_abf2