IMPACTO DE LA IMPLEMENTACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING DIGITAL PARA LA EMPRESA INTERLATINA SEDE TUNJA
El desarrollo del proceso de la práctica partió de un diagnóstico de la situación digital donde se realizó un análisis interno y externo que permitió sintetizar la situación actual de marketing digital de la empresa Interlatina sede Tunja, en primer lugar, en el diagnóstico realizado se evidenció qu...
- Autores:
-
Monroy Manrique, Gloria Camila
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2021
- Institución:
- Universidad Santo Tomás
- Repositorio:
- Repositorio Institucional USTA
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:repository.usta.edu.co:11634/35140
- Acceso en línea:
- http://hdl.handle.net/11634/35140
- Palabra clave:
- Branding
Leads
Sales
Growth
Advertising
KPI
Digital Marketing
Strategies
Marketing Digital
Estrategias
Branding
Leads
Ventas
Growth
Publicidad
KPI
Marketing Digital
Estrategias
- Rights
- openAccess
- License
- Abierto (Texto Completo)
| id |
SANTTOMAS2_c42bb8dc4246d4b9a97994512ee90d02 |
|---|---|
| oai_identifier_str |
oai:repository.usta.edu.co:11634/35140 |
| network_acronym_str |
SANTTOMAS2 |
| network_name_str |
Repositorio Institucional USTA |
| repository_id_str |
|
| dc.title.spa.fl_str_mv |
IMPACTO DE LA IMPLEMENTACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING DIGITAL PARA LA EMPRESA INTERLATINA SEDE TUNJA |
| title |
IMPACTO DE LA IMPLEMENTACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING DIGITAL PARA LA EMPRESA INTERLATINA SEDE TUNJA |
| spellingShingle |
IMPACTO DE LA IMPLEMENTACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING DIGITAL PARA LA EMPRESA INTERLATINA SEDE TUNJA Branding Leads Sales Growth Advertising KPI Digital Marketing Strategies Marketing Digital Estrategias Branding Leads Ventas Growth Publicidad KPI Marketing Digital Estrategias |
| title_short |
IMPACTO DE LA IMPLEMENTACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING DIGITAL PARA LA EMPRESA INTERLATINA SEDE TUNJA |
| title_full |
IMPACTO DE LA IMPLEMENTACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING DIGITAL PARA LA EMPRESA INTERLATINA SEDE TUNJA |
| title_fullStr |
IMPACTO DE LA IMPLEMENTACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING DIGITAL PARA LA EMPRESA INTERLATINA SEDE TUNJA |
| title_full_unstemmed |
IMPACTO DE LA IMPLEMENTACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING DIGITAL PARA LA EMPRESA INTERLATINA SEDE TUNJA |
| title_sort |
IMPACTO DE LA IMPLEMENTACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING DIGITAL PARA LA EMPRESA INTERLATINA SEDE TUNJA |
| dc.creator.fl_str_mv |
Monroy Manrique, Gloria Camila |
| dc.contributor.advisor.none.fl_str_mv |
Sánchez Abril, Samuel Armando |
| dc.contributor.author.none.fl_str_mv |
Monroy Manrique, Gloria Camila |
| dc.contributor.corporatename.spa.fl_str_mv |
Universidad Santo Tomás -Tunja |
| dc.subject.keyword.spa.fl_str_mv |
Branding Leads Sales Growth Advertising KPI Digital Marketing Strategies |
| topic |
Branding Leads Sales Growth Advertising KPI Digital Marketing Strategies Marketing Digital Estrategias Branding Leads Ventas Growth Publicidad KPI Marketing Digital Estrategias |
| dc.subject.lemb.spa.fl_str_mv |
Marketing Digital Estrategias |
| dc.subject.proposal.spa.fl_str_mv |
Branding Leads Ventas Growth Publicidad KPI Marketing Digital Estrategias |
| description |
