Plan de Mercadeo para la empresa Prodonto-U
El siguiente plan de mercadeo estratégico se desarrolló para la empresa Prodonto U en Santiago de Cali, la cual es una empresa dedicada a la importación, distribución, comercialización y asesoría en la compra de equipos, instrumental, insumos, materiales odontológicos, médicos y hospitalarios. El ob...
- Autores:
-
Molina Restrepo, Diana Marcela
Galvis Martelo, Maria Camila
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2018
- Institución:
- Universidad Autónoma de Occidente
- Repositorio:
- RED: Repositorio Educativo Digital UAO
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:red.uao.edu.co:10614/10186
- Acceso en línea:
- http://hdl.handle.net/10614/10186
- Palabra clave:
- Mercadeo y Negocios Internacionales
Administración de Empresas
Planes de mercadeo
Estrategia de mercadeo
Posicionamiento (Publicidad)
Mercadeo
The following strategic marketing plan was developed for the company Prodonto U in Santiago de Cali, which is a company dedicated to import, distribution, marketing and advice in the purchase of equipment, instruments, supplies, dental, medical and hospital materials. The main objective of this marketing plan is to increase sales in a 20%, developing activities that allow positioning the company in Santiago of Cali and expand its market to private sector clinics. Therefore, it analyzed the main characteristics of the company, strengths, weaknesses, opportunities and possible threats that must be assumed in the process of positioning where you are currently present. This was carried out in order to develop the objectives proposed at the beginning of the plan, giving as results strategies that allow implementing the plan of marketing for Prodonto U, in order to improve market share and its management in marketing activities
- Rights
- openAccess
- License
- Derechos Reservados - Universidad Autónoma de Occidente
| id |
REPOUAO2_996184b3500be9c9bd4706983af1c1d3 |
|---|---|
| oai_identifier_str |
oai:red.uao.edu.co:10614/10186 |
| network_acronym_str |
REPOUAO2 |
| network_name_str |
RED: Repositorio Educativo Digital UAO |
| repository_id_str |
|
| dc.title.spa.fl_str_mv |
Plan de Mercadeo para la empresa Prodonto-U |
| title |
Plan de Mercadeo para la empresa Prodonto-U |
| spellingShingle |
Plan de Mercadeo para la empresa Prodonto-U Mercadeo y Negocios Internacionales Administración de Empresas Planes de mercadeo Estrategia de mercadeo Posicionamiento (Publicidad) Mercadeo The following strategic marketing plan was developed for the company Prodonto U in Santiago de Cali, which is a company dedicated to import, distribution, marketing and advice in the purchase of equipment, instruments, supplies, dental, medical and hospital materials. The main objective of this marketing plan is to increase sales in a 20%, developing activities that allow positioning the company in Santiago of Cali and expand its market to private sector clinics. Therefore, it analyzed the main characteristics of the company, strengths, weaknesses, opportunities and possible threats that must be assumed in the process of positioning where you are currently present. This was carried out in order to develop the objectives proposed at the beginning of the plan, giving as results strategies that allow implementing the plan of marketing for Prodonto U, in order to improve market share and its management in marketing activities |
| title_short |
Plan de Mercadeo para la empresa Prodonto-U |
| title_full |
Plan de Mercadeo para la empresa Prodonto-U |
| title_fullStr |
Plan de Mercadeo para la empresa Prodonto-U |
| title_full_unstemmed |
Plan de Mercadeo para la empresa Prodonto-U |
| title_sort |
Plan de Mercadeo para la empresa Prodonto-U |
| dc.creator.fl_str_mv |
Molina Restrepo, Diana Marcela Galvis Martelo, Maria Camila |
| dc.contributor.advisor.none.fl_str_mv |
Castillo Coy, Eduardo |
| dc.contributor.author.spa.fl_str_mv |
