Gestión de la experiencia del cliente en las empresas de la industria metalmecánica en Barranquilla

The main objective of the study is to know the customer experience in the companies of the metalworking industry in Barranquilla, in order to explore how the concept is perceived, the pillars of the customer experience, and the orientation of the companies dedicated to metalworking activities. Thus,...

Full description

Autores:
Dadul Guzmán, Luz Karime
García Mendoza, Keidy Isabel
Tipo de recurso:
Fecha de publicación:
2020
Institución:
Corporación Universidad de la Costa
Repositorio:
REDICUC - Repositorio CUC
Idioma:
spa
OAI Identifier:
oai:repositorio.cuc.edu.co:11323/7150
Acceso en línea:
https://hdl.handle.net/11323/7150
https://repositorio.cuc.edu.co/
Palabra clave:
Customer experience
Industrial marketing
Experience orientation
Experiencia del cliente
Marketing industrial
Orientación a la experiencia
Rights
openAccess
License
Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International
id RCUC2_fb5e6c938023dd198a70722dbd19e71f
oai_identifier_str oai:repositorio.cuc.edu.co:11323/7150
network_acronym_str RCUC2
network_name_str REDICUC - Repositorio CUC
repository_id_str
dc.title.spa.fl_str_mv Gestión de la experiencia del cliente en las empresas de la industria metalmecánica en Barranquilla
title Gestión de la experiencia del cliente en las empresas de la industria metalmecánica en Barranquilla
spellingShingle Gestión de la experiencia del cliente en las empresas de la industria metalmecánica en Barranquilla
Customer experience
Industrial marketing
Experience orientation
Experiencia del cliente
Marketing industrial
Orientación a la experiencia
title_short Gestión de la experiencia del cliente en las empresas de la industria metalmecánica en Barranquilla
title_full Gestión de la experiencia del cliente en las empresas de la industria metalmecánica en Barranquilla
title_fullStr Gestión de la experiencia del cliente en las empresas de la industria metalmecánica en Barranquilla
title_full_unstemmed Gestión de la experiencia del cliente en las empresas de la industria metalmecánica en Barranquilla
title_sort Gestión de la experiencia del cliente en las empresas de la industria metalmecánica en Barranquilla
dc.creator.fl_str_mv Dadul Guzmán, Luz Karime
García Mendoza, Keidy Isabel
dc.contributor.advisor.spa.fl_str_mv García Cali, Ernesto
dc.contributor.author.spa.fl_str_mv Dadul Guzmán, Luz Karime
García Mendoza, Keidy Isabel
dc.subject.spa.fl_str_mv Customer experience
Industrial marketing
Experience orientation
Experiencia del cliente
Marketing industrial
Orientación a la experiencia
topic Customer experience
Industrial marketing
Experience orientation
Experiencia del cliente
Marketing industrial
Orientación a la experiencia
description The main objective of the study is to know the customer experience in the companies of the metalworking industry in Barranquilla, in order to explore how the concept is perceived, the pillars of the customer experience, and the orientation of the companies dedicated to metalworking activities. Thus, the research is presented with a non-experimental design, at an exploratory, transectional and field level, taking as a population a group of 38 companies that carry out industrial activities associated with metalworking. To carry out the investigation, a data collection instrument was developed that was identified as GET-MET-001 of a self-administered questionnaire type. The validation of the instruments was carried out through the judgment of seven (7) experts, the reliability through the calculation of the so-called Cronbach's Alpha generating a coefficient of 0.921. The theoretical foundation was designed considering the main referents of the variable, recovering the materials from the Scopus, Google Academic, Emerald and Dialnet databases. The results indicate that the directors of the organizations consulted are capable of recognizing the main dimensions of the concept of customer experience, they are even capable of taking actions, which, although isolated, point to the construction of positive experiences. At the same time, weaknesses are identified in some key pillars for the incorporation of orientation to experience, among which the metrics, profitable management of clients, omnicality and brand communication stand out, which, despite having no presence they are fully oriented and could drive important changes in the way experiences are built in organizations.
publishDate 2020
dc.date.accessioned.none.fl_str_mv 2020-10-16T21:30:42Z
dc.date.available.none.fl_str_mv 2020-10-16T21:30:42Z
dc.date.issued.none.fl_str_mv 2020
dc.type.spa.fl_str_mv Trabajo de grado - Maestría
dc.type.content.spa.fl_str_mv Text
dc.type.driver.spa.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/masterThesis
dc.type.redcol.spa.fl_str_mv http://purl.org/redcol/resource_type/TM
dc.type.version.spa.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/acceptedVersion
status_str acceptedVersion
dc.identifier.citation.spa.fl_str_mv Dadul, L. y García, K. (2020). Gestión de la experiencia del cliente en las empresas de la industria metalmecánica en barranquilla. Trabajo de Maestría. Recuperado de https://hdl.handle.net/11323/7150
dc.identifier.uri.spa.fl_str_mv https://hdl.handle.net/11323/7150
dc.identifier.instname.spa.fl_str_mv Corporación Universidad de la Costa
dc.identifier.reponame.spa.fl_str_mv REDICUC - Repositorio CUC
dc.identifier.repourl.spa.fl_str_mv https://repositorio.cuc.edu.co/
identifier_str_mv Dadul, L. y García, K. (2020). Gestión de la experiencia del cliente en las empresas de la industria metalmecánica en barranquilla. Trabajo de Maestría. Recuperado de https://hdl.handle.net/11323/7150
Corporación Universidad de la Costa
REDICUC - Repositorio CUC
url https://hdl.handle.net/11323/7150
https://repositorio.cuc.edu.co/
dc.language.iso.none.fl_str_mv spa
language spa
dc.relation.references.spa.fl_str_mv Alcaide, J.C., & Diez M. (2019) Customer Experience: Las claves de la experiencia de cliente en la era digital cognitiva. Editorial Alfaomega. Colombia.
Alcaide, J.C. (2015). Fidelización de los Clientes. ESIC. España.
Alcaide, J.C., & Merino, M. J. (2011, 1 febrero). Comunicación experiencial y sensorial: algunos ejemplos de aplicación. Recuperado de: https://micliente.net/material/uploads/2015/04/Whitepaper-Comuncaciónsensorial.pdf
Alfaro, E. (2011) El ABC de dirigir la experiencia del cliente. MK Marketing + Ventas. N° 226. Recuperado de: https://elenaalfaro.com/wp-content/uploads/2011/05/CEM-Parte2.pdf
Aparicio, G., & Zorrilla, P. (2015). Distribución comercial en la era omnicanal. España, Ediciones Pirámide.
Arellano, R. (2000) Marketing: Enfoque América Latina, McGraw-Hill, México.
Arias, F. (2012) El Proyecto de Investigación: Introducción a la metodología científica. Editorial Espíteme. Caracas
Asociación para el Desarrollo de la Experiencia del Cliente (2016). La importancia del diseño en la Experiencia de Cliente. Ficha 3, Marzo. España. Recuperado de: https://cdn1.asociaciondec.org/wp-content/uploads/2017/02/DEC-FICHATECNICAEOI.pdf
Atuahene-Gima, K., Slater, S.F. y Olson, E.M. (2005). The contingent value of responsive and proactive market orientatations forn new product program performance. Journal of Product Innovation Management, 22, 464-482. Doi:10.1111/j.1540-5885.2005.00144.x
Balestrini, M. (2001) Como se elabora un proyecto de investigación. Caracas: Editorial Consultores y Asociados.Venezuela.
