Dialectica eristica como herramienta para el manejo de objeciones y cierre en las diferentes tecnicas de ventas usadas en el sector financiero

En el año 2017 en Colombia la cifra de ventas de seguros estuvieron por encima del crecimiento promedio del PIB sin embargo para las compañías de seguros el crecimiento no fue el esperado, la poca penetración se deriva de entre otros factores a lo que se conoce como “escasa cultura del seguro de vid...