Plan de mercadeo internacional para una empresa del sector macrosnacks del Valle del Cauca (caso – estudio)
En la actualidad el Valle del Cauca cuenta con unos sectores de alimentos sólidos, los cuales se encuentran en constante movimiento y dinamización, por esta razón es un sector altamente competitivo, la región, por medio de la Cámara de Comercio, tiene entre sus iniciativas el clúster que en el momen...
- Autores:
-
García Rivas, Carlos Julián
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2018
- Institución:
- Universidad Autónoma de Occidente
- Repositorio:
- RED: Repositorio Educativo Digital UAO
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:red.uao.edu.co:10614/15796
- Acceso en línea:
- https://hdl.handle.net/10614/15796
https://red.uao.edu.co/
- Palabra clave:
- Mercadeo y Negocios Internacionales
Internacionalización
Rosquillas caleñas
Plan de mercadeo internacional
Investigación de mercados internacionales
Macrosnacks
Valle del Cauca
Diversificación de mercados
- Rights
- closedAccess
- License
- Derechos reservados - Universidad Autónoma de Occidente, 2018
| id |
REPOUAO2_af24882464e9cb27d6a08e5b5ca9597f |
|---|---|
| oai_identifier_str |
oai:red.uao.edu.co:10614/15796 |
| network_acronym_str |
REPOUAO2 |
| network_name_str |
RED: Repositorio Educativo Digital UAO |
| repository_id_str |
|
| dc.title.spa.fl_str_mv |
Plan de mercadeo internacional para una empresa del sector macrosnacks del Valle del Cauca (caso – estudio) |
| title |
Plan de mercadeo internacional para una empresa del sector macrosnacks del Valle del Cauca (caso – estudio) |
| spellingShingle |
Plan de mercadeo internacional para una empresa del sector macrosnacks del Valle del Cauca (caso – estudio) Mercadeo y Negocios Internacionales Internacionalización Rosquillas caleñas Plan de mercadeo internacional Investigación de mercados internacionales Macrosnacks Valle del Cauca Diversificación de mercados |
| title_short |
Plan de mercadeo internacional para una empresa del sector macrosnacks del Valle del Cauca (caso – estudio) |
| title_full |
Plan de mercadeo internacional para una empresa del sector macrosnacks del Valle del Cauca (caso – estudio) |
| title_fullStr |
Plan de mercadeo internacional para una empresa del sector macrosnacks del Valle del Cauca (caso – estudio) |
| title_full_unstemmed |
Plan de mercadeo internacional para una empresa del sector macrosnacks del Valle del Cauca (caso – estudio) |
| title_sort |
Plan de mercadeo internacional para una empresa del sector macrosnacks del Valle del Cauca (caso – estudio) |
| dc.creator.fl_str_mv |
García Rivas, Carlos Julián |
| dc.contributor.advisor.none.fl_str_mv |
Botero Roldán, Carlos Alberto |
| dc.contributor.author.none.fl_str_mv |
García Rivas, Carlos Julián |
| dc.contributor.corporatename.spa.fl_str_mv |
Universidad Autónoma de Occidente |
| dc.contributor.jury.none.fl_str_mv |
Quiceno, Liliana Celenia Collazos, León Felipe |
| dc.subject.proposal.spa.fl_str_mv |
Mercadeo y Negocios Internacionales Internacionalización Rosquillas caleñas Plan de mercadeo internacional Investigación de mercados internacionales Macrosnacks Valle del Cauca Diversificación de mercados |
| topic |
Mercadeo y Negocios Internacionales Internacionalización Rosquillas caleñas Plan de mercadeo internacional Investigación de mercados internacionales Macrosnacks Valle del Cauca Diversificación de mercados |
| description |
En la actualidad el Valle del Cauca cuenta con unos sectores de alimentos sólidos, los cuales se encuentran en constante movimiento y dinamización, por esta razón es un sector altamente competitivo, la región, por medio de la Cámara de Comercio, tiene entre sus iniciativas el clúster que en el momento impulsa la misma, en donde se encuentra el grupo de Macro Snacks. Gracias al desarrollo del siguiente trabajo de análisis e investigación, se elabora un estudio acerca de las oportunidades en el mercado internacional del sector y/o clúster de los Macro Snacks en la región del Valle del Cauca, con la finalidad de indagar acerca del auge y el fortalecimiento de la situación actual del mismo. Teniendo en cuenta aspectos de la internacionalización del sector en caso – estudio con una empresa de la región. Para el sector internacional, se diseñó y elaboró la matriz de pre – selección de mercados, para la elección de países como posibles destinos para la exportación de snacks de la empresa en caso – estudio. Para así, finalmente realizar una propuesta de valor internacional por medio de un plan de marketing internacional para la empresa casa – estudio y la exportación de su producto líder hacia destino de selección de acuerdo a la matriz. Para la elaboración de este análisis, se llevó a cabo una serie de consultas de investigación y referencias bibliográficas en diferentes fuentes de información vinculadas con la temática a desarrollar |
| publishDate |
2018 |
| dc.date.issued.none.fl_str_mv |
2018-02-16 |
| dc.date.accessioned.none.fl_str_mv |
2024-09-05T13:36:37Z |
| dc.date.available.none.fl_str_mv |
2024-09-05T13:36:37Z |
| dc.type.spa.fl_str_mv |
Trabajo de grado - Pregrado |
| dc.type.coarversion.fl_str_mv |
http://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85 |
| dc.type.coar.eng.fl_str_mv |