El desarrollo del proceso de la práctica partió de un diagnóstico de la situación digital donde se realizó un análisis interno y externo que permitió sintetizar la situación actual de marketing digital de la empresa Interlatina sede Tunja, en primer lugar, en el diagnóstico realizado se evidenció que la falta de publicidad en redes sociales de la empresa que lleva establecida 3 años, es un factor determinante en la obtención de resultados óptimos y que la buena supervisión e implementación de estrategias impulsa el crecimiento del área de ventas y de la compañía en general, en segundo lugar, se realizaron análisis de mercados que definieron cuáles eran los sectores precisos a los que se debía llegar y qué servicios se debían prestar a los mismos para posteriormente definir los objetivos y estrategias que la empresa debía seguir. Finalmente, se definió un plan de acción para su debido cumplimiento. Todo esto basado en la reflexión de las observaciones hechas durante la práctica empresarial, el análisis de las mismas y el historial de las ganancias de los últimos años. |
| publishDate |
2021 |
| dc.date.accessioned.none.fl_str_mv |
2021-07-29T16:26:06Z |
| dc.date.available.none.fl_str_mv |
2021-07-29T16:26:06Z |
| dc.date.issued.none.fl_str_mv |
2021-05-21 |
| dc.type.local.spa.fl_str_mv |
Trabajo de grado |
| dc.type.version.none.fl_str_mv |
info:eu-repo/semantics/acceptedVersion |
| dc.type.coar.none.fl_str_mv |
http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f |
| dc.type.drive.none.fl_str_mv |
info:eu-repo/semantics/bachelorThesis |
| format |
http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f |
| status_str |
acceptedVersion |
| dc.identifier.citation.spa.fl_str_mv |
Monroy Manrique, G. C. (2021). Impacto de la Implementación Estratégica de Marketing Digital para la Empresa Interlatina Sede Tunja [Tesis de Pregrado, Negocios Internacionales]. Universidad Santo Tomás, Tunja. |
| dc.identifier.uri.none.fl_str_mv |
http://hdl.handle.net/11634/35140 |
| dc.identifier.reponame.spa.fl_str_mv |
reponame:Repositorio Institucional Universidad Santo Tomás |
| dc.identifier.instname.spa.fl_str_mv |
instname:Universidad Santo Tomás |
| dc.identifier.repourl.spa.fl_str_mv |
repourl:https://repository.usta.edu.co |
| identifier_str_mv |
Monroy Manrique, G. C. (2021). Impacto de la Implementación Estratégica de Marketing Digital para la Empresa Interlatina Sede Tunja [Tesis de Pregrado, Negocios Internacionales]. Universidad Santo Tomás, Tunja. reponame:Repositorio Institucional Universidad Santo Tomás instname:Universidad Santo Tomás repourl:https://repository.usta.edu.co |
| url |
http://hdl.handle.net/11634/35140 |
| dc.language.iso.spa.fl_str_mv |
spa |
| language |
spa |
| dc.relation.references.spa.fl_str_mv |
Ana Isabel Sordo (2019). Estrategias de publicidad. Obtenido de http://empresascreciendobien.com/wp/wpcontent/uploads/2016/03/Manual-DOFA.pdf Ancín, J. M. (2016). El Plan de Marketing en la Pyme. Madrid: ESIC. André Siquiera (2020) Estrategias de marketing digital. Obtenido de https://www.rdstation.com/co/blog/estrategias-marketing-digital/ Andrea Pallares (2020) Publicidad Facebook. Obtenido de https://smartupmarketing.com/como-hacer-publicidad-en-facebook/ Book&Learn (2020). Escuelas. Recuperado el 25 de Agosto del 2020 de https://www.bookandlearn.com/features/ Bruno Ramos (2017) Claves para vencer a la competencia. Recuperado el 23 de Agosto del 2020 de http://increnta.com/es/blog/como-vencer-a-tu-competencia/ Camino, J. R., López-Rúa, M. D. (2012). DIRECCIÓN DE MARKETING (3ª ED.): FUNDAMENTOS Y APLICACIONES. España: ESIC EDITORIAL. Chapman, A. (2019). Obtenido de http://empresascreciendobien.com/wp/wpcontent/uploads/2016/03/Manual-DOFA.pdf Colegios de Tunja (2020). Recuperado el 23 de Agosto del 2020 de http://www.ofecfuturoscientificos.com/Mejores_Colegios_Tunja.html Cyr Douglas, G. D. (2010). Marketing En La Pequeña y Mediana Empresa. México: Norma. David Fishman. (2018). OVERDRIVE. Recuperado el 17 de Septiembre del 2020, de https://www.overdrive.com/media/2351933/motivacion-360%C2%B0 El País (2021) Viajes y Pandemia https://www.elpais.com.co/economia/que-tanto-freno-la-pandemia-los-viajes-al-exterior.html Escuela de Organización Industrial (2016). EOI. Obtenido de EOI Recuperado el 24 de Agosto del 2020 de http://www.eoi.es/blogs/embatur/2013/08/04/la-gestion-del-tiempo-diagrama-de-gantt/ Hütt Herrera, H. (2012). Las redes sociales: Una nueva herramienta de difusión. Reflexiones, 9(2), 121-128. San José, Costa Rica. Interlatina Colombia Student Exchange (2017). Información de la empresa. Recuperado el 15 de Agosto del 2020, de https://www.interlatinacolombia.co/contenido/nosotros Javier Galán (2019). Marketing mix. Recuperado el 12 de Septiembre del 2020 de https://economipedia.com/definiciones/marketing-mix.html Manuel Sánchez (2020) Redes sociales para empresas. Recuperado el 19 de Septiembre del 2020, de https://globalcc.es/redes-sociales-para-empresas/ Martha Muñoz Guarasa (2018) La internacionalización de las empresas de servicios, innovación y competitividad. Recuperado el 26 de Noviembre del 2020, de https://idus.us.es/bitstream/handle/11441/41798/la%20internacionalizacion%20de%20las%20empresas.pdf;jsessionid=C8D1E395E21D900426A9891122FCF509?sequence=1 Martínez Daniel, M. A. (2012). La elaboración del plan estratégico y su implementación. En M. A. Martínez Daniel, Análisis de entorno (pág. 34). Madrid: Díaz Santos. Mentor Day (2020) Publicidad Instagram https://mentorday.es/diccionario-emprendedores/instagram/?gclid=Cj0KCQjwutaCBhDfARIsAJHWnHvsPcqSPZLY8lIW-fbFo1Wk8SweUjJEsSbJUl3Nk2hkg0cnI9HltnUaAkGIEALw_wcB Observatorio Nacional de Telecomunicaciones y de la SI (2011). Las redes sociales en internet. ONTSI. Recuperado el 22 de Agosto del 2020 de http://www.osimga.gal/export/sites/osimga/gl/documentos/d/20111201_ontsi_redes_sociais.pdf Porter, M. (2015). Ventaja Competitiva. México: Grupo Editorial Plata PUJOL, Bruno (2002) Dirección de marketing y ventas. Recuperado el 22 de Septiembre del 2020 Cultural de ediciones I España. Siviera Bello, S. (2015). Marketing Viral.: UOC. Universidad Politécnica Salesiana (2000).Plan Estratégico de Marketing de la compañía Interbyte S.A. Recuperado el 15 de Agosto del 2020 de https://www.ups.edu.ec/sede-guayaquil Valenzuela Argoti, C. E. (2016). Importancia de la planeación estratégica en las empresas. Obtenido de https://repository.unimilitar.edu.co/handle/10654/15416 |
| dc.rights.local.spa.fl_str_mv |
Abierto (Texto Completo) |
| dc.rights.accessrights.none.fl_str_mv |
info:eu-repo/semantics/openAccess |
| dc.rights.coar.none.fl_str_mv |
http://purl.org/coar/access_right/c_abf2 |
| rights_invalid_str_mv |
Abierto (Texto Completo) http://purl.org/coar/access_right/c_abf2 |
| eu_rights_str_mv |
openAccess |
| dc.format.mimetype.spa.fl_str_mv |
application/pdf |
| dc.coverage.campus.spa.fl_str_mv |
CRAI-USTA Tunja |
| dc.publisher.spa.fl_str_mv |