Baker, W. E. & Sinkula, J. M. (2005). Market orientation and the new product paradox. Journal of Product Innovation Management, 22, 283-502. Recuperado de: https://doi.org/10.1111/j.1540-5885.2005.00145.x
Barrios, M. (2012). Marketing de la Experiencia: principales conceptos y características. Palermo Business Review, Edición 27. Recuperado de: https://www.palermo.edu/economicas/PDF_2012/PBR7/PBR_04MarceloBarrios.pdf Barrios-Hernández, K., Olivero, E. y otros veintitrés autores (2017) Gestión del conocimiento y capacidad de innovación. Modelos, Sistemas y Aplicaciones. Barranquilla: Universidad Simón Bolívar. Recuperado de: http://hdl.handle.net/20.500.12442/2089
Bavaresco, A. (2008) Proceso Metodológico en la Investigación: Cómo hacer un Diseño de Investigación. Ediluz. Maracaibo
Blank, C. (2012). Consumer Perception Theory. En Small Business. Recuperado de https://smallbusiness.chron.com/consumer-perception-theory-40176.html
Bericat, E. (2012) Emociones. Editorial Arrangement of Sociopedia.isa Universidad de Sevilla, España., DOI: 10.1177/205684601261
Brody, L. (1999) Gender, Emotion, and the Family. Cambridge, MA: Harvard University Press. Recuperado de: https://psycnet.apa.org/record/1999-02600-000
CEDETRABAJO (2016). Informe SIA #23: La Industria metalmecánica en Colombia. Disponible en: https://cedetrabajo.org/informe-6-la-industria-metalmecanica-encolombia-frente-a-los-tlc/
Chávez, N. (2007) Introducción a la investigación educativa. Grafica González. Maracaibo
DEC (2016). Hacia la excelencia en Experiencia del cliente: II Informe sobre la madurez de la Experiencia de Cliente en España. Asociación para el Desarrollo de la Experiencia de Cliente, España.
Deng, S. & Dart, J. (1994). Measuring Market Orientation: A Multifactor, Multi-item Approach. Journal of Marketing Management, 10 (8), 725-742.
Denzin, N.K. (2009) On Understanding Emotion. American Journal of Sociology 91, no. 2 (Sep., 1985): 439-441.Recuperado de: https://doi.org/10.1086/228292
DNP, (2016). Planes de desarrollo territoriales 2016-2019. Departamento nacional de Planeación. Bogotá, Colombia. Recuperado de: https://colaboracion.dnp.gov.co/CDT/Desarrollo%20Territorial/Planes%20de%20Desarro llo%202016%20-%202020/Base%20de%20Datos%20Planes%20de%20Desarrollo.xlsx
Domínguez, M.C. (2012) El marketing interno como capacidad organizativa desde la perspectiva de la teoría de recursos y capacidades: un modelo explicativo aplicado al sector hotelero. Tesis Doctoral. Universidad de las Palmas, Gran Canarias. España. Url: https://accedacris.ulpgc.es/bitstream/10553/9761/4/0675246_00000_0000.pdf
Elg, L. (2006). A study of inter-firm market orientation dimensions in Swedish, British and Italian supplier-retailer relationships. European Management Journal. Volume 25, 283297. doi: https://doi.org/10.1016/j.emj.2007.03.001
Fader, P.S., & Winer, R.S. (2012). Introduction to the special issue on the emergence and impact of user-generated content. Marketing Science, 31(3), 369-371. Doi: https://doi.org/10.1287/mksc.1120.0715
Fahy, J., Hooley, G., Cox, T. (2000) The Development and Impact of Marketing Capabilities in Central Europe. J Int Bus Stud 31, 63–81. https://doi.org/10.1057/palgrave.jibs.8490907
Farinet, A., & Ploncher, E. (2002). Customer relationship management: Approcci e metodologie. Italia. Rizzoli Etas.
García Cali, E., Valle Ospino, A., & Céspedes Garrido, J. (2020). Employer branding. Reflexiones en tiempos de pandemia. SUMMA. Revista Disciplinaria En Ciencias económicas Y Sociales, 2 (Especial), 179-194. https://doi.org/10.47666/summa.2.esp.12
García, J., Prieto, R., García, E. y Palacios, A. (2017). Mercadeo interno. Herramienta de competitividad en empresas del sector turístico del caribe colombiano. Libro Turismo corporativo y tic: una puerta a la competitividad Dinámicas sectoriales que estimulan la competencia colaborativa apoyada en las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones. Colombia: Ediciones Universidad Simón Bolívar.
García, E., Girón, F. & Rodríguez, A. (2017). Proveedores de experiencia como factores clave para organizaciones de software en entornos complejos; Marketing y Competitividad en las Organizaciones. Enfoques y Perspectivas. Barranquilla-Colombia: Ediciones Universidad Simón Bolívar. 83-113. Recuperado de: http://bonga.unisimon.edu.co/handle/123456789/2202
Galera, C. (2000). La eficacia del marketing industrial en las empresas de maquinaria agrícola. ESIC MarketT. Mayo – Agosto, 119-138. Recuperado de: https://www.esic.edu/documentos/revistas/esicmk/060130_371219_E.pdf
Galmés, M.A. & Victoria, J.S. (2012). La organización de eventos en el contexto de las Comunicaciones Integradas de Marketing (IMC): el valor de la experiencia. Pensar la Publicidad. Vol. 6. Nº1: 15-34. Recuperado de: https://www.esic.edu/documentos/revistas/esicmk/060130_371219_E.pdf
Gavilán, D., Manzano, R., Serra, T., (2011). Marketing sensorial: comunicar a través de los sentidos. Harvard Deusto Marketing y Ventas, 103, 28 - 33. Recuperado de: https://www.harvard-deusto.com/marketing-sensorial-comunicar-a-traves-de-los-sentidos
Gentile, C., Spiller, N. & Noci, G. (2007), How to sustain the customer experience: An overview of experience components that co-create value with the customer’. European Management Journal 25(5), 395–410. Recuperado de: https://www.harvard-deusto.com/marketingsensorial-comunicar-a-traves-de-los-sentidos
Gordon, S.L. (1981) The sociology of sentiments and emotions. In: Rosenberg M and Turner RH (eds) Social Psychology: Sociological Perspectives. New York: Basic Books, pp. 562– 569.
Grönroos, C. (2000). Relationship marketing: Interaction, dialogue and value. Revista Europea de Dirección y Economía de la Empresa, 9(3),13-24
Hernández, R., Fernández, C., y Baptista, P. (2014). Metodología de la Investigación (6ta ed). México: Mac Graw. Hill.
Herrera, C. (2008). Branding: Marketing en todo sentido. Recuperado de http://www.jugala.com/2008/11/15/branding-marketing-en-todo-sentido/
Hewett, K. & O’Bearden, W. (2001). Dependence, trust and relational behaviour on the part of foreign subsidiary marketing operations: implications for managing global marketing operations. Journal of Marketing, 65, 4, 51-66.
Holbrook, M.B. and Schindler, R.M. (2003), Nostalgic bonding: exploring the role of nostalgia in the consumption experience. Journal of Consumer Behaviour, 3: 107-127. doi:10.1002/cb.127
Hui, M. K. & Bateson, J.E. (1991), Perceived Control and the Effects of Crowding and Consumer Choice on the Service Experience, Journal of Consumer Research, 18 (2), 17484.