http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f |
| dc.type.content.eng.fl_str_mv |
Text |
| dc.type.driver.eng.fl_str_mv |
info:eu-repo/semantics/bachelorThesis |
| dc.type.redcol.eng.fl_str_mv |
http://purl.org/redcol/resource_type/TP |
| dc.type.version.eng.fl_str_mv |
info:eu-repo/semantics/publishedVersion |
| format |
http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f |
| status_str |
publishedVersion |
| dc.identifier.citation.spa.fl_str_mv |
García Rivas, C. J. (2018). Plan de mercadeo internacional para una empresa del sector macrosnacks del Valle del Cauca (caso – estudio). (Pasantía institucional) Universidad Autónoma de Occidente, Cali, Colombia. https://hdl.handle.net/10614/15796 |
| dc.identifier.uri.none.fl_str_mv |
https://hdl.handle.net/10614/15796 |
| dc.identifier.instname.spa.fl_str_mv |
Universidad Autónoma de Occidente |
| dc.identifier.reponame.spa.fl_str_mv |
Respositorio Educativo Digital UAO |
| dc.identifier.repourl.none.fl_str_mv |
https://red.uao.edu.co/ |
| identifier_str_mv |
García Rivas, C. J. (2018). Plan de mercadeo internacional para una empresa del sector macrosnacks del Valle del Cauca (caso – estudio). (Pasantía institucional) Universidad Autónoma de Occidente, Cali, Colombia. https://hdl.handle.net/10614/15796 Universidad Autónoma de Occidente Respositorio Educativo Digital UAO |
| url |
https://hdl.handle.net/10614/15796 https://red.uao.edu.co/ |
| dc.language.iso.spa.fl_str_mv |
spa |
| language |
spa |
| dc.relation.references.none.fl_str_mv |
¿Qué son negocios internacionales y qué es un plan de exportación? (anónimo). [en línea]. gestiopolis. 2011 [Consultado: día 10 de abril de 2017]. Disponible en: http://www.gestiopolis.com/recursos/experto/catsexp/pagans/eco/no10/negociosinternacionales.htm BANCOLDEX. ¿Qué es pyme? [en línea] bancoldex.2015. [Consultado: día 10 de abril de 2017]. Disponible en internet: http://www.bancoldex.com/Sobrepymes/Que-es-Pyme.aspx. BUSTOS OSPINA, Jorge Alberto. Cali y el Valle del Cauca en la globalización económica: Respuesta regional y su posición en la red de ciudades globales. [en línea]. Trabajo de grado para Magister. Santiago de Cali: Universidad del Valle. Facultad de Ciencias Sociales y Económicas, 2016. [Consultado: día 10 de abril de 2017]. Disponible en internet: http://bibliotecadigital.univalle.edu.co/bitstream/10893/9318/1/0534157-P-MS2016-1.pdf CANALES DE DISTRIBUCIÓN. Inteligencia de mercados de Ecuador. [en línea]. En: LEGISCOMEX. Junio 2014. P. 1. [consultado el 25 de octubre de 2017]. Disponible en internet: https://www.legiscomex.com/BancoMedios/Documentos%20PDF/estudio-perfileconomico-comercial-ecuador-2014-canales-distribucion.pdf CARDOZO, Pedro Pablo. CHAVARRO, Andrés. RAMIREZ, Carlos Ariel. Teorías de internacionalización. [en línea]. En: Panorama No 3. Internacionalización de pymes. 2007. [Consultado: día 10 de abril de 2017]. Disponible en internet: https://dialnet.unirioja.es/descarga/articulo/4780130.pdf CASAS PINILLA, Julio Alejandro. Diversificación de las exportaciones y su impacto sobre el crecimiento económico en Colombia. [en línea]. Trabajo de grado Economía. Cali: Universidad del Valle. Facultad de ciencias sociales y económicas Departamento de economía 2015. [consultado el 10 de septiembre de 2017]. Disponible en internet: http://bibliotecadigital.univalle.edu.co/bitstream/10893/8674/1/0508904-P-E-15.pdf COMISIÓN DE COMERCIO DE BIENES Y SERVICIOS Y DE LOS PRODUCTOS BASICOS. Diversificación de las exportaciones, acceso a los mercados y competitividad [en línea]. En: Ginebra: UNCTAD. Febrero 2003. Tema 3. [consultado el 10 de septiembre de 2017]. Disponible en internet: http://unctad.org/es/Docs/c1d54_sp.pdf CONTROL SANITARIO. Reglamento sanitario de etiquetado de alimentos procesados para el consumo humano. 2013. [en línea]. En: Ediciones Legales. [Consultado: día 10 de abril de 2017]. Disponible en internet: http://www.controlsanitario.gob.ec/wpcontent/uploads/downloads/2014/08/REGLMENTO-SANITARIO-DE ETIQUETADO-DE-ALIMENTOS-PROCESADOS-PARAEL-CONSUMO HUMANO-junio-2014.pdf DEL VALLE SARMIENTO, Santiago. Estrategias de internacionalización y globales para países en desarrollo y emergentes. [en línea]. En: Revista Dimensión Empresarial. 2014. Vol 12. N.1, p.111-128. [consultado el 10 de septiembre de 2017]. Disponible en internet: http://www.scielo.org.co/pdf/diem/v12n1/v12n1a10.pdf Dinámica Económica del Clúster de Macrosnacks. Cámara de Comercio de Cali. [en línea]. Informes Económicos. 2017. [consultado el 25 de octubre de 2017]. Disponible en internet: http://www.ccc.org.co/file/2017/09/Ritmo-Cluster-N13-Macrosnacks.pdf Empresas del Valle aprovechan los TLC y se convierten multilatinas. [en línea]. En: El País, Santiago de Cali. 13, octubre, 2013. [consultado el 10 de abril de 2017]. Disponible en internet: http://www.elpais.com.co/economia/empresas-delvalle-aprovechan-los-tlc-y-se-convierten-multilatinas.html Enfoque Competitivo – Unidad Económica y de Planeación. [en línea]. En: Informe 19. Cámara de Comercio de Cali. Octubre 2014. [consultado el 25 de octubre de 2017]. Disponible en internet: http://www.ccc.org.co/file/2014/10/EnfoqueCompetitivo-Macrosnacks.pdf Fiel a la tradición de la Rosquilla Caleña [en línea]. En: El Tiempo, 05, abril, 2002. [consultado el 10 de abril de 