Molina Restrepo, Diana Marcela Galvis Martelo, Maria Camila |
| dc.subject.spa.fl_str_mv |
Mercadeo y Negocios Internacionales Administración de Empresas Planes de mercadeo Estrategia de mercadeo Posicionamiento (Publicidad) Mercadeo The following strategic marketing plan was developed for the company Prodonto U in Santiago de Cali, which is a company dedicated to import, distribution, marketing and advice in the purchase of equipment, instruments, supplies, dental, medical and hospital materials. The main objective of this marketing plan is to increase sales in a 20%, developing activities that allow positioning the company in Santiago of Cali and expand its market to private sector clinics. Therefore, it analyzed the main characteristics of the company, strengths, weaknesses, opportunities and possible threats that must be assumed in the process of positioning where you are currently present. This was carried out in order to develop the objectives proposed at the beginning of the plan, giving as results strategies that allow implementing the plan of marketing for Prodonto U, in order to improve market share and its management in marketing activities |
| topic |
Mercadeo y Negocios Internacionales Administración de Empresas Planes de mercadeo Estrategia de mercadeo Posicionamiento (Publicidad) Mercadeo The following strategic marketing plan was developed for the company Prodonto U in Santiago de Cali, which is a company dedicated to import, distribution, marketing and advice in the purchase of equipment, instruments, supplies, dental, medical and hospital materials. The main objective of this marketing plan is to increase sales in a 20%, developing activities that allow positioning the company in Santiago of Cali and expand its market to private sector clinics. Therefore, it analyzed the main characteristics of the company, strengths, weaknesses, opportunities and possible threats that must be assumed in the process of positioning where you are currently present. This was carried out in order to develop the objectives proposed at the beginning of the plan, giving as results strategies that allow implementing the plan of marketing for Prodonto U, in order to improve market share and its management in marketing activities |
| description |
El siguiente plan de mercadeo estratégico se desarrolló para la empresa Prodonto U en Santiago de Cali, la cual es una empresa dedicada a la importación, distribución, comercialización y asesoría en la compra de equipos, instrumental, insumos, materiales odontológicos, médicos y hospitalarios. El objetivo principal de este plan de marketing es incrementar las ventas en un 20%, desarrollando actividades que permitan posicionar la empresa en Santiago de Cali y ampliar su mercado a clínicas del sector privado. Por lo cual, se analizaron las principales características de la empresa, fortalezas, debilidades, oportunidades y posibles amenazas que deba asumir en el proceso de posicionamiento en donde hace presencia actualmente. Esto se llevó a cabo con el fin de desarrollar los objetivos propuestos al inicio del plan, dando como resultados estrategias que permitan implementar el plan de mercadeo para Prodonto U, con el fin de mejorar la participación de mercado y su gestión en actividades de marketing |
| publishDate |
2018 |
| dc.date.accessioned.spa.fl_str_mv |
2018-06-07T18:16:14Z |
| dc.date.available.spa.fl_str_mv |
2018-06-07T18:16:14Z |
| dc.date.issued.spa.fl_str_mv |
2018-03-13 |
| dc.type.spa.fl_str_mv |
Trabajo de grado - Pregrado |
| dc.type.coarversion.fl_str_mv |
http://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85 |
| dc.type.coar.spa.fl_str_mv |
http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f |
| dc.type.content.spa.fl_str_mv |
Text |
| dc.type.driver.spa.fl_str_mv |
info:eu-repo/semantics/bachelorThesis |
| dc.type.redcol.spa.fl_str_mv |