Hulten, B., Broweus, N. & Van Dijk, M. (2009). Sensory Marketing. Great Britain: Britain Palgrave Macmillan. https://doi.org/10.1057/9780230237049
Jiménez-Zarco, A., & Torrent-Sellens, J. (2009). Orientación proactiva hacia el cliente, cooperación y uso de las TIC: un análisis empírico sobre sus interrelaciones y efectos como potenciadores de la innovación en producto. Innovar, 19(33), 55-76. Recuperado de https://revistas.unal.edu.co/index.php/innovar/article/view/21177/36363
Juaneda-Ayensa, E., Mosquera, A., & Sierra, Y. (2016). Omnichannel Customer Behavior: Key Drivers of Technology Acceptance and Use and Their Effects on Purchase Intention. Frontiers in psychology, 7, 1117. https://doi.org/10.3389/fpsyg.2016.01117
Kamatkar S.J., Kamble A., Viloria A., Hernández-Fernandez L., Cali, E.G. (2018) Database Performance Tuning and Query Optimization. In: Tan Y., Shi Y., Tang Q. (eds) Data Mining and Big Data. DMBD 2018. Lecture Notes in Computer Science, vol 10943. Springer, Cham. https://doi.org/10.1007/978-3-319-93803-5_1
Kotler, P. y Armstrong, G. (2016): Marketing, (14ª edición). México: Ediciones Pearson.
Kohli, A. K., & Jaworski, B. J. (1990). Market Orientation: The Construct, Research Propositions, and Managerial Implications. Journal of Marketing, 54(2), 1–18. https://doi.org/10.1177/002224299005400201
Kohli, A., Jaworski, B., & Kumar, A. (1993). MARKOR: A Measure of Market Orientation. Journal of Marketing Research, 30(4), 467-477. Doihttp://doi.org/10.2307/3172691
Lazaris, C. y Vrechopoulos, A. (2014). From multichannel to omnichnnel retailing: review of the literatura and calls for research, 2ª Conferencia de los Usos Contemporaneos del Marketing.
Lawler, E., Thye, S., & Yoon, J. (2008). Social Exchange and Micro Social Order. American Sociological Review, 73(4), 519-542. Retrieved May 5, 2020, from www.jstor.org/stable/25472543
Lee, L., Amir, O., Ariely, D., & Deighton, J. . (2009) Served as editor and Baba Shiv served as associate editor for this article. In Search of Homo Economicus: Cognitive Noise and the Role of Emotion in Preference Consistency. Journal of Consumer Research, 36(2), 173187. doi:10.1086/597160
Leighton, D. (2007). ‘Step back in time and live the legend’: experiential marketing and the heritage sector. Int. J. Nonprofit Volunt. Sect. Mark., 12: 117-125. doi:10.1002/nvsm.288
Lemon, K. N., & Verhoef, P. C. (2016). Understanding Customer Experience Throughout the Customer Journey. Journal of Marketing, 80(6), 69–96. https://doi.org/10.1509/jm.15.0420
Llorens, J., Fandos, J., Moliner, M., & Sánchez, J. (2006). La calidad de la relación en mercados industriales: estado de la cuestión. Innovar, 16(28), 199-222. Recuperado de https://revistas.unal.edu.co/index.php/innovar/article/view/19424/20387
López, P. (2004). Población muestra y muestreo. Punto Cero, 09(08), 69-74. Recuperado en http://www.scielo.org.bo/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S181502762004000100012&lng=es&tlng=es.
Marcus G.E. (2000) Emotions in politics. Annual Review of Political Science 3: 221–250.
Martínez-Balenciaga, A. (2017) Nuevas tendencias en comunicación y marketing industrial (Tesis de grado). Universidad del País Vasco. España. Recuperado de: https://addi.ehu.es/bitstream/handle/10810/24853/TFG_Martinez.pdf?sequence=1&isAllo wed=y
Mazaira, A., Dopico, A. y González, E. (2005). Incidencia del grado de orientación al mercado de las organizaciones empresariales en el desarrollo de las capacidades estratégicas de marketing. Revista Europea de Dirección y Economía de la Empresa, 14(3), 181-2008. Recuperado de: https://dialnet.unirioja.es/servlet/articulo?codigo=1399309
McCole, P. (2004). Refocusing marketing to reflect practice: The changing role of marketing for business. Marketing Intelligence & Planning, Vol. 22 No. 5, pp. 531539. https://doi.org/10.1108/02634500410551914
Melero, I., Sese, F. J., & Verhoef, P. C. (2016). Recasting the customer experience in today's omnichannel environment. Universia Business Review, 50, 18-37. Recuperado de: https://www.rug.nl/research/portal/files/81272191/Recasting_the_customer_experience_i n_today_s_omnichannel_environment.pdf
Méndez, C. (2009) Metodología: Diseño y desarrollo del proceso de investigación con énfasis en ciencias empresariales. Limusa. Santafé de Bogotá
Meyer C. y Schwager A. (2007) Understanding Customer Experience.Harvard BusinessReview. February 2007 Issue. Recuperado de: https://hbr.org/2007/02/understanding-customerexperience
Muñoz, C.L., Wood, N.T. and Solomon, M.R. (2006), Real or blarney? A cross‐cultural investigation of the perceived authenticity of Irish pubs. Journal of Consumer Behaviour, 5: 222-234. doi:10.1002/cb.174
Narver, J., & Slater, S. (1990). The Effect of a Market Orientation on Business Profitability. Journal of Marketing, 54(4), 20-35. doi:10.2307/1251757
Narver, J.C., Slater, S.F., & MacLachlan, D.L. (2004). Responsive and proactive market orientation and new‐product success. Journal of product innovation management, 21(5), 334-347.
Nogueira-Centenera, A. (2019) Empresarios, innovación y estado. Revista de Economía Institucional, vol. 22, no. 42, Recuperado en: https://ssrn.com/abstract=3495504
Parra, J. (2003) Guía de Muestreo. Segunda Edición. Editorial de la Universidad del Zulia. Maracaibo, Venezuela.
Peleakis, C., Raspa, P., Finol, M., Neuman, N. y Carrasquero, E. (2010). El ABC de la Investigación. Un encuentro con la ciencia. Editorial Ediciones Astro Data S.A. Maracaibo, Venezuela.
Pelham, A. (1997). Mediating Influences on the Relationship between Market Orientation and Profitability in Small Industrial Firms. Journal of Marketing Theory and Practice, 5(3), 55-76. Retrieved May 5, 2020, from www.jstor.org/stable/40469836
Pérez, A., & Rodríguez, I. (2014). Identidad, imagen y reputación de la empresa: integración de propuestas teóricas para una gestión exitosa. Cuadernos de Gestión, 14(1),97-126. Recuperado en:https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=2743/274330593005
Petkus, E., Jr (2004), Enhancing the application of experiential marketing in the arts. Int. J. Nonprofit Volunt. Sect. Mark., 9: 49-56. doi:10.1002/nvsm.232
Piotrowicz, W. & Cuthbertson, R. (2014): Introduction to the special issue information technology in retail: toward Omnichannel retailing, Electronic, Marketing and Retailing, 18, 5-16. Recuperado en: https://www.ijec-web.org/past-issues/volume-18-number-4summer-2014/introduction-to-the-special-issue-information-technology-in-retail-towardomnichannel-retailing/
Pine, J. & Gilmore, J. (1999). The Experience Economy, Cambridge, MA: Harvard Business School Press.
Pine, J. & Gilmore, J. (1998) Welcome to the Experience Economy. Harvard Business Review, July-August, pp 97-105. Recuperado en: https://hbr.org/1998/07/welcome-tothe-experience-economy
Poulsson, S.H., & Kale, S.H. (2004). The Experience Economy and Commercial Experiences. The Marketing Review, Vol. 4 , No. 3, pp 267-77. Prasad, V. K., Ramamurthy, K., & Naidu, G. M. (2001). The Influence of Internet–Marketing Integration on Marketing Competencies and Export Performance. Journal of International Marketing, 9(4), 82–110. https://doi.org/10.1509/jimk.9.4.82.19944
Procolombia (5 mayo de 2019). Recuperado de: https://compradores.procolombia.co/es/exploreoportunidades/industria-metalmec-nica
Ramírez, T. (2007). Como hacer un proyecto de investigación. Editorial Panapo. Caracas, Venezuela.