2017]. Disponible en internet: http://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-1329879 GOMEZ, Oscar. TERAN, José Miguel. El papel del Valle del Cauca en el proceso de integración de la Alianza del Pacifico. [en línea]. En: Universidad Icesi. PEAP (Programa de Estudios de la Alianza del Pacifico). Enero 2017. [consultado el 10 de septiembre de 2017]. Disponible en internet: http://www.icesi.edu.co/peap/images/WP-PEAP_05-FINAL.pdf GRUPO BANCOLOMBIA. Categoría - Desayuno con Bancolombia [ en línea] grupobancolombia 2017. [Consultado el 19 de noviembre de 2017]. Disponible en: https://www.grupobancolombia.com/wps/portal/empresas/capitalinteligente/investigaciones-economicas/publicaciones/tablas-macroeconomicosproyectados. Guía para exportar a Ecuador. ProExport Colombia – Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. [en línea]. colombiatrade [consultado el 25 de octubre de 2017]. Disponible en internet: http://www.colombiatrade.com.co/sites/default/files/perfil_logistico_de_ecuador_0.pdf GUZMAN NOGALES, Arcadio José. Internacionalización de la economía colombiana. Las políticas de apertura económica, modernización industrial y tecnológica. [en línea]. En: Universidad del Valle, 2005. [consultado el 10 de septiembre de 2017]. Disponible en internet: http://bibliotecadigital.univalle.edu.co/bitstream/10893/8061/1/internacionalizacion%20de%20la%20economia.pdf HERNANDEZ PERALES, Norma Alicia. HERNANDEZ DIAZ, Rene. Internacionalización de la Pyme de México: Un estudio exploratorio. XVIII Congreso Internacional de Contaduría Administración e Informática. [en línea]. México, DF. ANFECA. 2013. [consultado el 10 de septiembre de 2017]. Disponible en internet: http://congreso.investiga.fca.unam.mx/docs/xviii/docs/1.16.pdf HERNANDEZ VANEGAS, Liseth. Internacionalización de la economía colombiana. Un análisis desde los indicadores de comercio exterior, para el periodo 1990 a 2014. [en línea]. Trabajo de grado para especialización. Pereira: Universidad Libre. 2016. [consultado el 10 de septiembre de 2017]. Disponible en internet: http://repositorio.unilibrepereira.edu.co:8080/pereira/bitstream/handle/123456789/635/INTERNACIONALIZACION%20DE%20LA%20ECONOMIA.pdf?sequence=1 INFORME DE GESTIÓN SECTOR COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO. Ministerio de Comercio, Industria y Turismo [en línea]. En: Capitulo 1: Dinámica de la Economía mundial y comportamiento en Colombia. Abril de 2016, Bogotá, D.C. [consultado el 10 de abril de 2017]. Disponible en internet: http://www.mincit.gov.co/loader.php?lServicio=Documentos&lFuncion=verPdf&id=78580&name=Informe_de_Gestion_Ministra_Cecilia_Alvarezfinal.pdf&prefijo=file LAURENCE SEPULVEDA, Francisco. En Chile menos del 2% de las PYMES exporta. [en línea]. En: Revista Management & Empresa. Chile. 2016. [consultado el 10 de septiembre de 2017]. Disponible en internet: http://www.rme.udec.cl/index.php/RME/article/download/6/5 LEIVA BRENES, Grettel. DARDE LEÓN, Fidel. Internacionalización de las empresas – Las Born Global – Empresas de Acelerada Internacionalización. [en línea]. En: TEC Empresarial. 2008. Vol.2. Ed.2. 13 p. [Consultado: día 10 de abril de 2017]. Disponible en internet: DialnetLasBornGlobalEmpresasDeAceleradaInternacionalizaci-3201045.pdf MACROSNACKS. Cámara de comercio de Cali [en línea]. En: Contenido Edición No.164. [consultado el 10 de abril de 2017]. Disponible en internet: http://www.ccc.org.co/revista-accion-ccc/20033/macrosnacks.html MALHOTRA K, Naresh. Investigación de Mercados. [en línea]. Quinta Edición. Pearson Educación. [Consultado: día 10 de abril de 2017]. Disponible en internet: http://www.cars59.com/wp-content/uploads/2015/09/Investigacion-de-MercadosNaresh-Malhotra.pdf MÉNDEZ CABEZAS, Luis Enrique. Marketing Internacional – Casos de existo en planes de Internacionalización empresarial. [en línea]. En: Comisión de promoción del Perú para la exportación y el turismo – PromPerú. . Lima, Perú. 2011 [Consultado: día 10 de abril de 2017]. Disponible en internet: http://www.prompex.gob.pe/Miercoles/Portal/MME/descargar.aspx?archivo=133FFFFF-C626-4484-B8A8-9B0A6CAC9FD2.PDF MENDEZ P, Ancízar. El impacto de la apertura económica en el Valle del Cauca en la década del noventa. [en línea]. En: Estudios Gerenciales. Octubre – Diciembre, 2000. Vol. 16. No.77. [consultado el 10 de septiembre de 2017]. Disponible en internet: http://www.scielo.org.co/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S0123-59232000000400003 MONTES ORTIZ, Francisco. El clúster de Macrosnacks como estrategia de fortalecimiento y desarrollo de las Pyme en el Valle del Cauca (Colombia). [en línea]. Tesis de grado para Master. Universidad de Barcelona. 2016. P.80. [consultado el 10 de abril de 2017]. Disponible en internet: http://www.comercioexterior.ub.edu/tesina/tesinasaprobadas/1516/TesinaMontesFrancisco.pdf NIELSEN. LOS SNACKS PARA LOS COLOMBIANOS. [en línea]. En: Consumidor. 2014. [consultado el 25 de octubre de 2017]. Disponible en internet: http://www.nielsen.com/co/es/insights/news/2014/snacks-colombianos.html PERFIL LOGISTICO ECUADOR. Subdirección Logística de Exportación ProExport [en línea]. colombiatrade 2013. 