Universidad Santo Tomás |
| dc.publisher.program.spa.fl_str_mv |
Pregrado Negocios Internacionales |
| dc.publisher.faculty.spa.fl_str_mv |
Facultad de Negocios Internacionales |
| institution |
Universidad Santo Tomás |
| bitstream.url.fl_str_mv |
https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/35140/1/2021.gloriamonroy.pdf https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/35140/4/Carta%20autorizaci%c3%b3n%20Facultad https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/35140/5/Carta%20autorizaci%c3%b3n%20de%20derechos%20de%20autor https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/35140/3/license.txt https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/35140/6/2021.gloriamonroy.pdf.jpg https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/35140/7/Carta%20autorizaci%c3%b3n%20Facultad.jpg https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/35140/8/Carta%20autorizaci%c3%b3n%20de%20derechos%20de%20autor.jpg |
| bitstream.checksum.fl_str_mv |
5c6d9c12c7535c92b767a5db0f27fe67 a48b4bd5cae2a9fedee2c01a69bcd550 31a9096aaf7e111e48b8c8349e63d7d8 aedeaf396fcd827b537c73d23464fc27 c1066a3b84bf06cceba50e893db2ecf1 1522115d4069a54c057b6179f737457a ef072e377fe71514d3a05b7b7e65bf56 |
| bitstream.checksumAlgorithm.fl_str_mv |
MD5 MD5 MD5 MD5 MD5 MD5 MD5 |
| repository.name.fl_str_mv |
Repositorio Universidad Santo Tomás |
| repository.mail.fl_str_mv |
repositorio@usantotomas.edu.co |
| _version_ |
1782026357035761664 |
| spelling |
Sánchez Abril, Samuel ArmandoMonroy Manrique, Gloria CamilaUniversidad Santo Tomás -Tunja2021-07-29T16:26:06Z2021-07-29T16:26:06Z2021-05-21Monroy Manrique, G. C. (2021). Impacto de la Implementación Estratégica de Marketing Digital para la Empresa Interlatina Sede Tunja [Tesis de Pregrado, Negocios Internacionales]. Universidad Santo Tomás, Tunja.http://hdl.handle.net/11634/35140reponame:Repositorio Institucional Universidad Santo Tomásinstname:Universidad Santo Tomásrepourl:https://repository.usta.edu.coEl desarrollo del proceso de la práctica partió de un diagnóstico de la situación digital donde se realizó un análisis interno y externo que permitió sintetizar la situación actual de marketing digital de la empresa Interlatina sede Tunja, en primer lugar, en el diagnóstico realizado se evidenció que la falta de publicidad en redes sociales de la empresa que lleva establecida 3 años, es un factor determinante en la obtención de resultados óptimos y que la buena supervisión e implementación de estrategias impulsa el crecimiento del área de ventas y de la compañía en general, en segundo lugar, se realizaron análisis de mercados que definieron cuáles eran los sectores precisos a los que se debía llegar y qué servicios se debían prestar a los mismos para posteriormente definir los objetivos y estrategias que la empresa debía seguir. Finalmente, se definió un plan de acción para su debido cumplimiento. Todo esto basado en la reflexión de las observaciones hechas durante la práctica empresarial, el análisis de las mismas y el historial de las ganancias de los últimos años.The development of the practice process started from a diagnosis of the digital situation where an internal and external analysis was made that allowed to synthesize the current situation of digital marketing of the company Interlatina sectional Tunja, firstly, the diagnosis made showed that the lack of social media advertising of the company that has been established for 3 years, is a