Ramírez, W. (2014) Aplicación del mercadeo en empresas de tipo industrial (Tesis de Maestría). Universidad EAFIT. Colombia, Medellín. Recuperado en: https://repository.eafit.edu.co/bitstream/handle/10784/5385/WilferRam%EDrez_2014.pdf ?sequence=2
Rieunier, S. (1998). L'influence de la musique d'ambiance sur le comportement du client : Revue de la littérature, défis méthodologiques et voies de recherches. Recherche Et Applications En Marketing, 13(3), 57-77. Retrieved May 5, 2020, from www.jstor.org/stable/40589151
Ruiz-Bolívar, C. (2000). Las nuevas tecnologías de la información y la comunicación en la concepción de una pedagogía alternativa para la educación superior. Conferencia invitada presentada en el Congreso Internacional de Pedagogía Alternativa. UPEL-IPB. Barquisimeto
Rust, R., Lemon, K., & Zeithaml, V. (2004) Return on Marketing:Using Customer Equity to FocusMarketing Strategy. Journal of MarketingVol. 68 (January 2004), 109–127. Recuperado en : https://www.researchgate.net/publication/248764523_Return_on_Marketing_Using_Cust omer_Equity_To_Focus_Marketing_Strategy
Sabino, C. (2009). Como hacer una Tesis. Caracas. Editorial Panapo.
Saebi, T., Nysveen, H., Hossain, M., & Fjuk, A. (2017). "Designing experience-centric business models: what do they look like and how do they influence trust?". In Innovating for Trust. Cheltenham, UK: Edward Elgar Publishing. https://doi.org/10.4337/9781785369483.00016
Sandín, E. (2003) Investigación Cualitativa en Educación. Fundamentos y Tradiciones. Madrid. Mc Graw and Hill Interamericana de España.
Santafé Rojas, A.K., Peralta Miranda, P., Cervantes Atia, V., Jimenéz Chavez, A., García Cali, E., Girón Colina, Franchelyz,… Chumaceiro Hernández, A. (2018). Marketing y competitividad en las organizaciones: enfoques y perspectivas. Barranquilla: Ediciones Universidad Simón Bolívar, 83-113. Recuperado de: http://bonga.unisimon.edu.co/handle/123456789/2202
SENA, (2015). Caracterización del sector metalmecánico y Área de Soldadura. SENA Dirección General. Bogotá, Colombia. Recuperado de: https://repositorio.sena.edu.co/bitstream/11404/2169/1/3137.pdf
Schmitt, B. H. (1999), Experiential Marketing: How to Get Customers to Sense, Feel, Think, Act, and Relate to Your Company and Brands, New York: Free Press.
Schmitt, B.H. (2003). Customer Experience Management: A Revolutionary Approach to Connecting with Your Customers. New Jersey. Estados Unidos de Norteamérica, John Wiley & Sons Limited.
Schmitt, B.H. (2006). Experiential Marketing. Cómo conseguir que los clientes se identifiquen en su marca: sensaciones - sentimientos - pensamientos - actuaciones y relaciones. España: Editorial Deusto
Schmitt. B.H. (2011). Experience Marketing: Concepts, Frameworks and Consumer Insights", Foundations and Trends® in Marketing: Vol. 5: No. 2, pp 55-112. http://dx.doi.org/10.1561/1700000027
Slater, S.F. and Narver, J.C. (1998), Customer‐led and market‐oriented: let's not confuse the two. Strat. Mgmt. J., 19: 1001-1006. doi:10.1002/(SICI)1097-0266(199810)19:10<1001::AIDSMJ996>3.0.CO;2-4
Slater, S. F. & Narver, J. D. (1999). Market-orientated is more than being customer-led. Strategic Management Journal, 20, 1165- 1168.
Slater, S.F. & Mohr, J.J. (2006), Successful Development and Commercialization of Technological Innovation: Insights Based on Strategy Type. Journal of Product Innovation Management, 23: 26-33. doi:10.1111/j.1540-5885.2005.00178.x
Stanton, W., Etzel, M. & Walker, B. (2006) Fundamentos de Marketing. 13va. Ed. México, D.F.: McGraw Hill.
Tamayo y Tamayo, M. (2009) El proceso de la investigación científica: Incluye evaluación y administración de proyectos de investigación. Limusa, Grupo Noriega editores, México.
Tebé, I. (2005). Marketing Sensorial, Vivencial y/o Experiencial. Recuperado en: http://winred.com/marketing/marketing-sensorial-vivncial-y-oexperiencial/gmx-niv115con2173.htm.
Tschohl, J. (2014) Servicio al Cliente (10ed). Service Quality Institute Latin America. Estados Unidos. Recuperado en: http://www.servicequality.net/ftp/servicio-al-cliente.pdf
Tuominen, M. y Möller, K. (1996). Market Orientation: A State-of-the-Art Review. Marketing for an expanded future. Beracs. Vol. 2, 25, Conference, 14-17 May, Budapest: 116-1181.
Tuominen, M., K. Moller yA. Rajala (1997). Marketing Capability: A Nexus of Learning-Based Resources and a Prerequisite for Market Orientation. 26 EMAC Conference, Warwick: 1220-1240.
Tynan, C. & McKechnie, S. (2009) Experience marketing: a review and reassessment, Journal of Marketing Management, 25:5-6, 501-517, DOI: 10.1362/026725709X461821
Valenzuela F., Leslier Maureen, & García de Madariaga M., Jesús, & Blasco L., María Francisca (2007). Orientación al Valor del Cliente y las Nuevas Métricas de Marketing. Revisión y Análisis. Panorama Socioeconómico, 25(34),70-74. Recuperado en: https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=399/39903407
Verhoef, P., Lemon, K., Parasuraman, A., Roggeveen, A., Tsiros, M. y L. Schlesinger (2009), Customer Experience Creation: Determinants, Dynamics and Management Strategies, Journal of Retailing, 85 (1), 31-41. doi: https://doi.org/10.1016/j.jretai.2008.11.001
Viloria, A., Vargas, J., García, E., Martínez Sierra, D., Perdomo Villalobos, A., Redondo, O., Mercado Sarmiento & A., Hernández-Palma, H. (2019). Big Data Marketing During the Period 2012–2019: A Bibliometric Review. International Conference on Intelligent Computing, Information and Control Systems, Springer. Pp. 186-193 Recuperado en: https://link.springer.com/chapter/10.1007/978-3-030-30465-2_21
Yang, Z. and Peterson, R.T. (2004), Customer perceived value, satisfaction, and loyalty: The role of switching costs. Psychology & Marketing, 21: 799-822. doi:10.1002/mar.20030
Yan, Y., Shi, Y., Tang, Q. (eds.) (2018): Data Mining and Big Data. Springer, Cham (2018). https://doi.org/10.1007/978-3-319-93803-5
dc.rights.spa.fl_str_mv Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International
dc.rights.uri.spa.fl_str_mv http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/
dc.rights.accessrights.spa.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.coar.spa.fl_str_mv http://purl.org/coar/access_right/c_abf2
rights_invalid_str_mv Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International
http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/
http://purl.org/coar/access_right/c_abf2
eu_rights_str_mv openAccess
dc.publisher.spa.fl_str_mv Corporación Universidad de la Costa
dc.publisher.program.spa.fl_str_mv Maestría en Administración
institution Corporación Universidad de la Costa
bitstream.url.fl_str_mv https://repositorio.cuc.edu.co/bitstreams/e45465a1-e0ca-417d-8156-caa52647cd05/download
https://repositorio.cuc.edu.co/bitstreams/5c9ac525-d942-47b8-881f-7ced60402936/download
https://repositorio.cuc.edu.co/bitstreams/256d9497-bddd-4fca-b106-9938efc88cc4/download
https://repositorio.cuc.edu.co/bitstreams/ad2b32f3-6330-4d8b-812c-bc43e9c0d240/download
https://repositorio.cuc.edu.co/bitstreams/234993f9-2e0b-4f48-b2b8-e706d06f8e25/download
