Modelo de negocio para la comercialización de leche A2A2: una alternativa digestiva diferente frente a la leche tradicional A1A2
Este proyecto tiene como objetivo desarrollar un modelo de negocio sostenible para la comercialización de leche A2A2 en Colombia, ofreciendo una alternativa saludable para quienes experimentan malestar digestivo con la leche convencional. Su fácil digestión, atribuida a la ausencia de la proteína ca...
- Autores:
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Santana Quintero, Ever Alexander
- Tipo de recurso:
- Fecha de publicación:
- 2025
- Institución:
- Corporación Universidad de la Costa
- Repositorio:
- REDICUC - Repositorio CUC
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:repositorio.cuc.edu.co:11323/14227
- Acceso en línea:
- https://hdl.handle.net/11323/14227
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- Palabra clave:
- Leche A2A2
Salud digestiva
Producción sostenible
Innovación
A2A2 milk
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Sustainable production
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Este proyecto tiene como objetivo desarrollar un modelo de negocio sostenible para la comercialización de leche A2A2 en Colombia, ofreciendo una alternativa saludable para quienes experimentan malestar digestivo con la leche convencional. Su fácil digestión, atribuida a la ausencia de la proteína caseína A1, la convierte en una opción innovadora con un impacto positivo en la calidad de vida de los consumidores. A través de una metodología mixta, que integra análisis cualitativos y cuantitativos, el proyecto evalúa el mercado, la percepción del consumidor y la viabilidad económica del modelo. Se incluyen la caracterización del Buyer Person, validaciones del problema mediante encuestas y un enfoque en prácticas de producción sostenibles alineadas con los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS). Además, se ha desarrollado un Producto Mínimo Viable (PMV) para medir la aceptación del producto en el mercado. Los resultados preliminares reflejan un alto interés por parte de los consumidores, en especial aquellos preocupados por la salud digestiva y el impacto ambiental de sus decisiones alimentarias. Con este emprendimiento, EcoMilkA2 busca consolidarse como una alternativa innovadora y responsable, impulsando el desarrollo sostenible del sector lácteo en Colombia y promoviendo el bienestar de la población a nivel nacional. |
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Alli, M. M., Chauhan, A. K. S., Franco, D., & Singh, S. (2020). Economics of Milk Products Manufacturing: A study on State Co-operative Dairy Plant of Balasore District Odisha, India. In M. M. Alli, A. K. S. Chauhan, D. Franco, & S. Singh, International Journal of Current Microbiology and Applied Sciences (Vol. 9, Issue 8, p. 3671). Excellent Publishers. https://doi.org/10.20546/ijcmas.2020.908.424 Antonio, A. G. (2021). Lienzo para construir el perfil de un consumidor para un emprendimiento sostenible. In A. G. Antonio, Vinculatégica EFAN (Vol. 7, Issue 2). Universidad Autónoma de Nuevo León. https://doi.org/10.29105/vtga7.2-36 Banco de la República de Colombia. (2023). Informe de inflación primer trimestre 2023. Banco de la República Barroso, C. L., Luna, Á. B. M. de, & Abad, M. V. (2014). Implementación del aprendizaje basado en problemas (ABP) y el learning by doing en el Grado en Publicidad y Relaciones Públicas para la adquisición de competencias. In C. L. Barroso, Á. B. 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A través de una metodología mixta, que integra análisis cualitativos y cuantitativos, el proyecto evalúa el mercado, la percepción del consumidor y la viabilidad económica del modelo. Se incluyen la caracterización del Buyer Person, validaciones del problema mediante encuestas y un enfoque en prácticas de producción sostenibles alineadas con los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS). Además, se ha desarrollado un Producto Mínimo Viable (PMV) para medir la aceptación del producto en el mercado. Los resultados preliminares reflejan un alto interés por parte de los consumidores, en especial aquellos preocupados por la salud digestiva y el impacto ambiental de sus decisiones alimentarias. Con este emprendimiento, EcoMilkA2 busca consolidarse como una alternativa innovadora y responsable, impulsando el desarrollo sostenible del sector lácteo en Colombia y promoviendo el bienestar de la población a nivel nacional.This project aims to develop a sustainable business model for the commercialization of A2A2 milk in Colombia, offering a healthy alternative for individuals who experience digestive discomfort with conventional milk. Its easy digestion, attributed to the absence of A1 casein protein, makes it an innovative option with a positive impact on consumers' quality of life. Through a mixed-method approach, integrating qualitative and quantitative analyses, the project evaluates the market, consumer perception, and