Diseño de un plan de mercadeo estratégico para la comercialización de la panela marca Barrancas en almacénes de cadena de la ciudad de Cali

El plan de mercadeo estratégico se desarrolló para la marca Panela Barrancas de la empresa Agropanela Santa Helena S.A.S., la cual es una productora y comercializadora de panela ubicada en el municipio de Pradera - Valle del Cauca. La compañía se ha encargado de estudiar la factibilidad de ingresar...

Full description

Autores:
Bolaños Durán, Alvaro José
Tipo de recurso:
Trabajo de grado de pregrado
Fecha de publicación:
2013
Institución:
Universidad Autónoma de Occidente
Repositorio:
RED: Repositorio Educativo Digital UAO
Idioma:
spa
OAI Identifier:
oai:red.uao.edu.co:10614/5653
Acceso en línea:
http://hdl.handle.net/10614/5653
Palabra clave:
Mercadeo y Negocios Internacionales
Mercadeo
Ventas
Clientes
Planes de mercadeo
Investigación de mercados
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description El plan de mercadeo estratégico se desarrolló para la marca Panela Barrancas de la empresa Agropanela Santa Helena S.A.S., la cual es una productora y comercializadora de panela ubicada en el municipio de Pradera - Valle del Cauca. La compañía se ha encargado de estudiar la factibilidad de ingresar a nuevos mercados en la ciudad de Cali, donde aún no hace presencia con su marca Panela Barrancas, en diferentes supermercados como Súper Inter, Olímpica, El Rebajón entre otros. El objetivo principal de este plan de marketing es incrementar las ventas de la empresa en un 30%, con esto se estaría trabajando el 95% total de la capacidad de producción dejando así el 5% restante para cualquier eventualidad que se presente. Como primer pasó, en el presente documento se encuentran detallados las características, oportunidades y posibles obstáculos los cuales deba asumir la empresa en el proceso de ampliación comercial, en donde Agropanela ha decidido realizar un proceso de búsqueda de nuevos mercados para empezar a comercializar sus productos y así obtener mayor posicionamiento y recordación de marca ante el público de la ciudad de Cali. Se desarrollaron los objetivos propuestos al inicio del plan, dado como resultados estrategias que permitan implementar el plan de mercadeo para la marca Panela Barrancas y así lograr la comercialización y distribución de la panela en almacenes de cadena de la ciudad de Cali, incrementando tanto su posicionamiento como la recordación de la marca
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El objetivo principal de este plan de marketing es incrementar las ventas de la empresa en un 30%, con esto se estaría trabajando el 95% total de la capacidad de producción dejando así el 5% restante para cualquier eventualidad que se presente. Como primer pasó, en el presente documento se encuentran detallados las características, oportunidades y posibles obstáculos los cuales deba asumir la empresa en el proceso de ampliación comercial, en donde Agropanela ha decidido realizar un proceso de búsqueda de nuevos mercados para empezar a comercializar sus productos y así obtener mayor posicionamiento y recordación de marca ante el público de la ciudad de Cali. Se desarrollaron los objetivos propuestos al inicio del plan, dado como resultados estrategias que permitan implementar el plan de mercadeo para la marca Panela Barrancas y así lograr la comercialización y distribución de la panela en almacenes de cadena de la ciudad de Cali, incrementando tanto su posicionamiento como la recordación de la marcaPregradoProfesional en Mercadeo y Negocios Internacionalesapplication/pdfspaUniversidad Autónoma de OccidenteMercadeo y Negocios InternacionalesDepartamento de Ciencias AdministrativasFacultad de Ciencias AdministrativasEL AUTOR autoriza a la Universidad Autónoma de Occidente, de forma indefinida, para que en los términos establecidos en la Ley 23 de 1982, la Ley 44 de 1993, la Decisión andina 351 de 1993, el Decreto 460 de 1995 y demás leyes y jurisprudencia vigente al respecto, haga publicación de este con fines educativos. PARÁGRAFO: Esta autorización además de ser válida para las facultades y derechos de uso sobre la obra en