bitstream.checksum.fl_str_mv 5ffed350ac30d839a92bafefd224c87b
934f4ca17e109e0a05eaeaba504d7ce4
e30e9215131d99561d40d6b0abbe9bad
8ca90728d3f65d48e76e84ce483e0228
0497fadd8b410c121982984af18dfda2
bitstream.checksumAlgorithm.fl_str_mv MD5
MD5
MD5
MD5
MD5
repository.name.fl_str_mv Repositorio de la Universidad de la Costa CUC
repository.mail.fl_str_mv repdigital@cuc.edu.co
_version_ 1811760790348234752
spelling García Cali, ErnestoDadul Guzmán, Luz KarimeGarcía Mendoza, Keidy Isabel2020-10-16T21:30:42Z2020-10-16T21:30:42Z2020Dadul, L. y García, K. (2020). Gestión de la experiencia del cliente en las empresas de la industria metalmecánica en barranquilla. Trabajo de Maestría. Recuperado de https://hdl.handle.net/11323/7150https://hdl.handle.net/11323/7150Corporación Universidad de la CostaREDICUC - Repositorio CUChttps://repositorio.cuc.edu.co/The main objective of the study is to know the customer experience in the companies of the metalworking industry in Barranquilla, in order to explore how the concept is perceived, the pillars of the customer experience, and the orientation of the companies dedicated to metalworking activities. Thus, the research is presented with a non-experimental design, at an exploratory, transectional and field level, taking as a population a group of 38 companies that carry out industrial activities associated with metalworking. To carry out the investigation, a data collection instrument was developed that was identified as GET-MET-001 of a self-administered questionnaire type. The validation of the instruments was carried out through the judgment of seven (7) experts, the reliability through the calculation of the so-called Cronbach's Alpha generating a coefficient of 0.921. The theoretical foundation was designed considering the main referents of the variable, recovering the materials from the Scopus, Google Academic, Emerald and Dialnet databases. The results indicate that the directors of the organizations consulted are capable of recognizing the main dimensions of the concept of customer experience, they are even capable of taking actions, which, although isolated, point to the construction of positive experiences. At the same time, weaknesses are identified in some key pillars for the incorporation of orientation to experience, among which the metrics, profitable management of clients, omnicality and brand communication stand out, which, despite having no presence they are fully oriented and could drive important changes in the way experiences are built in organizations.El estudio tiene como objetivo central conocer la gestión de la experiencia del cliente en las empresas de la industria metalmecánica en Barranquilla, con el fin de explorar como es percibido el concepto, los pilares de la experiencia del cliente, y la orientación de las empresas dedicadas a actividades metalmecánicas. Así, la investigación se presenta con un diseño no experimental, de nivel exploratorio, transeccional y de campo, tomando como población un grupo de 38 empresas que desarrollan actividades industriales asociadas a la metalmecánica. Para realizar la indagación se desarrolló un instrumento de recolección de datos que se identificó como GET-MET-001 de tipo cuestionario auto administrado. La validación de los instrumentos se realizó a través del juicio de siete (7) expertos, la confiabilidad mediante el cálculo del denominado Alpha de Cronbach generando un coeficiente de 0.921. El fundamento teórico fue diseñado considerando los principales referentes de la variable, recuperando los materiales de las bases de datos Scopus, Google Académico, Emerald y Dialnet. Los resultados señalan que los directores de las organizaciones consultadas son capaces de reconocer las dimensiones principales del concepto de experiencia del cliente, incluso son capaces de emprender acciones, que, aunque aisladas, apuntan a la construcción de experiencias positivas. A la vez, se identifican debilidades en algunos pilares clave para la incorporación de la orientación a la experiencia entre los que destaca lo referido a métricas, gestión rentable de los clientes, omnicalidad y comunicación de marca, que, a pesar, de tener presencia no están plenamente orientados y podrían impulsar cambios importantes en la forma de cómo se construyen experiencias en las organizaciones.Dadul Guzmán, Luz KarimeGarcía Mendoza, Keidy IsabelspaCorporación Universidad de la CostaMaestría en AdministraciónAttribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 Internationalhttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/info:eu-repo/semantics/openAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Customer experienceIndustrial marketingExperience orientationExperiencia del clienteMarketing industrialOrientación a la experienciaGestión de la experiencia del cliente en las empresas de la industria metalmecánica en BarranquillaTrabajo de grado - MaestríaTextinfo:eu-repo/semantics/masterThesishttp://purl.org/redcol/resource_type/TMinfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionAlcaide, J.C., & Diez M. (2019) Customer Experience: Las claves de la experiencia de cliente en la era digital cognitiva. Editorial Alfaomega. Colombia.Alcaide, J.C. (2015). Fidelización de los Clientes. ESIC. España.Alcaide, J.C., & Merino, M. J. (2011, 1 febrero). Comunicación experiencial y sensorial: algunos ejemplos de aplicación. Recuperado de: https://micliente.net/material/uploads/2015/04/Whitepaper-Comuncaciónsensorial.pdfAlfaro, E. (2011) El ABC de dirigir la experiencia del cliente. MK Marketing + Ventas. N° 226. Recuperado de: https://elenaalfaro.com/wp-content/uploads/2011/05/CEM-Parte2.pdfAparicio, G., & Zorrilla, P. (2015). Distribución comercial en la era omnicanal. España, Ediciones Pirámide.Arellano, R. (2000) Marketing: Enfoque América Latina, McGraw-Hill, México.Arias, F. (2012) El Proyecto de Investigación: Introducción a la metodología científica. Editorial Espíteme. CaracasAsociación para el Desarrollo de la Experiencia del Cliente (2016). La importancia del diseño en la Experiencia de Cliente. Ficha 3, Marzo. España. Recuperado de: https://cdn1.asociaciondec.org/wp-content/uploads/2017/02/DEC-FICHATECNICAEOI.pdfAtuahene-Gima, K., Slater, S.F. y Olson, E.M. (2005). The contingent value of responsive and proactive market orientatations forn new product program performance. Journal of Product Innovation Management, 22, 464-482. Doi:10.1111/j.1540-5885.2005.00144.xBalestrini, M. (2001) Como se elabora un proyecto de investigación. Caracas: Editorial Consultores y Asociados.Venezuela.Baker, W. E. & Sinkula, J. M. (2005). Market orientation and the new product paradox. Journal of Product Innovation Management, 22, 283-502. Recuperado de: https://doi.org/10.1111/j.1540-5885.2005.00145.xBarrios, M. (2012). Marketing de la Experiencia: principales conceptos y características. Palermo Business Review, Edición 27. Recuperado de: https://www.palermo.edu/economicas/PDF_2012/PBR7/PBR_04MarceloBarrios.pdf Barrios-Hernández, K., Olivero, E. y otros veintitrés autores (2017) Gestión del conocimiento