the economic feasibility of the model. It includes the characterization of the Buyer Persona, problem validation through surveys, and a focus on sustainable production practices aligned with the Sustainable Development Goals (SDGs). Additionally, a Minimum Viable Product (MVP) has been developed to assess market acceptance. Preliminary results reflect a high level of consumer interest, especially among those concerned about digestive health and the environmental impact of their dietary choices. With this venture, EcoMilkA2 seeks to establish itself as an innovative and responsiblealternative, driving the sustainable development of the dairy sector in Colombia and promoting national well-being.Lista de Tablas y Figura 14--Introducción 7--Objetivos 19--Objetivo General 19--Objetivos Específicos 19--Metodología 20--Diseño de la Investigación 20--Tipo de Estudio 20--Población y Muestra 21--Técnicas e Instrumentos de Recolección de Datos 21--Desarrollo de Producto y Pruebas 22--Análisis de Datos 22--Validación Modelo de Negocio 23--Producción y Comercialización 24--Evaluación del Proyecto 24--Limitaciones del Estudio 24--Definición del Problema 26--Pregunta Problema 28---Preguntas Asociadas (Sistematización del problema) 28--Antecedentes 29--Análisis de Mercado 32--Buyer Person 32--Tamaño de Mercado 33--Análisis del Entorno Competitivo: Las 5 Fuerzas de Porter 33--Análisis Macroeconómico 35--Validaciones del Problema 37--Propuesta de Valor 44--Modelo de Negocio 50--Mínimo Producto Viable (MVP) 54--Branding y Marketing 59--Jobs-to-be-Done 59--Análisis TAM SAM SOM 61--TAM (Total Addressable Market)61--SAM (Serviceable Available Market) 61--SOM (Serviceable Obtainable Market) 61--Análisis de Tendencias en el Sector 62--Benchmarking de Competidores y Análisis Comparativo 63--Personalidad de Marca 65--Identidad Visual 66--Mensaje de Marca 67--Estrategia de Contenido 67--Customer Journey Map69--Plan de Marketing 71--Indicadores de desempeño SMART 72--Modelo de Marketing y Ventas adaptado al MVP 72--Estrategias y Métricas Para Evaluar el Éxito del Plan 73--Procesos de Negocio 75--Diseño de la Cadena de Valor 75--Flujo de Información y Materiales 77--Análisis de Valor Agregado 78--Diseño, Mapeo y Evaluación de Procesos 79--Plan de Integración de Tecnología y Alianzas Estratégicas 82--Tecnologías Habilitadoras 82---Aliados Estratégicos 83--Plan de Implementación 83--Evaluación de Riesgos 84--Organigrama y Cultura 86--Identificación de Roles y Competencias Clave 86--Diseño de la Estructura Organizacional y Cultura 90--Valores Centrales 91--Normas y Prácticas 91--Proyecciones Financieras 94--Elaboración de Presupuesto 94--Inversión Inicial en Equipamiento e Infraestructura 94--Proyecciones de Flujo de Caja 99--Financiación y Planificación Financiera Integrada 100--Aspectos Legales 102--Presentación del proyecto de emprendimiento o innovación 102--Análisis del Entorno Regulatorio 102--Evaluación de Impacto 104--Plan De Cumplimiento 105--Plan de Registro de Marca 106--Identificación de Activos de Propiedad Intelectual 106--Proceso De Registro De Marca 106--Estrategias de Protección y Mantenimiento 109--Documentación y Estructura para la Constitución de la Empresa 110--Opciones de Estructuras Legales para el Proyecto 110--Evaluación de Ventajas y Desventajas 112--Justificación de la Estructura Legal Seleccionada 112--Documentos Fundacionales 113--Estatutos Sociales 113--Acta de Constitución 113--Requisitos Legales 114--Registro Mercantil 114-- Plan de Acción 115--Cronograma de Implementación 115--Asignación de Responsabilidades 115--Conclusiones 115--Responsabilidad Social 116--Evaluación de Impacto Social y Ambiental 117--Análisis de Impactos Sociales 117--Propuestas de Medidas 119--Análisis del Uso de Recursos Naturales 121--Emisiones Contaminantes 122--Manejo de residuos 123--Propuestas de medidas adicionales 125--Plan de Responsabilidad Social Corporativa (RSC) y Misión y Visión con Enfoque Social y Ambiental 127--Misión y Visión con Enfoque Social y Ambiental 127--Plan de Acción de Responsabilidad Social 128--Código de Ética 129--Prácticas Sostenibles 130--Implementación y Seguimiento130--Sistema de Medición y Reporte de Resultados132--Sistema de indicadores de Impacto 132--Reporte de Responsabilidad Social 134--Capacitación y Conciencia 136--Pitch de Inversión 138--Conclusiones 139--Referencias 140Magíster en Administración Modalidad VirtualMaestría144 páginasapplication/pdfspaCorporación Universidad de la CostaCiencias EmpresarialesCiencias EmpresarialesBarranquilla, ColombiaMaestría en Administración Modalidad VirtualCorporación Universidad de la CostaModelo de negocio para la comercialización de leche A2A2: una alternativa digestiva diferente frente a la leche tradicional A1A2Trabajo de grado - MaestríaTextinfo:eu-repo/semantics/masterThesishttp://purl.org/redcol/resource_type/TMinfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionAlli, M. 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