Estrategia de venta basada en la conformación de clusters de clientes

"El documento describe la aplicación de una metodología de ventas elaborada por Miller Heyman, que fue adaptada para la venta de productos de un reconocido banco en el mercado colombiano. Esta metodología se enfoca en la venta relacional y para el presente caso se formó a la fuerza comercial qu...

Full description

Autores:

Velásquez Rodríguez, Camilo Andrés

Tipo de recurso:

Fecha de publicación:

2018

Institución:

Universidad de los Andes

Repositorio:

Séneca: repositorio Uniandes

Idioma:

spa

OAI Identifier:

oai:repositorio.uniandes.edu.co:1992/34892

Acceso en línea:

http://hdl.handle.net/1992/34892

Palabra clave:

Administración de ventas - Investigaciones
Segmentación del mercado - Investigaciones
Relaciones con los clientes - Investigaciones
Técnicas de ventas - Investigaciones - Estudio de casos
Ingeniería

Rights

openAccess

License

https://repositorio.uniandes.edu.co/static/pdf/aceptacion_uso_es.pdf