Impacto del neuromarketing en las decisiones de compra de los consumidores

El neuromarketing es el uso de las neurociencias que tiene como única finalidad, facilitar y mejorar la creación, comunicación y el intercambio de acciones, servicios y productos que tengan un valor en específico entre un grupo de individuos que necesiten y deseen satisfacer sus necesidades. Así mis...

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Autores:: Betancourt Peña, Stephany Alejandra
Ceballos Toro, Valeria

Tipo de recurso:

Fecha de publicación:: 2022

Institución:: Universidad Libre

Repositorio:: RIU - Repositorio Institucional UniLibre

Idioma:

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Así mismo, se encarga de investigar y estudiar los procesos cerebrales que tienen que ver con la conducta y toma de decisiones de los consumidores, y es así, que se hace una lectura de la mente del consumidor, ya que puede conocer cuáles son los deseos que motiva al comprador, e indispensablemente en que se basa su toma de decisión al comprar o consumir un producto o servicio, independientemente del tamaño que tenga, la organización con la cual se está trabajando el producto que se quiera vender o el tipo de consumidor al cual se quiera dirigir. Entre los hallazgos más importantes que surgieron del presente artículo es que la memoria destaca entre los factores que inciden en el proceso de decisión de compra, ya que permite al individuo recopilar información contenida en publicidad o en algo que se haya visto u oído con anterioridad. Hoy en día, el neuromarketing es muy importante para las empresas porque les ayuda a mejorar los recursos publicitarios y sobre todo a comprender la relación que tiene la mente con la conducta de la persona.Neuromarketing is the use of neurosciences whose sole purpose is to facilitate and improve the creation, communication and exchange of actions, services and products that have a specific value among a group of individuals who need and want to satisfy their needs. Likewise, it is responsible for investigating and studying the brain processes that have to do with the behavior and decision making of consumers, and thus, a reading of the consumer's mind is made, since it can know what are the desires that motivates the buyer, and indispensably on what is based their decision making when buying or consuming a product or service, regardless of the size it has, the organization with which it is working the product you want to sell or the type of consumer to which you want to address. Among the most important findings that emerged from this article is that memory stands out among the factors that affect the purchase decision process, since it allows the individual to gather information contained in advertising or in something that has been seen or heard with anteriority. Nowadays, neuromarketing is very important for companies because it helps them to improve advertising resources and, above all, to understand the relationship between the mind and the behavior of the person.PDFhttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombiahttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2ConsumidorNeuromarketingMercadeoProductoServicioConsumerNeuromarketingMarketingProductServiceNeuromercadeoPublicidad -- Aspectos psicológicosMERCADEO -- ASPECTOS PSICOLOGICOSPSICOLOGÍA DEL CONSUMIDORImpacto del neuromarketing en las decisiones de compra de los consumidoresTesis de Especializacióninfo:eu-repo/semantics/bachelorThesishttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fAlvarez, C. (2016). Neuromarketing como potenciador del consumo en el contexto colombiano. Obtenido de Trabajo de grado. Universidad Militar Nueva Granada: https://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/handle/10654/15754/Alvarez%20Rozo %20Carolina%202016.pdf;jsessionid=94BAC3EB0B0A4BDBC46A49ECEDAEF6 72?sequence=1Álvarez, G., Mazzitelli, A., & Tristezza, D. (2010). El Nueromarketing. En T. d. egresados, Creación y producción en diseño y comunicación (págs. 65-66). Buenos Aires: Universidad de Palermo.Antevenio. (28 de Agosto de 2019). Neuromarketing y Social Selling: la sinergia perfecta. Obtenido de https://www.antevenio.com/blog/2019/08/neuromarketing-y-socialselling/#Baptista, M., León, M., & Mora, C. (2010). Neuromarketing: Conocer al clinete por sus percepciones. Tec Empresarial, 4(3), 9-19.Buitrago, R. (2018). Neuromarketing como herramienta estratégica para predecir el comportamiento del consumidor en paises del tercer mundo. Marketing Visionario, 6(2), 3-21. Obtenido de http://ojs.urbe.edu/index.php/market/article/view/1619/1566Cortés, M. (2021). El neuromarketing y la comercialización de productos y servicios; Origen y técnicas. REvista de Marketing Aplicado, 25(1), 118-130.Fernández, O., Gómez, L., Literio, M., Di Crocce, N., Volpe, A., Fernández , M., . . . Videla, C. (2012). Neurociencia aplicad al estudio del comportamiento del consumidor. Ridca, 3-22. Obtenido de https://repositoriodigital.uns.edu.ar/bitstream/handle/123456789/4563/Neurociencia %20aplicada%20al%20estudio%20del%20comportamiento%20del%20consumidor. pdf?sequence=3&isAllowed=yGómez, C., & Mejía, J. (2012). La gestión del Marketing que conecta con los sentidos. Revista EAN(73), 168-183. Obtenido de http://www.scielo.org.co/pdf/ean/n73/n73a10.pdfKotler, P., & Armstrong, G. (2008). Fundamentos de marketing (Octava ed.). México: Pearson Educación México.Muñoz, M. (2016). Conceptualización del neuromarketing: su relación con el mix demarketing y el comportamiento del consumidor. Revista, académia y negocios, 1(2), 91-103. 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