4 p. [consultado el 25 de octubre de 2017]. Disponible en internet: http://www.colombiatrade.com.co/sites/default/files/perfil_logistico_de_ecuador_0.pdf POBLETE, Carlos. AMORÓS J.E. Determinantes en la Estrategia de Internacionalización para las Pymes: el Caso de Chile. [en línea]. En: Journal of Technology Managemente & Innovation. January 2013. Vol 8. No. I. Consultado: día 10 de abril de 2017]. Disponible en internet: http://ezproxy.uao.edu.co:2072/openurl?sid=EBSCO%3abuh&genre=article&issn=07182724&ISBN=&volume=8&issue=1&date=20130301&spage=97&pages=97- 106&title=Journal+of+Technology+Management+&atitle=Determinantes+en+la+Estrategia+de+Internacionalizaci%C3%B3n+para+las+Pymes%3a+el+Caso+de+Chile.&aulast=Poblete%2c+Carlos&id=DOI%3a&site=ftf-live PORTERO BIEL, Israel. Retos del desarrollo empresarial en el Valle del Cauca. [en línea]. En: Centro de Estudios Interculturales. Pontificia Universidad Javeriana de Cali. Macrosnacks. 2017. [Consultado: día 10 de abril de 2017]. Disponible en internet:http://www.javerianacali.edu.co/sites/ujc/files/node/fielddocuments/field_document_file/retos_del_desarrollo_empresarial_en_el_valle.pdf PRIETO Francisco, Naciones Unidas. CEPAL. División de Comercio Internacional e Integración. Fomento y diversificación de las exportaciones de servicios. [en línea]. Santiago de Chile, CEPAL 2003. [consultado el 10 de septiembre de 2017]. Disponible en internet: http://repositorio.cepal.org/bitstream/handle/11362/4378/1/S2003725_es.pdf PRO-CHILE. [en línea]. prochile.gob [consultado el 10 de septiembre de 2017]. Disponible en internet: http://www.prochile.gob.cl/wpcontent/files_mf/documento_06_28_11173223.pdf. PROCOLOMBIA. Perfil de logística desde Colombia hacia Ecuador. Exportaciones, Turismo, Inversión, Marca País. [en línea]. colombiatrade 2013. [consultado el 25 de octubre de 2017]. Disponible en internet: http://www.colombiatrade.com.co/sites/default/files/perfil_logistico_de_ecuador_0.pdf RAMIREZ RINCON, Luz Adriana. GIRALDO VELASQUEZ, Luz Esneida. Diagnóstico para la internacionalización en el mercado de los Estados Unidos, de la Asociación Colombiana de Industriales del Cuero, el calzado y sus manufacturas (ACICAM) capitulo Medellín. [en línea]. Master de Administración con énfasis en mercadeo Medellín:Universidad EAFIT. Escuela De Administración departamento De Organización Y Gerencia maestría En Administración 2006. [Consultado el 10 de septiembre de 2017]. Disponible en internet: https://repository.eafit.edu.co/bitstream/handle/10784/1159/LuazAdriana_Ram%C3%ADrezRinc%C3%B3n_2006.pdf?sequence=1 SANTANDER: TRADE PORTAL. Analizar mercados Canada [en línea]. portal.santandertrade [consultado el 10 de septiembre de 2017]. Disponible en internet: https://es.portal.santandertrade.com/analizarmercados/canada/presentacion-general. SECRETARIA DE ECONOMIA. LEAMAN, Miguel Angel. ORANTE, Lorenia. ALCALA, Jorge. PROMEXICO. Inversión y Comercio. Internacionalización de Empresas Mexicanas. [en línea] México, DF. 2013. [consultado el 10 de septiembre de 2017]. Disponible en internet: https://www.gob.mx/cms/uploads/attachment/file/54255/Oportunidades-negociosMexico-Mundo-7.pdf SIERRA GONZALES, Jaime Humberto. Universidad Javeriana de Bogotá. Assessing exporting culture in Colombian SMEs: A look at the Export Promotion Program (EPP). [en línea]. En: México, Monterrey. 2008 – 2009. [consultado el 10 de septiembre de 2017]. Disponible en internet: http://www.scielo.org.co/pdf/cadm/v22n39/v22n39a06.pdf TECNOLOGIAS DE LA INFORMACIÓN. ECUADOR. [en línea]. En: El Telégrafo. Mayo 2012. [Consultado: día 10 de abril de 2017]. Disponible en internet: http://www.eltelegrafo.com.ec/noticias/informacion-general/1/ecuador-avanza-enel-uso-de-tecnologias-de-la-informacion TRUJILLO DÁVILA, Et al. Perspectivas teóricas sobre internacionalización de empresas. [en línea] En: Documento de Investigación No.30. Universidad del Rosario. Agosto 2006. Bogotá D.C. [Consultado: día 10 de abril de 2017]. Disponible en internet: http://repository.urosario.edu.co/bitstream/handle/10336/1211/BI%2030.pdf UBICACIÓN AEROPUERTOS ECUADOR. [en línea]. Aeropuertos. 2012. [consultado el 25 de octubre de 2017]. Disponible en internet: http://www.aeropuertos.net/respuestas/179/ubicacion-de-los-aeropuertos-enecuador ULLOA URRUTIA, Alfie A. CONSTAIN, Silvia. Inter – American Development Bank. Integration and trade sector. Measuring aid for trade effectiveness – A case study for Colombia. [en línea]. Inter-American Development Bank 2013. [consultado el 10 de septiembre de 2017]. Disponible en internet: http://services.iadb.org/wmsfiles/products/Publications/37324593.pdf UNIVERSIDAD DEL ROSARIO. Propuesta para la internacionalización de las empresas colombianas. Grupo de Internacionalización de las Empresa de la Facultad de Administración (GIIE). [en línea]. En: Tomo II – 2007. Fascículo 15. [consultado el 10 de septiembre de 2017]. Disponible en internet: http://www.urosario.edu.co/Universidad-Ciencia-Desarrollo/ur/FasciculosAnteriores/Tomo-II-2007/Fasciculo-15/ur/Propuesta-para-la-internacionalizacionde-las-empr/ VASQUEZ, Paola. Estrategias de Internacionalización. [en línea]. En: ProChile. 2013. [consultado el 10 de septiembre de 2017]. Disponible en internet: http://www.fedefruta.cl/regionales2013/Vicuna/presentaciones/Vasquez.pdf |
| dc.rights.spa.fl_str_mv |
Derechos reservados - Universidad Autónoma de Occidente, 2018 |
