Perspectivas de la estrategia de venta directa: experiencias de algunas organizaciones pertenecientes al clúster cosmético de Bogotá.

El ensayo contiene en primera instancia una revisión documental acerca de los conceptos de clúster y las perspectivas de la venta directa, utilizando las bases virtuales por suscripción de la Universidad Militar Nueva Granada. En un segundo momento a partir de esa exploración inicial se describe el clúster objeto de este estudio (cosméticos de Bogotá), finalmente en un tercer punto se recopilan las percepciones de tres organizaciones participantes del clúster de cosméticos de Bogotá en relación a sus experiencias con la estrategia de venta directa como canal de distribución. Con estos aportes se busca, relacionar a partir de las perspectivas identificadas, una base para investigaciones futuras que fortalezcan la estrategia de venta directa en un sector de alto crecimiento para el país como es el clúster cosmético.

• Autores: Hernandez Gomez, Ana Carolina
• Fecha de publicación: 2015
• Institución: Universidad Militar Nueva Granada
• Repositorio: Repositorio UMNG
• Idioma: spa
• OAI Identifier: oai:repository.unimilitar.edu.co:10654/6904
• Acceso en línea: http://hdl.handle.net/10654/6904
• Palabra clave: TECNICAS DE VENTAS; VENTA DIRECTA; cosmetic Cluster; virtual base; Chamber of Commerce; distribution channel; perceptions; direct sales strategy; prospects; Cluster cosmetico; bases virtuales; camara de comercio; canal de distribucion; percepciones; estrategia de venta directa; perspectivas
• License: http://purl.org/coar/access_right/c_abf2