Indicadores de gestión para la correcta medición del desempeño de los vendedores en una organización de venta de tecnología
Específicamente encontrara un caso de estudio muy enfocado al área comercial de la empresa objeto de estudio, partiendo de la premisa de que no se está midiendo el desempeño de la fuerza comercial y esto dificulta tomar una decisión objetiva de qué personas están realizando bien su labor y qué perso...
- Autores:
-
Estrada Lozano, David David
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2023
- Institución:
- Universidad Militar Nueva Granada
- Repositorio:
- Repositorio UMNG
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:repository.unimilitar.edu.co:10654/44937
- Acceso en línea:
- http://hdl.handle.net/10654/44937
- Palabra clave:
- INDICADORES DE EFICIENCIA
RENDIMIENTO LABORAL
VENTAS
Prospect
Opportunity
Client
Proposal
Proof of concept (PoC)
Performance index
Sale
Prospecto
Oportunidad
Cliente
Propuesta
Prueba de concepto
Indicador de gestión
Venta
- Rights
- openAccess
- License
- http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/