y capacidad de innovación. Modelos, Sistemas y Aplicaciones. Barranquilla: Universidad Simón Bolívar. Recuperado de: http://hdl.handle.net/20.500.12442/2089Bavaresco, A. (2008) Proceso Metodológico en la Investigación: Cómo hacer un Diseño de Investigación. Ediluz. MaracaiboBlank, C. (2012). Consumer Perception Theory. En Small Business. Recuperado de https://smallbusiness.chron.com/consumer-perception-theory-40176.htmlBericat, E. (2012) Emociones. Editorial Arrangement of Sociopedia.isa Universidad de Sevilla, España., DOI: 10.1177/205684601261Brody, L. (1999) Gender, Emotion, and the Family. Cambridge, MA: Harvard University Press. Recuperado de: https://psycnet.apa.org/record/1999-02600-000CEDETRABAJO (2016). Informe SIA #23: La Industria metalmecánica en Colombia. Disponible en: https://cedetrabajo.org/informe-6-la-industria-metalmecanica-encolombia-frente-a-los-tlc/Chávez, N. (2007) Introducción a la investigación educativa. Grafica González. MaracaiboDEC (2016). Hacia la excelencia en Experiencia del cliente: II Informe sobre la madurez de la Experiencia de Cliente en España. Asociación para el Desarrollo de la Experiencia de Cliente, España.Deng, S. & Dart, J. (1994). Measuring Market Orientation: A Multifactor, Multi-item Approach. Journal of Marketing Management, 10 (8), 725-742.Denzin, N.K. (2009) On Understanding Emotion. American Journal of Sociology 91, no. 2 (Sep., 1985): 439-441.Recuperado de: https://doi.org/10.1086/228292DNP, (2016). Planes de desarrollo territoriales 2016-2019. Departamento nacional de Planeación. Bogotá, Colombia. Recuperado de: https://colaboracion.dnp.gov.co/CDT/Desarrollo%20Territorial/Planes%20de%20Desarro llo%202016%20-%202020/Base%20de%20Datos%20Planes%20de%20Desarrollo.xlsxDomínguez, M.C. (2012) El marketing interno como capacidad organizativa desde la perspectiva de la teoría de recursos y capacidades: un modelo explicativo aplicado al sector hotelero. Tesis Doctoral. Universidad de las Palmas, Gran Canarias. España. Url: https://accedacris.ulpgc.es/bitstream/10553/9761/4/0675246_00000_0000.pdfElg, L. (2006). A study of inter-firm market orientation dimensions in Swedish, British and Italian supplier-retailer relationships. European Management Journal. Volume 25, 283297. doi: https://doi.org/10.1016/j.emj.2007.03.001Fader, P.S., & Winer, R.S. (2012). Introduction to the special issue on the emergence and impact of user-generated content. Marketing Science, 31(3), 369-371. Doi: https://doi.org/10.1287/mksc.1120.0715Fahy, J., Hooley, G., Cox, T. (2000) The Development and Impact of Marketing Capabilities in Central Europe. J Int Bus Stud 31, 63–81. https://doi.org/10.1057/palgrave.jibs.8490907Farinet, A., & Ploncher, E. (2002). Customer relationship management: Approcci e metodologie. Italia. Rizzoli Etas.García Cali, E., Valle Ospino, A., & Céspedes Garrido, J. (2020). Employer branding. Reflexiones en tiempos de pandemia. SUMMA. Revista Disciplinaria En Ciencias económicas Y Sociales, 2 (Especial), 179-194. https://doi.org/10.47666/summa.2.esp.12García, J., Prieto, R., García, E. y Palacios, A. (2017). Mercadeo interno. Herramienta de competitividad en empresas del sector turístico del caribe colombiano. Libro Turismo corporativo y tic: una puerta a la competitividad Dinámicas sectoriales que estimulan la competencia colaborativa apoyada en las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones. Colombia: Ediciones Universidad Simón Bolívar.García, E., Girón, F. & Rodríguez, A. (2017). Proveedores de experiencia como factores clave para organizaciones de software en entornos complejos; Marketing y Competitividad en las Organizaciones. Enfoques y Perspectivas. Barranquilla-Colombia: Ediciones Universidad Simón Bolívar. 83-113. Recuperado de: http://bonga.unisimon.edu.co/handle/123456789/2202Galera, C. (2000). La eficacia del marketing industrial en las empresas de maquinaria agrícola. ESIC MarketT. Mayo – Agosto, 119-138. Recuperado de: https://www.esic.edu/documentos/revistas/esicmk/060130_371219_E.pdfGalmés, M.A. & Victoria, J.S. (2012). La organización de eventos en el contexto de las Comunicaciones Integradas de Marketing (IMC): el valor de la experiencia. Pensar la Publicidad. Vol. 6. Nº1: 15-34. Recuperado de: https://www.esic.edu/documentos/revistas/esicmk/060130_371219_E.pdfGavilán, D., Manzano, R., Serra, T., (2011). Marketing sensorial: comunicar a través de los sentidos. Harvard Deusto Marketing y Ventas, 103, 28 - 33. Recuperado de: https://www.harvard-deusto.com/marketing-sensorial-comunicar-a-traves-de-los-sentidosGentile, C., Spiller, N. & Noci, G. (2007), How to sustain the customer experience: An overview of experience components that co-create value with the customer’. European Management Journal 25(5), 395–410. Recuperado de: https://www.harvard-deusto.com/marketingsensorial-comunicar-a-traves-de-los-sentidosGordon, S.L. (1981) The sociology of sentiments and emotions. In: Rosenberg M and Turner RH (eds) Social Psychology: Sociological Perspectives. New York: Basic Books, pp. 562– 569.Grönroos, C. (2000). Relationship marketing: Interaction, dialogue and value. Revista Europea de Dirección y Economía de la Empresa, 9(3),13-24Hernández, R., Fernández, C., y Baptista, P. (2014). Metodología de la Investigación (6ta ed). México: Mac Graw. Hill.Herrera, C. (2008). Branding: Marketing en todo sentido. Recuperado de http://www.jugala.com/2008/11/15/branding-marketing-en-todo-sentido/Hewett, K. & O’Bearden, W. (2001). Dependence, trust and relational behaviour on the part of foreign subsidiary marketing operations: implications for managing global marketing operations. Journal of Marketing, 65, 4, 51-66.Holbrook, M.B. and Schindler, R.M. (2003), Nostalgic bonding: exploring the role of nostalgia in the consumption experience. Journal of Consumer Behaviour, 3: 107-127. doi:10.1002/cb.127Hui, M. K. & Bateson, J.E. (1991), Perceived Control and the Effects of Crowding and Consumer Choice on the Service Experience, Journal of Consumer Research, 18 (2), 17484.Hulten, B., Broweus, N. & Van Dijk, M. (2009). Sensory Marketing. Great Britain: Britain Palgrave Macmillan. https://doi.org/10.1057/9780230237049Jiménez-Zarco, A., & Torrent-Sellens, J. (2009). Orientación proactiva hacia el cliente, cooperación y uso de las TIC: un análisis empírico sobre sus interrelaciones y efectos como potenciadores de la innovación en producto. Innovar, 19(33), 55-76. Recuperado de https://revistas.unal.edu.co/index.php/innovar/article/view/21177/36363Juaneda-Ayensa, E., Mosquera, A., & Sierra, Y. (2016). Omnichannel Customer Behavior: Key Drivers of Technology Acceptance and Use and Their Effects on Purchase Intention. Frontiers in psychology, 7, 1117. https://doi.org/10.3389/fpsyg.2016.01117Kamatkar S.J., Kamble A., Viloria A., Hernández-Fernandez L., Cali, E.G. (2018) Database Performance Tuning and Query Optimization. In: Tan Y., Shi Y., Tang Q. (eds) Data Mining and Big Data. DMBD 2018. Lecture Notes in Computer Science, vol 10943. Springer, Cham. https://doi.org/10.1007/978-3-319-93803-5_1Kotler, P. y