https://purl.org/redcol/resource_type/TP |
| dc.type.version.spa.fl_str_mv |
info:eu-repo/semantics/publishedVersion |
| format |
http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f |
| status_str |
publishedVersion |
| dc.identifier.uri.spa.fl_str_mv |
http://hdl.handle.net/10614/10186 |
| url |
http://hdl.handle.net/10614/10186 |
| dc.language.iso.spa.fl_str_mv |
spa |
| language |
spa |
| dc.rights.spa.fl_str_mv |
Derechos Reservados - Universidad Autónoma de Occidente |
| dc.rights.coar.fl_str_mv |
http://purl.org/coar/access_right/c_abf2 |
| dc.rights.uri.spa.fl_str_mv |
https://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/ |
| dc.rights.accessrights.spa.fl_str_mv |
info:eu-repo/semantics/openAccess |
| dc.rights.creativecommons.spa.fl_str_mv |
Atribución-NoComercial 4.0 Internacional (CC BY-NC 4.0) |
| rights_invalid_str_mv |
Derechos Reservados - Universidad Autónoma de Occidente https://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/ Atribución-NoComercial 4.0 Internacional (CC BY-NC 4.0) http://purl.org/coar/access_right/c_abf2 |
| eu_rights_str_mv |
openAccess |
| dc.format.spa.fl_str_mv |
application/pdf |
| dc.format.extent.spa.fl_str_mv |
69 páginas |
| dc.coverage.spatial.spa.fl_str_mv |
Universidad Autónoma de Occidente. Calle 25 115-85. Km 2 vía Cali-Jamundí |
| dc.publisher.spa.fl_str_mv |
Universidad Autónoma de Occidente |
| dc.publisher.program.spa.fl_str_mv |
Mercadeo y Negocios Internacionales Administración de Empresas |
| dc.publisher.department.spa.fl_str_mv |
Departamento de Ciencias Administrativa |
| dc.publisher.faculty.spa.fl_str_mv |
Facultad de Ciencias Administrativas |
| dc.source.spa.fl_str_mv |
instname:Universidad Autónoma de Occidente reponame:Repositorio Institucional UAO |
| instname_str |
Universidad Autónoma de Occidente |
| institution |
Universidad Autónoma de Occidente |
| reponame_str |
Repositorio Institucional UAO |
| collection |
Repositorio Institucional UAO |
| dc.source.bibliographiccitation.spa.fl_str_mv |
American Marketing Association. Marketing definition: a Glossary of Marketing Terms, Committee of definitions. Chicago. 1960 American Marketing Association. AMA Board Approves New Marketing definition. Marketing News. Vol. 19. Número 5. 1985 ARMIJO, M. Planificación estratégica e indicadores de desempeño en el sector público. Santiago de Chile: Instituto Latinoamericano y del Caribe de Planificación Económica y Social (ILPES). 2011. p. 9 BELCH G. y BELCH M. Publicidad y promoción. Perspectiva de la comunicación del marketing integral. Sexta Edición. Editorial Mc Graw Hill. México. 2004. p. 36 CASTELLS, M. La era de la información, Economía, Sociedad y Cultura. El poder de la identidad. 3a edición. Editorial Siglo XXI. México. 2001. p. 179 - 180 COHEN, W. El plan de marketing. Segunda edición. Ediciones Deusto. Barcelona. 2001. p. 35 DANHKE, G.L. Investigación y comunicación. La comunicación Humana: ciencia social. McGraw Hill. México.1989. FAJARDO, Orlando. El mercado de las clínicas dentales en Colombia. [en línea]. En: Revista Dinero. Septiembre, 2015. Vol. 479. p. 34. [Consultado el 21 de agosto de 2017]. Disponible en: http://www.dinero.com/edicionimpresa/negocios/articulo/clinicas-dentales-disputan-clientes-colombianos/214152 GARNICA, Ciro. Encuesta virtual 2016. Asociación Odontológica Colombiana de Implantes – SOCI. [en línea]. Bogotá. (3 de marzo de 2017). [Consultado el 20 de agosto de 2017]. Disponible en: http://federacionodontologicacolombiana.org/ HAGUENAUER, J. La competitividad. una reseña bibliográfica con énfasis en el caso brasileño. en Pensamiento Iberoamericano. Sociedad Serrarla Quinto Centenario. No 17. Madrid. 1990. |
| bitstream.url.fl_str_mv |
