El factor de la percepción de control como determinante en la intención de compra de productos ecológicos

El papel que pueden desempeñar las cadenas de alimentación minorista en el desarrollode la categoría de productos ecológicos de alimentación es lo que subyace en este trabajo. Se hacomprobado que la teoría del comportamiento planificado -TPB- (Ajzen, 1988, 1991) es aplicable parala medición de la intención de compra hacia productos ecológicos de alimentación bajo la dualidadMarca de Fabricante (MDF) vs. Marca de Distribuidor (MDD), y para la detección y diferenciación delos factores que más influyen en la decisión sobre ambos tipos de marca. Se aportan evidencias sobrecómo determinadas acciones de marketing en el punto de venta pueden ser utilizadas como estímuloa la compra de productos ecológicos. Adicionalmente, se ha comprobado que la TPB es aplicable ala evaluación de las diferencias en la actitud hacia la compra de productos ecológicos bajo MDF ybajo MDD.Los resultados muestran que el factor de percepción de control es fundamental en la determinacióndel comportamiento de compra de estos productos, poniendo de manifiesto, por ejemplo, que unamayor variedad de productos en los lineales, un precio asequible e información adicional sobre lasutilidades y beneficios en el punto de venta pueden influir positivamente en el comportamientode compra.

• Autores: Puelles Gallo, María; Llorens Marín, Miguel; Talledo Flores, Hernán
• Tipo de recurso: Article of journal
• Fecha de publicación: 2014
• Institución: Universidad Nacional de Colombia
• Repositorio: Universidad Nacional de Colombia
• Idioma: spa
• OAI Identifier: oai:repositorio.unal.edu.co:unal/50757
• Acceso en línea: https://repositorio.unal.edu.co/handle/unal/50757; http://bdigital.unal.edu.co/44758/; http://bdigital.unal.edu.co/44758/2/
• Palabra clave: Alimentos ecológicos; intención de compra; Teoría del Comportamiento Planificado; Marcas de Fabricante; Marcas de Distribuidor; factor de percepción de control.
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