| dc.rights.coar.fl_str_mv |
http://purl.org/coar/access_right/c_14cb |
| dc.rights.uri.eng.fl_str_mv |
https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ |
| dc.rights.accessrights.eng.fl_str_mv |
info:eu-repo/semantics/closedAccess |
| dc.rights.creativecommons.spa.fl_str_mv |
Atribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional (CC BY-NC-ND 4.0) |
| rights_invalid_str_mv |
Derechos reservados - Universidad Autónoma de Occidente, 2018 https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ Atribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional (CC BY-NC-ND 4.0) http://purl.org/coar/access_right/c_14cb |
| eu_rights_str_mv |
closedAccess |
| dc.format.extent.spa.fl_str_mv |
244 páginas |
| dc.format.mimetype.none.fl_str_mv |
application/pdf |
| dc.coverage.region.spa.fl_str_mv |
Valle del Cauca |
| dc.publisher.spa.fl_str_mv |
Universidad Autónoma de Occidente |
| dc.publisher.program.spa.fl_str_mv |
Mercadeo y Negocios Internacionales |
| dc.publisher.faculty.spa.fl_str_mv |
Facultad de Administración |
| dc.publisher.place.spa.fl_str_mv |
Cali |
| institution |
Universidad Autónoma de Occidente |
| bitstream.url.fl_str_mv |
https://red.uao.edu.co/bitstreams/afa1f3ba-09f4-49cd-9f4b-d2693648c941/download https://red.uao.edu.co/bitstreams/67f5fe2e-414d-43df-9563-1a0aa7be7a33/download https://red.uao.edu.co/bitstreams/3afd18e6-72ff-4e60-a7ff-7072dbeaecbd/download https://red.uao.edu.co/bitstreams/e82f0975-feb5-4e43-936a-263b1238cc28/download |
| bitstream.checksum.fl_str_mv |
7b10d70d75b9267036de1f449f0c9ec0 6987b791264a2b5525252450f99b10d1 497d1d8ec4821402d774bc9d695e86b2 e67f20d8de05669302eb9ff0923d657e |
| bitstream.checksumAlgorithm.fl_str_mv |
MD5 MD5 MD5 MD5 |
| repository.name.fl_str_mv |
Repositorio Digital Universidad Autonoma de Occidente |
| repository.mail.fl_str_mv |
repositorio@uao.edu.co |
| _version_ |
1814260016560996352 |
| spelling |
Botero Roldán, Carlos AlbertoGarcía Rivas, Carlos JuliánUniversidad Autónoma de OccidenteQuiceno, Liliana CeleniaCollazos, León Felipe2024-09-05T13:36:37Z2024-09-05T13:36:37Z2018-02-16García Rivas, C. J. (2018). Plan de mercadeo internacional para una empresa del sector macrosnacks del Valle del Cauca (caso – estudio). (Pasantía institucional) Universidad Autónoma de Occidente, Cali, Colombia. https://hdl.handle.net/10614/15796https://hdl.handle.net/10614/15796Universidad Autónoma de OccidenteRespositorio Educativo Digital UAOhttps://red.uao.edu.co/En la actualidad el Valle del Cauca cuenta con unos sectores de alimentos sólidos, los cuales se encuentran en constante movimiento y dinamización, por esta razón es un sector altamente competitivo, la región, por medio de la Cámara de Comercio, tiene entre sus iniciativas el clúster que en el momento impulsa la misma, en donde se encuentra el grupo de Macro Snacks. Gracias al desarrollo del siguiente trabajo de análisis e investigación, se elabora un estudio acerca de las oportunidades en el mercado internacional del sector y/o clúster de los Macro Snacks en la región del Valle del Cauca, con la finalidad de indagar acerca del auge y el fortalecimiento de la situación actual del mismo. Teniendo en cuenta aspectos de la internacionalización del sector en caso – estudio con una empresa de la región. Para el sector internacional, se diseñó y elaboró la matriz de pre – selección de mercados, para la elección de países como posibles destinos para la exportación de snacks de la empresa en caso – estudio. Para así, finalmente realizar una propuesta de valor internacional por medio de un plan de marketing internacional para la empresa casa – estudio y la exportación de su producto líder hacia destino de selección de acuerdo a la matriz. Para la elaboración de este análisis, se llevó a cabo una serie de consultas de investigación y referencias bibliográficas en diferentes fuentes de información vinculadas con la temática a desarrollarPasantía institucional (Profesional En Mercadeo Y Negocios Internacionales)-- Universidad Autónoma de Occidente, 2018PregradoProfesional en Mercadeo y Negocios Internacionales244 páginasapplication/pdfspaUniversidad Autónoma de OccidenteMercadeo y Negocios InternacionalesFacultad de AdministraciónCaliDerechos reservados - Universidad Autónoma de Occidente, 2018https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/info:eu-repo/semantics/closedAccessAtribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional (CC BY-NC-ND 4.0)http://purl.org/coar/access_right/c_14cbPlan de mercadeo internacional para una empresa del sector macrosnacks del Valle del Cauca (caso – estudio)Trabajo de grado - Pregradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fTextinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesishttp://purl.org/redcol/resource_type/TPinfo:eu-repo/semantics/publishedVersionhttp://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85Valle del Cauca¿Qué son negocios internacionales y qué es un plan de exportación? (anónimo). [en línea]. gestiopolis. 