Plan de mercadeo estratégico para mejorar las ventas del Trapiche Monterrey año 2009

Un plan de mercadeo estratégico tiene como finalidad orientar a la empresa a buscar oportunidades o problemas que se tengan para que con sus recursos se solucionen o se detecten. El mercadeo estratégico trata de escoger el mercado meta y la creación y mantenimiento de la mezcla de mercadeo que satisfaga las necesidades del consumidor con un producto o servicio especifico. El Trapiche Monterrey es considerado uno de los fuertes competidores entre los pequeños productores de panela del Valle del Cauca gracias a la gran demanda de su producto en los departamentos del Cauca y Valle del Cauca. Esta posición la ha ido ganando a través de los años debido al constante mejoramiento de sus procesos de producción, lo cual hace de sus panelas una de las mejores por su calidad y sabor. Actualmente la empresa no tiene un enfoque de dirección empresarial dirigido al mercadeo, púes su enfoque solo está dirigido a la producción y ventas, desconociendo las nuevas tendencias emergentes de los consumidores y descuidando otras funciones como desarrollo de mercado, posicionamiento, recordación, publicidad y análisis del entorno. El Trapiche Monterrey tiene una distribución limitada a los municipios de Cali, Palmira, El Cerrito y Puerto Tejada, dejando de cubrir una zona geográfica que por su ubicación es factible de cubrir de forma inmediata como es el mercado de Buga, Tulua y Cartago. El desarrollo de mercado o ampliación del mercado a nuevas zonas para este caso se ve como una oportunidad para mejorar la distribución y ventas del producto debido a que la zona mencionada es aledaña al mercado que actualmente se atiende, tiene una capacidad de mercado bastante amplia como se menciono anteriormente y además la empresa tendría en este caso la oportunidad de utilizar mayor capacidad de producción la cual también es bastante amplia y facilita cualquier acción de desarrollo de mercados sin afectar en gran manera sus costos operativos actuales

• Autores: Chaves Recalde, Juan Manuel
• Tipo de recurso: Trabajo de grado de pregrado
• Fecha de publicación: 2008
• Institución: Universidad Autónoma de Occidente
• Repositorio: RED: Repositorio Educativo Digital UAO
• Idioma: spa
• OAI Identifier: oai:red.uao.edu.co:10614/7224
• Acceso en línea: http://hdl.handle.net/10614/7224
• Palabra clave: Mercadeo y Negocios Internacionales; Estrategia de mercadeo; Planes de mercadeo; Trapiche Monterrey
• Rights: openAccess
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