Optimización de la estrategia de marketing B2B de Sanofi para la marca Novalgina enfocada en médicos : Recomendaciones clave
El artículo resalta la importancia de utilizar metodologías académicas para impulsar el crecimiento y la rentabilidad en la industria farmacéutica. El practicante de Sanofi utilizó Google Listening para analizar las conversaciones en línea sobre Novalgina y obtener información sobre el comportamient...
- Autores:
-
Córdoba Ramírez, Juan David
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2023
- Institución:
- Pontificia Universidad Javeriana
- Repositorio:
- Repositorio Universidad Javeriana
- Idioma:
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- OAI Identifier:
- oai:repository.javeriana.edu.co:10554/65000
- Acceso en línea:
- http://hdl.handle.net/10554/65000
- Palabra clave:
- Médicos
B2B
Marketing
Farmacia
Doctors
B2B
Marketing
Pharmacy
Administración de empresas - Tesis y disertaciones académicas
Estrategias de mercadeo
Branding (Mercadeo)
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El artículo resalta la importancia de utilizar metodologías académicas para impulsar el crecimiento y la rentabilidad en la industria farmacéutica. El practicante de Sanofi utilizó Google Listening para analizar las conversaciones en línea sobre Novalgina y obtener información sobre el comportamiento, las preferencias y las actitudes de los consumidores hacia el producto. El estudiante de la Universidad Javeriana utilizó el Marketing B2B para desarrollar una estrategia de marketing integral que se centró en promocionar Novalgina a los proveedores de atención médica y construir relaciones sólidas con los principales actores del sector. La mezcla de marketing de las 7P también se utilizó para garantizar que el producto se posicionara de manera efectiva, se fijara un precio competitivo y se promoviera a través de diversos canales. En general, el artículo demuestra cómo se pueden utilizar una combinación de metodologías académicas y experiencia práctica para desarrollar estrategias de marketing efectivas e impulsar el crecimiento en la industria farmacéutica. |
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Atribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacionalhttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/info:eu-repo/semantics/restrictedAccessDe acuerdo con la naturaleza del uso concedido, la presente licencia parcial se otorga a título gratuito por el máximo tiempo legal colombiano, con el propósito de que en dicho lapso mi (nuestra) obra sea explotada en las condiciones aquí estipuladas y para los fines indicados, respetando siempre la titularidad de los derechos patrimoniales y morales correspondientes, de acuerdo con los usos honrados, de manera proporcional y justificada a la finalidad perseguida, sin ánimo de lucro ni de comercialización. De manera complementaria, garantizo (garantizamos) en mi (nuestra) calidad de estudiante (s) y por ende autor (es) exclusivo (s), que la Tesis o Trabajo de Grado en cuestión, es producto de mi (nuestra) plena autoría, de mi (nuestro) esfuerzo personal intelectual, como consecuencia de mi (nuestra) creación original particular y, por tanto, soy (somos) el (los) único (s) titular (es) de la misma. Además, aseguro (aseguramos) que no contiene citas, ni transcripciones de otras obras protegidas, por fuera de los límites autorizados por la ley, según los usos honrados, y en proporción a los fines previstos; ni tampoco contempla declaraciones difamatorias contra terceros; respetando el derecho a la imagen, intimidad, buen nombre y demás derechos constitucionales. Adicionalmente, manifiesto (manifestamos) que no se incluyeron expresiones contrarias al orden público ni a las buenas costumbres. En consecuencia, la responsabilidad directa en la elaboración, presentación, investigación y, en general, contenidos de la Tesis o Trabajo de Grado es de mí (nuestro) competencia exclusiva, eximiendo de toda responsabilidad a la Pontifica Universidad Javeriana por tales aspectos. Sin perjuicio de los usos y atribuciones otorgadas en virtud de este documento, continuaré (continuaremos) conservando los correspondientes derechos patrimoniales sin modificación o restricción alguna, puesto que, de acuerdo con la legislación colombiana aplicable, el presente es un acuerdo jurídico que en ningún caso conlleva la enajenación de los derechos patrimoniales derivados del régimen del Derecho de Autor. De conformidad con lo establecido en el artículo 30 de la Ley 23 de 1982 y el artículo 11 de la Decisión Andina 351 de 1993, "Los derechos morales sobre el trabajo son propiedad de los autores", los cuales son irrenunciables, imprescriptibles, inembargables e inalienables. En consecuencia, la Pontificia Universidad Javeriana está en la obligación de RESPETARLOS Y HACERLOS RESPETAR, para lo cual tomará