2011 [Consultado: día 10 de abril de 2017]. Disponible en: http://www.gestiopolis.com/recursos/experto/catsexp/pagans/eco/no10/negociosinternacionales.htmBANCOLDEX. ¿Qué es pyme? [en línea] bancoldex.2015. [Consultado: día 10 de abril de 2017]. Disponible en internet: http://www.bancoldex.com/Sobrepymes/Que-es-Pyme.aspx.BUSTOS OSPINA, Jorge Alberto. Cali y el Valle del Cauca en la globalización económica: Respuesta regional y su posición en la red de ciudades globales. [en línea]. Trabajo de grado para Magister. Santiago de Cali: Universidad del Valle. Facultad de Ciencias Sociales y Económicas, 2016. [Consultado: día 10 de abril de 2017]. Disponible en internet: http://bibliotecadigital.univalle.edu.co/bitstream/10893/9318/1/0534157-P-MS2016-1.pdfCANALES DE DISTRIBUCIÓN. Inteligencia de mercados de Ecuador. [en línea]. En: LEGISCOMEX. Junio 2014. P. 1. [consultado el 25 de octubre de 2017]. Disponible en internet: https://www.legiscomex.com/BancoMedios/Documentos%20PDF/estudio-perfileconomico-comercial-ecuador-2014-canales-distribucion.pdfCARDOZO, Pedro Pablo. CHAVARRO, Andrés. RAMIREZ, Carlos Ariel. Teorías de internacionalización. [en línea]. En: Panorama No 3. Internacionalización de pymes. 2007. [Consultado: día 10 de abril de 2017]. Disponible en internet: https://dialnet.unirioja.es/descarga/articulo/4780130.pdfCASAS PINILLA, Julio Alejandro. Diversificación de las exportaciones y su impacto sobre el crecimiento económico en Colombia. [en línea]. Trabajo de grado Economía. Cali: Universidad del Valle. Facultad de ciencias sociales y económicas Departamento de economía 2015. [consultado el 10 de septiembre de 2017]. Disponible en internet: http://bibliotecadigital.univalle.edu.co/bitstream/10893/8674/1/0508904-P-E-15.pdfCOMISIÓN DE COMERCIO DE BIENES Y SERVICIOS Y DE LOS PRODUCTOS BASICOS. Diversificación de las exportaciones, acceso a los mercados y competitividad [en línea]. En: Ginebra: UNCTAD. Febrero 2003. Tema 3.[consultado el 10 de septiembre de 2017]. Disponible en internet: http://unctad.org/es/Docs/c1d54_sp.pdfCONTROL SANITARIO. Reglamento sanitario de etiquetado de alimentos procesados para el consumo humano. 2013. [en línea]. En: Ediciones Legales. [Consultado: día 10 de abril de 2017]. Disponible en internet:http://www.controlsanitario.gob.ec/wpcontent/uploads/downloads/2014/08/REGLMENTO-SANITARIO-DE ETIQUETADO-DE-ALIMENTOS-PROCESADOS-PARAEL-CONSUMO HUMANO-junio-2014.pdfDEL VALLE SARMIENTO, Santiago. Estrategias de internacionalización y globales para países en desarrollo y emergentes. [en línea]. En: Revista Dimensión Empresarial. 2014. Vol 12. N.1, p.111-128. [consultado el 10 deseptiembre de 2017]. Disponible en internet: http://www.scielo.org.co/pdf/diem/v12n1/v12n1a10.pdfDinámica Económica del Clúster de Macrosnacks. Cámara de Comercio de Cali. [en línea]. Informes Económicos. 2017. [consultado el 25 de octubre de 2017]. Disponible en internet: http://www.ccc.org.co/file/2017/09/Ritmo-Cluster-N13-Macrosnacks.pdfEmpresas del Valle aprovechan los TLC y se convierten multilatinas. [en línea]. En: El País, Santiago de Cali. 13, octubre, 2013. [consultado el 10 de abril de 2017]. Disponible en internet: http://www.elpais.com.co/economia/empresas-delvalle-aprovechan-los-tlc-y-se-convierten-multilatinas.htmlEnfoque Competitivo – Unidad Económica y de Planeación. [en línea]. En: Informe 19. Cámara de Comercio de Cali. Octubre 2014. [consultado el 25 de octubre de 2017]. Disponible en internet: http://www.ccc.org.co/file/2014/10/EnfoqueCompetitivo-Macrosnacks.pdfFiel a la tradición de la Rosquilla Caleña [en línea]. En: El Tiempo, 05, abril, 2002. [consultado el 10 de abril de 2017]. Disponible en internet: http://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-1329879GOMEZ, Oscar. TERAN, José Miguel. El papel del Valle del Cauca en el proceso de integración de la Alianza del Pacifico. [en línea]. En: Universidad Icesi. PEAP (Programa de Estudios de la Alianza del Pacifico). Enero 2017. [consultado el 10 de septiembre de 2017]. Disponible en internet: http://www.icesi.edu.co/peap/images/WP-PEAP_05-FINAL.pdfGRUPO BANCOLOMBIA. Categoría - Desayuno con Bancolombia [ en línea] grupobancolombia 2017. [Consultado el 19 de noviembre de 2017]. Disponible en: https://www.grupobancolombia.com/wps/portal/empresas/capitalinteligente/investigaciones-economicas/publicaciones/tablas-macroeconomicosproyectados.Guía para exportar a Ecuador. ProExport Colombia – Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. [en línea]. colombiatrade [consultado el 25 de octubre de 2017]. Disponible en internet:http://www.colombiatrade.com.co/sites/default/files/perfil_logistico_de_ecuador_0.pdfGUZMAN NOGALES, Arcadio José. Internacionalización de la economía colombiana. Las políticas de apertura económica, modernización industrial y tecnológica. [en línea]. En: Universidad del Valle, 2005. [consultado el 10 deseptiembre de 2017]. Disponible en internet: http://bibliotecadigital.univalle.edu.co/bitstream/10893/8061/1/internacionalizacion%20de%20la%20economia.pdfHERNANDEZ PERALES, Norma Alicia. HERNANDEZ DIAZ, Rene. Internacionalización de la Pyme de México: Un estudio exploratorio. XVIII Congreso Internacional de Contaduría Administración e Informática. [en línea].México, DF. ANFECA. 2013. [consultado el 10 de septiembre de 2017]. Disponible en internet: http://congreso.investiga.fca.unam.mx/docs/xviii/docs/1.16.pdfHERNANDEZ VANEGAS, Liseth. Internacionalización de la economía colombiana. Un análisis desde los indicadores de comercio exterior, para el periodo 1990 a 2014. [en línea]. Trabajo de grado para especialización. Pereira: Universidad Libre. 