Armstrong, G. (2016): Marketing, (14ª edición). México: Ediciones Pearson.Kohli, A. K., & Jaworski, B. J. (1990). Market Orientation: The Construct, Research Propositions, and Managerial Implications. Journal of Marketing, 54(2), 1–18. https://doi.org/10.1177/002224299005400201Kohli, A., Jaworski, B., & Kumar, A. (1993). MARKOR: A Measure of Market Orientation. Journal of Marketing Research, 30(4), 467-477. Doihttp://doi.org/10.2307/3172691Lazaris, C. y Vrechopoulos, A. (2014). From multichannel to omnichnnel retailing: review of the literatura and calls for research, 2ª Conferencia de los Usos Contemporaneos del Marketing.Lawler, E., Thye, S., & Yoon, J. (2008). Social Exchange and Micro Social Order. American Sociological Review, 73(4), 519-542. Retrieved May 5, 2020, from www.jstor.org/stable/25472543Lee, L., Amir, O., Ariely, D., & Deighton, J. . (2009) Served as editor and Baba Shiv served as associate editor for this article. In Search of Homo Economicus: Cognitive Noise and the Role of Emotion in Preference Consistency. Journal of Consumer Research, 36(2), 173187. doi:10.1086/597160Leighton, D. (2007). ‘Step back in time and live the legend’: experiential marketing and the heritage sector. Int. J. Nonprofit Volunt. Sect. Mark., 12: 117-125. doi:10.1002/nvsm.288Lemon, K. N., & Verhoef, P. C. (2016). Understanding Customer Experience Throughout the Customer Journey. Journal of Marketing, 80(6), 69–96. https://doi.org/10.1509/jm.15.0420Llorens, J., Fandos, J., Moliner, M., & Sánchez, J. (2006). La calidad de la relación en mercados industriales: estado de la cuestión. Innovar, 16(28), 199-222. Recuperado de https://revistas.unal.edu.co/index.php/innovar/article/view/19424/20387López, P. (2004). Población muestra y muestreo. Punto Cero, 09(08), 69-74. Recuperado en http://www.scielo.org.bo/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S181502762004000100012&lng=es&tlng=es.Marcus G.E. (2000) Emotions in politics. Annual Review of Political Science 3: 221–250.Martínez-Balenciaga, A. (2017) Nuevas tendencias en comunicación y marketing industrial (Tesis de grado). Universidad del País Vasco. España. Recuperado de: https://addi.ehu.es/bitstream/handle/10810/24853/TFG_Martinez.pdf?sequence=1&isAllo wed=yMazaira, A., Dopico, A. y González, E. (2005). Incidencia del grado de orientación al mercado de las organizaciones empresariales en el desarrollo de las capacidades estratégicas de marketing. Revista Europea de Dirección y Economía de la Empresa, 14(3), 181-2008. Recuperado de: https://dialnet.unirioja.es/servlet/articulo?codigo=1399309McCole, P. (2004). Refocusing marketing to reflect practice: The changing role of marketing for business. Marketing Intelligence & Planning, Vol. 22 No. 5, pp. 531539. https://doi.org/10.1108/02634500410551914Melero, I., Sese, F. J., & Verhoef, P. C. (2016). Recasting the customer experience in today's omnichannel environment. Universia Business Review, 50, 18-37. Recuperado de: https://www.rug.nl/research/portal/files/81272191/Recasting_the_customer_experience_i n_today_s_omnichannel_environment.pdfMéndez, C. (2009) Metodología: Diseño y desarrollo del proceso de investigación con énfasis en ciencias empresariales. Limusa. Santafé de BogotáMeyer C. y Schwager A. (2007) Understanding Customer Experience.Harvard BusinessReview. February 2007 Issue. Recuperado de: https://hbr.org/2007/02/understanding-customerexperienceMuñoz, C.L., Wood, N.T. and Solomon, M.R. (2006), Real or blarney? A cross‐cultural investigation of the perceived authenticity of Irish pubs. Journal of Consumer Behaviour, 5: 222-234. doi:10.1002/cb.174Narver, J., & Slater, S. (1990). The Effect of a Market Orientation on Business Profitability. Journal of Marketing, 54(4), 20-35. doi:10.2307/1251757Narver, J.C., Slater, S.F., & MacLachlan, D.L. (2004). Responsive and proactive market orientation and new‐product success. Journal of product innovation management, 21(5), 334-347.Nogueira-Centenera, A. (2019) Empresarios, innovación y estado. Revista de Economía Institucional, vol. 22, no. 42, Recuperado en: https://ssrn.com/abstract=3495504Parra, J. (2003) Guía de Muestreo. Segunda Edición. Editorial de la Universidad del Zulia. Maracaibo, Venezuela.Peleakis, C., Raspa, P., Finol, M., Neuman, N. y Carrasquero, E. (2010). El ABC de la Investigación. Un encuentro con la ciencia. Editorial Ediciones Astro Data S.A. Maracaibo, Venezuela.Pelham, A. (1997). Mediating Influences on the Relationship between Market Orientation and Profitability in Small Industrial Firms. Journal of Marketing Theory and Practice, 5(3), 55-76. Retrieved May 5, 2020, from www.jstor.org/stable/40469836Pérez, A., & Rodríguez, I. (2014). Identidad, imagen y reputación de la empresa: integración de propuestas teóricas para una gestión exitosa. Cuadernos de Gestión, 14(1),97-126. Recuperado en:https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=2743/274330593005Petkus, E., Jr (2004), Enhancing the application of experiential marketing in the arts. Int. J. Nonprofit Volunt. Sect. Mark., 9: 49-56. doi:10.1002/nvsm.232Piotrowicz, W. & Cuthbertson, R. (2014): Introduction to the special issue information technology in retail: toward Omnichannel retailing, Electronic, Marketing and Retailing, 18, 5-16. Recuperado en: https://www.ijec-web.org/past-issues/volume-18-number-4summer-2014/introduction-to-the-special-issue-information-technology-in-retail-towardomnichannel-retailing/Pine, J. & Gilmore, J. (1999). The Experience Economy, Cambridge, MA: Harvard Business School Press.Pine, J. & Gilmore, J. (1998) Welcome to the Experience Economy. Harvard Business Review, July-August, pp 97-105. Recuperado en: https://hbr.org/1998/07/welcome-tothe-experience-economyPoulsson, S.H., & Kale, S.H. (2004). The Experience Economy and Commercial Experiences. The Marketing Review, Vol. 4 , No. 3, pp 267-77. Prasad, V. K., Ramamurthy, K., & Naidu, G. M. (2001). The Influence of Internet–Marketing Integration on Marketing Competencies and Export Performance. Journal of International Marketing, 9(4), 82–110. https://doi.org/10.1509/jimk.9.4.82.19944Procolombia (5 mayo de 2019). Recuperado de: https://compradores.procolombia.co/es/exploreoportunidades/industria-metalmec-nicaRamírez, T. (2007). Como hacer un proyecto de investigación. Editorial Panapo. Caracas, Venezuela.Ramírez, W. (2014) Aplicación del mercadeo en empresas de tipo industrial (Tesis de Maestría). Universidad EAFIT. Colombia, Medellín. Recuperado en: https://repository.eafit.edu.co/bitstream/handle/10784/5385/WilferRam%EDrez_2014.pdf ?sequence=2Rieunier, S. (1998). L'influence de la musique d'ambiance sur le comportement du client : Revue de la littérature, défis méthodologiques et voies de recherches. Recherche Et Applications En Marketing, 13(3), 57-77. Retrieved May 5, 2020, from www.jstor.org/stable/40589151Ruiz-Bolívar, C. (2000). Las nuevas tecnologías de la información y la comunicación en la concepción de una pedagogía alternativa para la educación superior. Conferencia invitada presentada en el Congreso Internacional de Pedagogía Alternativa. UPEL-IPB. BarquisimetoRust, R., Lemon, K., & Zeithaml, V. (2004) Return on Marketing:Using Customer Equity to FocusMarketing Strategy. Journal of MarketingVol. 