La actitud del vendedor ante las innovaciones tecnológicas y su influencia en su desempeño en las ventas
El objetivo de este trabajo es determinar cómo la actitud que tienen los vendedores ante la tecnología puede representar un factor decisivo en la implementación de los procesos de automatización de la fuerza de ventas (AFV). Se parte del modelo de aceptación tecnológica (tam, por su sigla en inglés)...
- Autores:
-
Barahona Vinasco, José Fernando
Calderón García, Haydee
- Tipo de recurso:
- Article of journal
- Fecha de publicación:
- 2017
- Institución:
- Universidad Nacional de Colombia
- Repositorio:
- Universidad Nacional de Colombia
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:repositorio.unal.edu.co:unal/65790
- Acceso en línea:
- https://repositorio.unal.edu.co/handle/unal/65790
http://bdigital.unal.edu.co/66813/
- Palabra clave:
- 3 Ciencias sociales / Social sciences
actitud
automatización de fuerza de ventas
desempeño
modelo de aceptación tecnológica
percepción
Attitude
sales force automation
performance
Technology Acceptance Model
perception
- Rights
- openAccess
- License
- Atribución-NoComercial 4.0 Internacional