2016. [consultado el 10 de septiembre de 2017]. Disponible en internet: http://repositorio.unilibrepereira.edu.co:8080/pereira/bitstream/handle/123456789/635/INTERNACIONALIZACION%20DE%20LA%20ECONOMIA.pdf?sequence=1INFORME DE GESTIÓN SECTOR COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO. Ministerio de Comercio, Industria y Turismo [en línea]. En: Capitulo 1: Dinámica de la Economía mundial y comportamiento en Colombia. Abril de 2016, Bogotá, D.C. [consultado el 10 de abril de 2017]. Disponible en internet: http://www.mincit.gov.co/loader.php?lServicio=Documentos&lFuncion=verPdf&id=78580&name=Informe_de_Gestion_Ministra_Cecilia_Alvarezfinal.pdf&prefijo=fileLAURENCE SEPULVEDA, Francisco. En Chile menos del 2% de las PYMES exporta. [en línea]. En: Revista Management & Empresa. Chile. 2016. [consultado el 10 de septiembre de 2017]. Disponible en internet:http://www.rme.udec.cl/index.php/RME/article/download/6/5LEIVA BRENES, Grettel. DARDE LEÓN, Fidel. Internacionalización de las empresas – Las Born Global – Empresas de Acelerada Internacionalización. [en línea]. En: TEC Empresarial. 2008. Vol.2. Ed.2. 13 p. [Consultado: día 10 de abril de 2017]. Disponible en internet: DialnetLasBornGlobalEmpresasDeAceleradaInternacionalizaci-3201045.pdfMACROSNACKS. Cámara de comercio de Cali [en línea]. En: Contenido Edición No.164. [consultado el 10 de abril de 2017]. Disponible en internet: http://www.ccc.org.co/revista-accion-ccc/20033/macrosnacks.htmlMALHOTRA K, Naresh. Investigación de Mercados. [en línea]. Quinta Edición. Pearson Educación. [Consultado: día 10 de abril de 2017]. Disponible en internet: http://www.cars59.com/wp-content/uploads/2015/09/Investigacion-de-MercadosNaresh-Malhotra.pdfMÉNDEZ CABEZAS, Luis Enrique. Marketing Internacional – Casos de existo en planes de Internacionalización empresarial. [en línea]. En: Comisión de promoción del Perú para la exportación y el turismo – PromPerú. . Lima, Perú. 2011 [Consultado: día 10 de abril de 2017]. Disponible en internet: http://www.prompex.gob.pe/Miercoles/Portal/MME/descargar.aspx?archivo=133FFFFF-C626-4484-B8A8-9B0A6CAC9FD2.PDFMENDEZ P, Ancízar. El impacto de la apertura económica en el Valle del Cauca en la década del noventa. [en línea]. En: Estudios Gerenciales. Octubre – Diciembre, 2000. Vol. 16. No.77. [consultado el 10 de septiembre de 2017]. Disponible en internet: http://www.scielo.org.co/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S0123-59232000000400003MONTES ORTIZ, Francisco. El clúster de Macrosnacks como estrategia de fortalecimiento y desarrollo de las Pyme en el Valle del Cauca (Colombia). [en línea]. Tesis de grado para Master. Universidad de Barcelona. 2016. P.80.[consultado el 10 de abril de 2017]. Disponible en internet: http://www.comercioexterior.ub.edu/tesina/tesinasaprobadas/1516/TesinaMontesFrancisco.pdfNIELSEN. LOS SNACKS PARA LOS COLOMBIANOS. [en línea]. En: Consumidor. 2014. [consultado el 25 de octubre de 2017]. Disponible en internet: http://www.nielsen.com/co/es/insights/news/2014/snacks-colombianos.htmlPERFIL LOGISTICO ECUADOR. Subdirección Logística de Exportación ProExport [en línea]. colombiatrade 2013. 4 p. [consultado el 25 de octubre de 2017]. Disponible en internet: http://www.colombiatrade.com.co/sites/default/files/perfil_logistico_de_ecuador_0.pdfPOBLETE, Carlos. AMORÓS J.E. Determinantes en la Estrategia de Internacionalización para las Pymes: el Caso de Chile. [en línea]. En: Journal of Technology Managemente & Innovation. January 2013. Vol 8. No. I. Consultado: día 10 de abril de 2017]. Disponible en internet: http://ezproxy.uao.edu.co:2072/openurl?sid=EBSCO%3abuh&genre=article&issn=07182724&ISBN=&volume=8&issue=1&date=20130301&spage=97&pages=97-106&title=Journal+of+Technology+Management+&atitle=Determinantes+en+la+Estrategia+de+Internacionalizaci%C3%B3n+para+las+Pymes%3a+el+Caso+de+Chile.&aulast=Poblete%2c+Carlos&id=DOI%3a&site=ftf-livePORTERO BIEL, Israel. Retos del desarrollo empresarial en el Valle del Cauca. [en línea]. En: Centro de Estudios Interculturales. Pontificia Universidad Javeriana de Cali. Macrosnacks. 2017. [Consultado: día 10 de abril de 2017]. Disponible en internet:http://www.javerianacali.edu.co/sites/ujc/files/node/fielddocuments/field_document_file/retos_del_desarrollo_empresarial_en_el_valle.pdfPRIETO Francisco, Naciones Unidas. CEPAL. División de Comercio Internacional e Integración. Fomento y diversificación de las exportaciones de servicios. [en línea]. Santiago de Chile, CEPAL 2003. [consultado el 10 de septiembre de 2017]. Disponible en internet: http://repositorio.cepal.org/bitstream/handle/11362/4378/1/S2003725_es.pdfPRO-CHILE. [en línea]. prochile.gob [consultado el 10 de septiembre de 2017]. Disponible en internet: http://www.prochile.gob.cl/wpcontent/files_mf/documento_06_28_11173223.pdf.PROCOLOMBIA. Perfil de logística desde Colombia hacia Ecuador. Exportaciones, Turismo, Inversión, Marca País. [en línea]. colombiatrade 2013. [consultado el 25 de octubre de 2017]. Disponible en internet: http://www.colombiatrade.com.co/sites/default/files/perfil_logistico_de_ecuador_0.pdfRAMIREZ RINCON, Luz Adriana. GIRALDO VELASQUEZ, Luz