68 (January 2004), 109–127. Recuperado en : https://www.researchgate.net/publication/248764523_Return_on_Marketing_Using_Cust omer_Equity_To_Focus_Marketing_StrategySabino, C. (2009). Como hacer una Tesis. Caracas. Editorial Panapo.Saebi, T., Nysveen, H., Hossain, M., & Fjuk, A. (2017). "Designing experience-centric business models: what do they look like and how do they influence trust?". In Innovating for Trust. Cheltenham, UK: Edward Elgar Publishing. https://doi.org/10.4337/9781785369483.00016Sandín, E. (2003) Investigación Cualitativa en Educación. Fundamentos y Tradiciones. Madrid. Mc Graw and Hill Interamericana de España.Santafé Rojas, A.K., Peralta Miranda, P., Cervantes Atia, V., Jimenéz Chavez, A., García Cali, E., Girón Colina, Franchelyz,… Chumaceiro Hernández, A. (2018). Marketing y competitividad en las organizaciones: enfoques y perspectivas. Barranquilla: Ediciones Universidad Simón Bolívar, 83-113. Recuperado de: http://bonga.unisimon.edu.co/handle/123456789/2202SENA, (2015). Caracterización del sector metalmecánico y Área de Soldadura. SENA Dirección General. Bogotá, Colombia. Recuperado de: https://repositorio.sena.edu.co/bitstream/11404/2169/1/3137.pdfSchmitt, B. H. (1999), Experiential Marketing: How to Get Customers to Sense, Feel, Think, Act, and Relate to Your Company and Brands, New York: Free Press.Schmitt, B.H. (2003). Customer Experience Management: A Revolutionary Approach to Connecting with Your Customers. New Jersey. Estados Unidos de Norteamérica, John Wiley & Sons Limited.Schmitt, B.H. (2006). Experiential Marketing. Cómo conseguir que los clientes se identifiquen en su marca: sensaciones - sentimientos - pensamientos - actuaciones y relaciones. España: Editorial DeustoSchmitt. B.H. (2011). Experience Marketing: Concepts, Frameworks and Consumer Insights", Foundations and Trends® in Marketing: Vol. 5: No. 2, pp 55-112. http://dx.doi.org/10.1561/1700000027Slater, S.F. and Narver, J.C. (1998), Customer‐led and market‐oriented: let's not confuse the two. Strat. Mgmt. J., 19: 1001-1006. doi:10.1002/(SICI)1097-0266(199810)19:10<1001::AIDSMJ996>3.0.CO;2-4Slater, S. F. & Narver, J. D. (1999). Market-orientated is more than being customer-led. Strategic Management Journal, 20, 1165- 1168.Slater, S.F. & Mohr, J.J. (2006), Successful Development and Commercialization of Technological Innovation: Insights Based on Strategy Type. Journal of Product Innovation Management, 23: 26-33. doi:10.1111/j.1540-5885.2005.00178.xStanton, W., Etzel, M. & Walker, B. (2006) Fundamentos de Marketing. 13va. Ed. México, D.F.: McGraw Hill.Tamayo y Tamayo, M. (2009) El proceso de la investigación científica: Incluye evaluación y administración de proyectos de investigación. Limusa, Grupo Noriega editores, México.Tebé, I. (2005). Marketing Sensorial, Vivencial y/o Experiencial. Recuperado en: http://winred.com/marketing/marketing-sensorial-vivncial-y-oexperiencial/gmx-niv115con2173.htm.Tschohl, J. (2014) Servicio al Cliente (10ed). Service Quality Institute Latin America. Estados Unidos. Recuperado en: http://www.servicequality.net/ftp/servicio-al-cliente.pdfTuominen, M. y Möller, K. (1996). Market Orientation: A State-of-the-Art Review. Marketing for an expanded future. Beracs. Vol. 2, 25, Conference, 14-17 May, Budapest: 116-1181.Tuominen, M., K. Moller yA. Rajala (1997). Marketing Capability: A Nexus of Learning-Based Resources and a Prerequisite for Market Orientation. 26 EMAC Conference, Warwick: 1220-1240.Tynan, C. & McKechnie, S. (2009) Experience marketing: a review and reassessment, Journal of Marketing Management, 25:5-6, 501-517, DOI: 10.1362/026725709X461821Valenzuela F., Leslier Maureen, & García de Madariaga M., Jesús, & Blasco L., María Francisca (2007). Orientación al Valor del Cliente y las Nuevas Métricas de Marketing. Revisión y Análisis. Panorama Socioeconómico, 25(34),70-74. Recuperado en: https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=399/39903407Verhoef, P., Lemon, K., Parasuraman, A., Roggeveen, A., Tsiros, M. y L. Schlesinger (2009), Customer Experience Creation: Determinants, Dynamics and Management Strategies, Journal of Retailing, 85 (1), 31-41. doi: https://doi.org/10.1016/j.jretai.2008.11.001Viloria, A., Vargas, J., García, E., Martínez Sierra, D., Perdomo Villalobos, A., Redondo, O., Mercado Sarmiento & A., Hernández-Palma, H. (2019). Big Data Marketing During the Period 2012–2019: A Bibliometric Review. International Conference on Intelligent Computing, Information and Control Systems, Springer. Pp. 186-193 Recuperado en: https://link.springer.com/chapter/10.1007/978-3-030-30465-2_21Yang, Z. and Peterson, R.T. (2004), Customer perceived value, satisfaction, and loyalty: The role of switching costs. Psychology & Marketing, 21: 799-822. doi:10.1002/mar.20030Yan, Y., Shi, Y., Tang, Q. (eds.) (2018): Data Mining and Big Data. Springer, Cham (2018). https://doi.org/10.1007/978-3-319-93803-5PublicationORIGINALGESTIÓN DE LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE EN LAS EMPRESAS DE LA INDUSTRIA METALMECÁNICA EN BARRANQUILLA.pdfGESTIÓN DE LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE EN LAS EMPRESAS DE LA INDUSTRIA METALMECÁNICA EN BARRANQUILLA.pdfapplication/pdf1788540https://repositorio.cuc.edu.co/bitstreams/e45465a1-e0ca-417d-8156-caa52647cd05/download5ffed350ac30d839a92bafefd224c87bMD51CC-LICENSElicense_rdflicense_rdfapplication/rdf+xml; charset=utf-81031https://repositorio.cuc.edu.co/bitstreams/5c9ac525-d942-47b8-881f-7ced60402936/download934f4ca17e109e0a05eaeaba504d7ce4MD52LICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-83196https://repositorio.cuc.edu.co/bitstreams/256d9497-bddd-4fca-b106-9938efc88cc4/downloade30e9215131d99561d40d6b0abbe9badMD53THUMBNAILGESTIÓN DE LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE EN LAS EMPRESAS DE LA INDUSTRIA METALMECÁNICA EN BARRANQUILLA.pdf.jpgGESTIÓN DE LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE EN LAS EMPRESAS DE LA INDUSTRIA METALMECÁNICA EN BARRANQUILLA.pdf.jpgimage/jpeg26688https://repositorio.cuc.edu.co/bitstreams/ad2b32f3-6330-4d8b-812c-bc43e9c0d240/download8ca90728d3f65d48e76e84ce483e0228MD54TEXTGESTIÓN DE LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE EN LAS EMPRESAS DE LA INDUSTRIA METALMECÁNICA EN BARRANQUILLA.pdf.txtGESTIÓN DE LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE EN LAS EMPRESAS DE LA INDUSTRIA METALMECÁNICA EN BARRANQUILLA.pdf.txttext/plain220618https://repositorio.cuc.edu.co/bitstreams/234993f9-2e0b-4f48-b2b8-e706d06f8e25/download0497fadd8b410c121982984af18dfda2MD5511323/7150oai:repositorio.cuc.edu.co:11323/71502024-09-17 11:10:06.866http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 Internationalopen.accesshttps://repositorio.cuc.edu.coRepositorio de la Universidad de la Costa CUCrepdigital@cuc.edu.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