determining factor in obtaining optimal results and that the good supervision and implementation of strategies drives the growth of the sales area and the company in general, second, market analyses were carried out which defined the precise sectors to be reached and which services to provide to them in order to subsequently define the objectives and strategies that the company should follow. Finally, an action plan was defined for its due fulfillment. All this based on the reflection of the observations made during the business practice, the analysis of the same and the history of the profits of the last years.Profesional en Negocios InternacionalesPregradoapplication/pdfspaUniversidad Santo TomásPregrado Negocios InternacionalesFacultad de Negocios InternacionalesIMPACTO DE LA IMPLEMENTACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING DIGITAL PARA LA EMPRESA INTERLATINA SEDE TUNJABrandingLeadsSalesGrowthAdvertisingKPIDigital MarketingStrategiesMarketing DigitalEstrategiasBrandingLeadsVentasGrowthPublicidadKPIMarketing DigitalEstrategiasTrabajo de gradoinfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1finfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisAbierto (Texto Completo)info:eu-repo/semantics/openAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2CRAI-USTA TunjaAna Isabel Sordo (2019). Estrategias de publicidad. Obtenido de http://empresascreciendobien.com/wp/wpcontent/uploads/2016/03/Manual-DOFA.pdfAncín, J. M. (2016). El Plan de Marketing en la Pyme. Madrid: ESIC.André Siquiera (2020) Estrategias de marketing digital. Obtenido de https://www.rdstation.com/co/blog/estrategias-marketing-digital/Andrea Pallares (2020) Publicidad Facebook. Obtenido de https://smartupmarketing.com/como-hacer-publicidad-en-facebook/Book&Learn (2020). Escuelas. Recuperado el 25 de Agosto del 2020 de https://www.bookandlearn.com/features/Bruno Ramos (2017) Claves para vencer a la competencia. Recuperado el 23 de Agosto del 2020 de http://increnta.com/es/blog/como-vencer-a-tu-competencia/Camino, J. R., López-Rúa, M. D. (2012). DIRECCIÓN DE MARKETING (3ª ED.): FUNDAMENTOS Y APLICACIONES. España: ESIC EDITORIAL.Chapman, A. (2019). Obtenido de http://empresascreciendobien.com/wp/wpcontent/uploads/2016/03/Manual-DOFA.pdfColegios de Tunja (2020). Recuperado el 23 de Agosto del 2020 de http://www.ofecfuturoscientificos.com/Mejores_Colegios_Tunja.htmlCyr Douglas, G. D. (2010). Marketing En La Pequeña y Mediana Empresa. México: Norma.David Fishman. (2018). OVERDRIVE. Recuperado el 17 de Septiembre del 2020, de https://www.overdrive.com/media/2351933/motivacion-360%C2%B0El País (2021) Viajes y Pandemia https://www.elpais.com.co/economia/que-tanto-freno-la-pandemia-los-viajes-al-exterior.htmlEscuela de Organización Industrial (2016). EOI. Obtenido de EOI Recuperado el 24 de Agosto del 2020 de http://www.eoi.es/blogs/embatur/2013/08/04/la-gestion-del-tiempo-diagrama-de-gantt/Hütt Herrera, H. (2012). Las redes sociales: Una nueva herramienta de difusión. Reflexiones, 9(2), 121-128. San José, Costa Rica.Interlatina Colombia Student Exchange (2017). Información de la empresa. Recuperado el 15 de Agosto del 2020, de https://www.interlatinacolombia.co/contenido/nosotrosJavier Galán (2019). Marketing mix. Recuperado el 12 de Septiembre del 2020 de https://economipedia.com/definiciones/marketing-mix.htmlManuel Sánchez (2020) Redes sociales para empresas. Recuperado el 19 de Septiembre del 2020, de