Esneida. Diagnóstico para la internacionalización en el mercado de los Estados Unidos, de la Asociación Colombiana de Industriales del Cuero, el calzado y susmanufacturas (ACICAM) capitulo Medellín. [en línea]. Master de Administración con énfasis en mercadeo Medellín:Universidad EAFIT. Escuela De Administración departamento De Organización Y Gerencia maestría En Administración 2006. [Consultado el 10 de septiembre de 2017]. Disponible en internet: https://repository.eafit.edu.co/bitstream/handle/10784/1159/LuazAdriana_Ram%C3%ADrezRinc%C3%B3n_2006.pdf?sequence=1SANTANDER: TRADE PORTAL. Analizar mercados Canada [en línea]. portal.santandertrade [consultado el 10 de septiembre de 2017]. Disponible en internet: https://es.portal.santandertrade.com/analizarmercados/canada/presentacion-general.SECRETARIA DE ECONOMIA. LEAMAN, Miguel Angel. ORANTE, Lorenia. ALCALA, Jorge. PROMEXICO. Inversión y Comercio. Internacionalización de Empresas Mexicanas. [en línea] México, DF. 2013. [consultado el 10 deseptiembre de 2017]. Disponible en internet: https://www.gob.mx/cms/uploads/attachment/file/54255/Oportunidades-negociosMexico-Mundo-7.pdfSIERRA GONZALES, Jaime Humberto. Universidad Javeriana de Bogotá. Assessing exporting culture in Colombian SMEs: A look at the Export Promotion Program (EPP). [en línea]. En: México, Monterrey. 2008 – 2009. [consultado el 10 de septiembre de 2017]. Disponible en internet: http://www.scielo.org.co/pdf/cadm/v22n39/v22n39a06.pdfTECNOLOGIAS DE LA INFORMACIÓN. ECUADOR. [en línea]. En: El Telégrafo. Mayo 2012. [Consultado: día 10 de abril de 2017]. Disponible en internet: http://www.eltelegrafo.com.ec/noticias/informacion-general/1/ecuador-avanza-enel-uso-de-tecnologias-de-la-informacionTRUJILLO DÁVILA, Et al. Perspectivas teóricas sobre internacionalización de empresas. [en línea] En: Documento de Investigación No.30. Universidad del Rosario. Agosto 2006. Bogotá D.C. [Consultado: día 10 de abril de 2017]. Disponible en internet: http://repository.urosario.edu.co/bitstream/handle/10336/1211/BI%2030.pdfUBICACIÓN AEROPUERTOS ECUADOR. [en línea]. Aeropuertos. 2012. [consultado el 25 de octubre de 2017]. Disponible en internet: http://www.aeropuertos.net/respuestas/179/ubicacion-de-los-aeropuertos-enecuadorULLOA URRUTIA, Alfie A. CONSTAIN, Silvia. Inter – American Development Bank. Integration and trade sector. Measuring aid for trade effectiveness – A case study for Colombia. [en línea]. Inter-American Development Bank 2013. [consultado el 10 de septiembre de 2017]. Disponible en internet: http://services.iadb.org/wmsfiles/products/Publications/37324593.pdfUNIVERSIDAD DEL ROSARIO. Propuesta para la internacionalización de las empresas colombianas. Grupo de Internacionalización de las Empresa de la Facultad de Administración (GIIE). [en línea]. En: Tomo II – 2007. Fascículo 15. [consultado el 10 de septiembre de 2017]. Disponible en internet: http://www.urosario.edu.co/Universidad-Ciencia-Desarrollo/ur/FasciculosAnteriores/Tomo-II-2007/Fasciculo-15/ur/Propuesta-para-la-internacionalizacionde-las-empr/VASQUEZ, Paola. Estrategias de Internacionalización. [en línea]. En: ProChile. 2013. [consultado el 10 de septiembre de 2017]. Disponible en internet: http://www.fedefruta.cl/regionales2013/Vicuna/presentaciones/Vasquez.pdfMercadeo y Negocios InternacionalesInternacionalizaciónRosquillas caleñasPlan de mercadeo internacionalInvestigación de mercados internacionalesMacrosnacksValle del CaucaDiversificación de mercadosComunidad generalPublicationORIGINALT08127_Plan de mercadeo internacional para una empresa del sector macrosnacks del Valle del Cauca (caso – estudio).pdfT08127_Plan de mercadeo internacional para una empresa del sector macrosnacks del Valle del Cauca (caso – estudio).pdfArchivo texto completo del trabajo de grado, PDFapplication/pdf8492191https://red.uao.edu.co/bitstreams/afa1f3ba-09f4-49cd-9f4b-d2693648c941/download7b10d70d75b9267036de1f449f0c9ec0MD51LICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-81672https://red.uao.edu.co/bitstreams/67f5fe2e-414d-43df-9563-1a0aa7be7a33/download6987b791264a2b5525252450f99b10d1MD52TEXTT08127_Plan de mercadeo internacional para una empresa del sector macrosnacks del Valle del Cauca (caso – estudio).pdf.txtT08127_Plan de mercadeo internacional para una empresa del sector macrosnacks del Valle del Cauca (caso – estudio).pdf.txtExtracted texttext/plain101806https://red.uao.edu.co/bitstreams/3afd18e6-72ff-4e60-a7ff-7072dbeaecbd/download497d1d8ec4821402d774bc9d695e86b2MD53THUMBNAILT08127_Plan de mercadeo internacional para una empresa del sector macrosnacks del Valle del Cauca (caso – estudio).pdf.jpgT08127_Plan de mercadeo internacional para una empresa del sector macrosnacks del Valle del Cauca (caso – estudio).pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg7259https://red.uao.edu.co/bitstreams/e82f0975-feb5-4e43-936a-263b1238cc28/downloade67f20d8de05669302eb9ff0923d657eMD5410614/15796oai:red.uao.edu.co:10614/157962024-09-07 03:01:23.374https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/Derechos reservados - Universidad Autónoma de Occidente, 2018restrictedhttps://red.uao.edu.coRepositorio Digital Universidad Autonoma de Occidenterepositorio@uao.edu.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 |