formato o soporte material, también para formato digital, electrónico, virtual, para usos en red, Internet, extranet, intranet, biblioteca digital y demás para cualquier formato conocido o por conocer. EL AUTOR, expresa que el documento (trabajo de grado, pasantía, casos o tesis) objeto de la presente autorización es original y la elaboró sin quebrantar ni suplantar los derechos de autor de terceros, y de tal forma, el documento (trabajo de grado, pasantía, casos o tesis) es de su exclusiva autoría y tiene la titularidad sobre éste. PARÁGRADO: en caso de presentarse alguna reclamación o acción por parte de un tercero, referente a los derechos de autor sobre el documento (Trabajo de grado, Pasantía, casos o tesis) en cuestión, EL AUTOR, asumirá la responsabilidad total, y saldrá en defensa de los derechos aquí autorizados; para todos los efectos, la Universidad Autónoma de Occidente actúa como un tercero de buena fe. Toda persona que consulte ya sea en la biblioteca o en medio electrónico podrá copiar apartes del texto citando siempre la fuente, es decir el título del trabajo y el autor. Esta autorización no implica renuncia a la facultad que tengo de publicar total o parcialmente la obra.https://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/info:eu-repo/semantics/openAccessAtribución-NoComercial 4.0 Internacional (CC BY-NC 4.0)http://purl.org/coar/access_right/c_abf2instname:Universidad Autónoma de Occidentereponame:Repositorio Institucional UAOMercadeo y Negocios InternacionalesMercadeoVentasClientesPlanes de mercadeoInvestigación de mercadosDiseño de un plan de mercadeo estratégico para la comercialización de la panela marca Barrancas en almacénes de cadena de la ciudad de CaliTrabajo de grado - Pregradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fTextinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesishttps://purl.org/redcol/resource_type/TPinfo:eu-repo/semantics/publishedVersionhttp://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85PublicationTHUMBNAILTMD02076.pdf.jpgTMD02076.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg6979https://dspace7-uao.metacatalogo.com/bitstreams/e45b949f-9063-4576-bbd8-58d26e589922/download6d1204ac422d74cfffbbea0f33e00936MD54ORIGINALTMD02076.pdfTMD02076.pdfapplication/pdf1907000https://dspace7-uao.metacatalogo.com/bitstreams/baf0c26e-054e-4e15-aa91-8162ac2affc8/download262f304bb231ed633af84641adb07362MD51LICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-816237https://dspace7-uao.metacatalogo.com/bitstreams/92bbc066-6c31-44c0-9077-dd8ea2261562/downloade2dd342f2c351b678ff0101de2d0e3d8MD52TEXTTMD02076.pdf.txtTMD02076.pdf.txtExtracted texttext/plain185107https://dspace7-uao.metacatalogo.com/bitstreams/04228e1f-77cb-4548-a146-d659b2ff14a8/downloadbc008442442f5e5bf322f95bc4f9e7c8MD5310614/5653oai:dspace7-uao.metacatalogo.com:10614/56532024-01-19 16:32:49.327https://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/EL AUTOR autoriza a la Universidad Autónoma de Occidente, de forma indefinida, para que en los términos establecidos en la Ley 23 de 1982, la Ley 44 de 1993, la Decisión andina 351 de 1993, el Decreto 460 de 1995 y demás leyes y jurisprudencia vigente al respecto, haga publicación de este con fines educativos. PARÁGRAFO: Esta autorización además de ser válida para las facultades y derechos de uso sobre la obra en formato o soporte material, también para formato digital, electrónico, virtual, para usos en red, Internet, extranet, intranet, biblioteca digital y demás para cualquier formato conocido o por conocer. EL AUTOR, expresa que el documento (trabajo de grado, pasantía, casos o tesis) objeto de la presente autorización es original y la elaboró sin quebrantar ni suplantar los derechos de autor de terceros, y de tal forma, el documento (trabajo de grado, pasantía, casos o tesis) es de su exclusiva autoría y tiene la titularidad sobre éste. 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Esta autorización no implica renuncia a la facultad que tengo de publicar total o parcialmente la obra.open.accesshttps://dspace7-uao.metacatalogo.comRepositorio 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