https://red.uao.edu.co/bitstreams/1c82e4a9-1cc5-4a6a-83af-80ebfee20d9e/download https://red.uao.edu.co/bitstreams/5d80a16b-8cfd-4f70-a21d-b590eb3fdcc3/download https://red.uao.edu.co/bitstreams/fa4f6df2-b686-4d27-8c39-adfa95611b03/download https://red.uao.edu.co/bitstreams/9b8b4de8-49f0-4e85-b8e7-9306a6a247e4/download https://red.uao.edu.co/bitstreams/9dee724c-8e27-4069-967d-3fc190fca91e/download https://red.uao.edu.co/bitstreams/d973f192-74ca-4e02-8a04-35a778b33669/download https://red.uao.edu.co/bitstreams/4c6f2fae-3b9c-43d0-aa25-1b7afbb418ae/download |
| bitstream.checksum.fl_str_mv |
fcc0946a5784e49aad27236d2376978f e1c06d85ae7b8b032bef47e42e4c08f9 0a0bfe51dfcff73553643af66ed7e92c 66beec6b888e3f117828477754c5c1c6 20b5ba22b1117f71589c7318baa2c560 a7e594984e4e67005ed5351fef48d7bd d596c7a80a373fab0723629080ede4da |
| bitstream.checksumAlgorithm.fl_str_mv |
MD5 MD5 MD5 MD5 MD5 MD5 MD5 |
| repository.name.fl_str_mv |
Repositorio Digital Universidad Autonoma de Occidente |
| repository.mail.fl_str_mv |
repositorio@uao.edu.co |
| _version_ |
1814259876482777088 |
| spelling |
Castillo Coy, Eduardovirtual::1536-1Molina Restrepo, Diana Marcela630660bdad8561fa10a5f478515eb127-1Galvis Martelo, Maria Camilad4eb0694b64d4a6951fb0b91a7f706d6-1Profesional en Mercadeo y Negocios InternacionalesAdministrdor de EmpresasUniversidad Autónoma de Occidente. Calle 25 115-85. Km 2 vía Cali-Jamundí2018-06-07T18:16:14Z2018-06-07T18:16:14Z2018-03-13http://hdl.handle.net/10614/10186El siguiente plan de mercadeo estratégico se desarrolló para la empresa Prodonto U en Santiago de Cali, la cual es una empresa dedicada a la importación, distribución, comercialización y asesoría en la compra de equipos, instrumental, insumos, materiales odontológicos, médicos y hospitalarios. El objetivo principal de este plan de marketing es incrementar las ventas en un 20%, desarrollando actividades que permitan posicionar la empresa en Santiago de Cali y ampliar su mercado a clínicas del sector privado. Por lo cual, se analizaron las principales características de la empresa, fortalezas, debilidades, oportunidades y posibles amenazas que deba asumir en el proceso de posicionamiento en donde hace presencia actualmente. Esto se llevó a cabo con el fin de desarrollar los objetivos propuestos al inicio del plan, dando como resultados estrategias que permitan implementar el plan de mercadeo para Prodonto U, con el fin de mejorar la participación de mercado y su gestión en actividades de marketingPasantía institucional (Administrador de Empresas y Profesional en Mercadeo y Negocios Internacionales)-- Universidad Autónoma de Occidente, 20178PregradoProfesional en Mercadeo y Negocios Internacionalesapplication/pdf69 páginasspaUniversidad Autónoma de OccidenteMercadeo y Negocios InternacionalesAdministración de EmpresasDepartamento de Ciencias AdministrativaFacultad de Ciencias AdministrativasDerechos Reservados - Universidad Autónoma de Occidentehttps://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/info:eu-repo/semantics/openAccessAtribución-NoComercial 4.0 Internacional (CC BY-NC 4.0)http://purl.org/coar/access_right/c_abf2instname:Universidad Autónoma de Occidentereponame:Repositorio Institucional UAOAmerican Marketing Association. Marketing definition: a Glossary of Marketing Terms, Committee of definitions. Chicago. 1960 American Marketing Association. AMA Board Approves New Marketing definition. Marketing News. Vol. 19. Número 5. 1985 ARMIJO, M. Planificación estratégica e indicadores de desempeño en el sector público. Santiago de Chile: Instituto Latinoamericano y del Caribe de Planificación Económica y Social (ILPES). 2011. p. 9 BELCH G. y BELCH M. Publicidad y promoción. Perspectiva de la comunicación del marketing integral. Sexta Edición. Editorial Mc Graw Hill. México. 2004. p. 36 CASTELLS, M. La era de la información, Economía, Sociedad y Cultura. El poder de la identidad. 3a edición. Editorial Siglo XXI. México. 2001. p. 179 - 180 COHEN, W. El plan de marketing. Segunda edición. Ediciones Deusto. Barcelona. 