las medidas correspondientes para garantizar su observancia.http://purl.org/coar/access_right/c_16ecDeaza, Lina MariaCórdoba Ramírez, Juan DavidZea, Diana2023-07-31T14:59:17Z2023-07-31T14:59:17Z2023-05-02http://hdl.handle.net/10554/65000instname:Pontificia Universidad Javerianareponame:Repositorio Institucional - Pontificia Universidad Javerianarepourl:https://repository.javeriana.edu.coEl artículo resalta la importancia de utilizar metodologías académicas para impulsar el crecimiento y la rentabilidad en la industria farmacéutica. El practicante de Sanofi utilizó Google Listening para analizar las conversaciones en línea sobre Novalgina y obtener información sobre el comportamiento, las preferencias y las actitudes de los consumidores hacia el producto. El estudiante de la Universidad Javeriana utilizó el Marketing B2B para desarrollar una estrategia de marketing integral que se centró en promocionar Novalgina a los proveedores de atención médica y construir relaciones sólidas con los principales actores del sector. La mezcla de marketing de las 7P también se utilizó para garantizar que el producto se posicionara de manera efectiva, se fijara un precio competitivo y se promoviera a través de diversos canales. En general, el artículo demuestra cómo se pueden utilizar una combinación de metodologías académicas y experiencia práctica para desarrollar estrategias de marketing efectivas e impulsar el crecimiento en la industria farmacéutica.The article highlights the importance of using academic methodologies to drive growth and profitability in the pharmaceutical industry. The practitioner at Sanofi used Google Listening to analyze online conversations about Novalgina and gain insights into consumer behavior, preferences, and attitudes towards the product. The student at Javeriana University used B2B Marketing to develop a comprehensive marketing strategy that focused on promoting Novalgina to healthcare providers and building strong relationships with key stakeholders in the industry. The 7Ps Marketing Mix was also used to ensure that the product was positioned effectively, priced competitively, and promoted through various channels. Overall, the article demonstrates how a combination of academic methodologies and practical experience can be used to develop effective marketing strategies and drive growth in the pharmaceutical industry.Administrador (a) de EmpresasPregradoPDFapplication/pdfspaPontificia Universidad JaverianaAdministración de EmpresasFacultad de Ciencias Económicas y AdministrativasMédicosB2BMarketingFarmaciaDoctorsB2BMarketingPharmacyAdministración de empresas - Tesis y disertaciones académicasEstrategias de mercadeoBranding (Mercadeo)Optimización de la estrategia de marketing B2B de Sanofi para la marca Novalgina enfocada en médicos : Recomendaciones claveOptimizing Sanofi's B2B marketing strategy for physician-focused brand novalgina : key recommendationsTesis/Trabajo de grado - Monografía - Pregradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1finfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisLICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-82603http://repository.javeriana.edu.co/bitstream/10554/65000/3/license.txt2070d280cc89439d983d9eee1b17df53MD53open accessORIGINALPlantilla Deposito en Biblioteca C4 Juan David Córdoba Ramírez 2023-07.pdfPlantilla Deposito en Biblioteca C4 Juan David Córdoba Ramírez 2023-07.pdfDocumentoapplication/pdf2191082http://repository.javeriana.edu.co/bitstream/10554/65000/1/Plantilla%20Deposito%20en%20Biblioteca%20C4%20Juan%20David%20C%c3%b3rdoba%20Ram%c3%adrez%202023-07.pdfe2bf073fb4711b3624663ed37c1afe81MD51embargoed access|||9999-07-31C4 Juan Cordoba Carta de Autorización.pdfC4 Juan Cordoba Carta de Autorización.pdfLicencia de usoapplication/pdf324202http://repository.javeriana.edu.co/bitstream/10554/65000/2/C4%20Juan%20Cordoba%20Carta%20de%20Autorizaci%c3%b3n.pdff8b9bce420f29a5ebd0a7df541c1defcMD52metadata only accessTHUMBNAILPlantilla Deposito en Biblioteca C4 Juan David Córdoba Ramírez 2023-07.pdf.jpgPlantilla Deposito en Biblioteca C4 Juan David Córdoba Ramírez 2023-07.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg8788http://repository.javeriana.edu.co/bitstream/10554/65000/4/Plantilla%20Deposito%20en%20Biblioteca%20C4%20Juan%20David%20C%c3%b3rdoba%20Ram%c3%adrez%202023-07.pdf.jpg062a040d626e4bfdeebe3cfe9f77551eMD54open accessC4 Juan Cordoba Carta de Autorización.pdf.jpgC4 Juan Cordoba Carta de Autorización.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg9026http://repository.javeriana.edu.co/bitstream/10554/65000/5/C4%20Juan%20Cordoba%20Carta%20de%20Autorizaci%c3%b3n.pdf.jpgd8126bbb5d9afed4e2a8a2af8bf2e8d0MD55open access10554/65000oai:repository.javeriana.edu.co:10554/650002023-09-05 07:12:00.998Repositorio Institucional - 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