https://globalcc.es/redes-sociales-para-empresas/Martha Muñoz Guarasa (2018) La internacionalización de las empresas de servicios, innovación y competitividad. Recuperado el 26 de Noviembre del 2020, de https://idus.us.es/bitstream/handle/11441/41798/la%20internacionalizacion%20de%20las%20empresas.pdf;jsessionid=C8D1E395E21D900426A9891122FCF509?sequence=1Martínez Daniel, M. A. (2012). La elaboración del plan estratégico y su implementación. En M. A. Martínez Daniel, Análisis de entorno (pág. 34). Madrid: Díaz Santos.Mentor Day (2020) Publicidad Instagram https://mentorday.es/diccionario-emprendedores/instagram/?gclid=Cj0KCQjwutaCBhDfARIsAJHWnHvsPcqSPZLY8lIW-fbFo1Wk8SweUjJEsSbJUl3Nk2hkg0cnI9HltnUaAkGIEALw_wcBObservatorio Nacional de Telecomunicaciones y de la SI (2011). Las redes sociales en internet. ONTSI. Recuperado el 22 de Agosto del 2020 de http://www.osimga.gal/export/sites/osimga/gl/documentos/d/20111201_ontsi_redes_sociais.pdfPorter, M. (2015). Ventaja Competitiva. México: Grupo Editorial PlataPUJOL, Bruno (2002) Dirección de marketing y ventas. Recuperado el 22 de Septiembre del 2020 Cultural de ediciones I España.Siviera Bello, S. (2015). Marketing Viral.: UOC.Universidad Politécnica Salesiana (2000).Plan Estratégico de Marketing de la compañía Interbyte S.A. Recuperado el 15 de Agosto del 2020 de https://www.ups.edu.ec/sede-guayaquilValenzuela Argoti, C. E. (2016). Importancia de la planeación estratégica en las empresas. Obtenido de https://repository.unimilitar.edu.co/handle/10654/15416ORIGINAL2021.gloriamonroy.pdf2021.gloriamonroy.pdfArtículo Principalapplication/pdf678212https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/35140/1/2021.gloriamonroy.pdf5c6d9c12c7535c92b767a5db0f27fe67MD51open accessCarta autorización FacultadCarta autorización FacultadCarta de autorización de Facultadapplication/pdf320023https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/35140/4/Carta%20autorizaci%c3%b3n%20Facultada48b4bd5cae2a9fedee2c01a69bcd550MD54metadata only accessCarta autorización de derechos de autorCarta autorización de derechos de autorCarta de derechos de autorapplication/pdf290876https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/35140/5/Carta%20autorizaci%c3%b3n%20de%20derechos%20de%20autor31a9096aaf7e111e48b8c8349e63d7d8MD55metadata only accessLICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-8807https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/35140/3/license.txtaedeaf396fcd827b537c73d23464fc27MD53open accessTHUMBNAIL2021.gloriamonroy.pdf.jpg2021.gloriamonroy.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg7176https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/35140/6/2021.gloriamonroy.pdf.jpgc1066a3b84bf06cceba50e893db2ecf1MD56open accessCarta autorización Facultad.jpgCarta autorización Facultad.jpgIM Thumbnailimage/jpeg9894https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/35140/7/Carta%20autorizaci%c3%b3n%20Facultad.jpg1522115d4069a54c057b6179f737457aMD57open accessCarta autorización de derechos de autor.jpgCarta autorización de derechos de autor.jpgIM Thumbnailimage/jpeg8505https://repository.usta.edu.co/bitstream/11634/35140/8/Carta%20autorizaci%c3%b3n%20de%20derechos%20de%20autor.jpgef072e377fe71514d3a05b7b7e65bf56MD58open access11634/35140oai:repository.usta.edu.co:11634/351402022-12-18 03:12:57.99open accessRepositorio Universidad Santo Tomásrepositorio@usantotomas.edu.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 |