Estrategias de Sell-Out de productos de tabaco combustibles en Ecuador : un enfoque para combatir la ilegalidad

El presente proyecto, tiene como objetivo proponer estrategias nuevas con el fin de incrementar el sell-out y el posicionamiento de marca (en los puntos de venta tradicionales) de los productos combustibles de Philip Morris en Ecuador. Para esto, se empieza con un análisis del contexto empresarial acompañado de una revisión de literatura, que sirve para identificar factores relevantes y brindar un mejor entendimiento del mercadeo en una industria legalmente limitada. A raíz de esto, se plantea un enfoque cualitativo para entender tres aspectos fundamentales; Características y diferencias de marcas PMI y de contrabando, perspectiva de compra por parte de los tenderos, y la decisión de compra por parte del consumidor final. Así pues, se obtuvieron hallazgos sustanciales en muchos aspectos, el más notable siendo la percepción errónea de la calidad del producto de contrabando. Por consiguiente, se realiza una estrategia de promoción interna que le permita a PMI dirigirse al consumidor final, reforzando una imagen positiva de los productos, y generando conciencia acerca de comprar contrabando. En conclusión, este proyecto es relevante para PMI a medida que replantea la forma en la cual una empresa tabacalera puede comunicarse con el consumidor final, para mandar así, un mensaje claro y contundente.

• Autores: Escobar Jaramillo, Nicolas
• Tipo de recurso: Trabajo de grado de pregrado
• Fecha de publicación: 2023
• Institución: Pontificia Universidad Javeriana
• Repositorio: Repositorio Universidad Javeriana
• Idioma: spa
• OAI Identifier: oai:repository.javeriana.edu.co:10554/65966
• Acceso en línea: http://hdl.handle.net/10554/65966
• Palabra clave: Sell-out; Posicionamiento de marca; Punto de venta tradicional; Marcas de contrabando; Percepción errónea; Estrategia de promoción interna; Sell-out; Brand positioning; Traditional point of sale; Illicit brands; Misperception; Internal promotion strategy; Administración de empresas - Tesis y disertaciones académicas; Estrategias empresariales - Ecuador; Valor de marca - Ecuador; Posicionamiento (Publicidad); Tabaco - Aspectos económicos - Ecuador
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