2001. p. 35 DANHKE, G.L. Investigación y comunicación. La comunicación Humana: ciencia social. McGraw Hill. México.1989. FAJARDO, Orlando. El mercado de las clínicas dentales en Colombia. [en línea]. En: Revista Dinero. Septiembre, 2015. Vol. 479. p. 34. [Consultado el 21 de agosto de 2017]. Disponible en: http://www.dinero.com/edicionimpresa/negocios/articulo/clinicas-dentales-disputan-clientes-colombianos/214152 GARNICA, Ciro. Encuesta virtual 2016. Asociación Odontológica Colombiana de Implantes – SOCI. [en línea]. Bogotá. (3 de marzo de 2017). [Consultado el 20 de agosto de 2017]. Disponible en: http://federacionodontologicacolombiana.org/ HAGUENAUER, J. La competitividad. una reseña bibliográfica con énfasis en el caso brasileño. en Pensamiento Iberoamericano. Sociedad Serrarla Quinto Centenario. No 17. Madrid. 1990.Mercadeo y Negocios InternacionalesAdministración de EmpresasPlanes de mercadeoEstrategia de mercadeoPosicionamiento (Publicidad)MercadeoThe following strategic marketing plan was developed for the company Prodonto U in Santiago de Cali, which is a company dedicated to import, distribution, marketing and advice in the purchase of equipment, instruments, supplies, dental, medical and hospital materials. The main objective of this marketing plan is to increase sales in a 20%, developing activities that allow positioning the company in Santiago of Cali and expand its market to private sector clinics. Therefore, it analyzed the main characteristics of the company, strengths, weaknesses, opportunities and possible threats that must be assumed in the process of positioning where you are currently present. This was carried out in order to develop the objectives proposed at the beginning of the plan, giving as results strategies that allow implementing the plan of marketing for Prodonto U, in order to improve market share and its management in marketing activitiesPlan de Mercadeo para la empresa Prodonto-UTrabajo de grado - Pregradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fTextinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesishttps://purl.org/redcol/resource_type/TPinfo:eu-repo/semantics/publishedVersionhttp://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85Publicationhttps://scholar.google.es/citations?user=wSQV2ssAAAAJ&hl=esvirtual::1536-1a83721cc-1030-4858-8525-5bf394aed73bvirtual::1536-1a83721cc-1030-4858-8525-5bf394aed73bvirtual::1536-1TEXTT07849.pdf.txtT07849.pdf.txtExtracted texttext/plain121473https://red.uao.edu.co/bitstreams/1c82e4a9-1cc5-4a6a-83af-80ebfee20d9e/downloadfcc0946a5784e49aad27236d2376978fMD56TA7849.pdf.txtTA7849.pdf.txtExtracted texttext/plain2https://red.uao.edu.co/bitstreams/5d80a16b-8cfd-4f70-a21d-b590eb3fdcc3/downloade1c06d85ae7b8b032bef47e42e4c08f9MD58THUMBNAILT07849.pdf.jpgT07849.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg7166https://red.uao.edu.co/bitstreams/fa4f6df2-b686-4d27-8c39-adfa95611b03/download0a0bfe51dfcff73553643af66ed7e92cMD57TA7849.pdf.jpgTA7849.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg20314https://red.uao.edu.co/bitstreams/9b8b4de8-49f0-4e85-b8e7-9306a6a247e4/download66beec6b888e3f117828477754c5c1c6MD59LICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-81665https://red.uao.edu.co/bitstreams/9dee724c-8e27-4069-967d-3fc190fca91e/download20b5ba22b1117f71589c7318baa2c560MD53ORIGINALT07849.pdfT07849.pdfapplication/pdf904903https://red.uao.edu.co/bitstreams/d973f192-74ca-4e02-8a04-35a778b33669/downloada7e594984e4e67005ed5351fef48d7bdMD54TA7849.pdfTA7849.pdfapplication/pdf997241https://red.uao.edu.co/bitstreams/4c6f2fae-3b9c-43d0-aa25-1b7afbb418ae/downloadd596c7a80a373fab0723629080ede4daMD5510614/10186oai:red.uao.edu.co:10614/101862024-03-04 16:20:31.922https://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/Derechos Reservados - Universidad Autónoma de Occidenteopen.accesshttps://red.uao.edu.coRepositorio Digital Universidad Autonoma de Occidenterepositorio@uao.edu.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 |