Modelo de compensación variable basado en resultados para A.I.S.S. LTDA

El modelo de compensación variable se desarrollo en la empresa A.I.S.S. Ltda., más específicamente en las áreas de recursos humanos y financiera de la compañía, el siguiente trabajo fue desarrollo en tres etapas. La primera de ella consistió en llevar a cabo un análisis de los métodos de compensación que tiene la compañía y bajo que modalidades las da, una de ellas esta denominada como prestaciones extralegales y aplica para todos los funcionarios de la empresa sean antiguos ó nuevos, la otra modalidad es la de las comisiones pagadas a los ejecutivos empresariales, ejecutivo de negocios, directora de la oficina A.I.S.S. Ltda. en la Fundación Valle del Lili y la Directora de la Oficina de A.I.S.S. Ltda. en la ciudad de Bogotá, sobre unos porcentajes establecidos por la compañía sobre el ingreso neto de la comisión generada a A.I.S.S. Ltda. por la venta de X producto, es importante mencionar que para algunos productos la comisión ya tiene un valor monetario fijo. La segunda fase consistió en hacer una evaluación de las áreas que conforman A.I.S.S. Ltda. y con base a ello se desarrollaron indicadores que permitieran conocer la situación de la productividad en cuanto a los recursos referente al área administrativa para el año 2010 de igual manera ser proyectados para el año 2011 con base en esa proyección se establecen unos porcentajes de ahorro por oficina de A.I.S.S. Ltda. y con base a ese porcentaje establecido ahorra se establece otro porcentaje para que parte de ese ahorro se dado al personal de la compañía en compensación a la optimización y buen uso de los recursos. Para el Área comercial se desarrollo una evaluación para conocer la productividad de los ejecutivos durante el periodo Enero – Septiembre de 2010 y posteriormente se proyectaron los meses de Octubre, Noviembre y Diciembre con base en la información consolidada a Septiembre de 2010, para así conocer la producción proyectada a 2010 y proceder a proyectar metas de ventas para el año 2011 y de acuerdo a las metas de ventas proyectadas se establecieron porcentajes sobre las metas de ventas y con base a ese “plus” sobre la meta de venta se establecieron porcentajes los cuales corresponden a la compensación variable a dar a los funcionarios. Posteriormente se desarrollaron y establecieron los parámetros y políticas para la aplicación del modelo de compensación variable tanto a corto como alargo plazo para el área comercial y el área administrativa

• Autores: Torres Loaiza, Juan Felipe
• Tipo de recurso: Trabajo de grado de pregrado
• Fecha de publicación: 2011
• Institución: Universidad Autónoma de Occidente
• Repositorio: RED: Repositorio Educativo Digital UAO
• Idioma: spa
• OAI Identifier: oai:red.uao.edu.co:10614/6638
• Acceso en línea: http://hdl.handle.net/10614/6638
• Palabra clave: Administración de Empresas Modallidad Dual; Incentivos salariales; Administración de personal
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