Propuesta para mejorar el resultado comercial de la línea Neuroscience en el Laboratorio Farmacéutico ABBOTT Colombia
El Objetivo del proyectos es realizar una propuesta de mercadeo a Abbott Colombia que permita mejorar los resultados del canal comercial en la línea Neuroscience. la estructura de la propuesta esta basada en el análisis de datos de los 2 años anteriores para sus principales marcas. en el proyecto se...
- Autores:
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Wilches Bayona, Juan Sebastián
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2020
- Institución:
- Pontificia Universidad Javeriana
- Repositorio:
- Repositorio Universidad Javeriana
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:repository.javeriana.edu.co:10554/50654
- Acceso en línea:
- http://hdl.handle.net/10554/50654
- Palabra clave:
- Línea comercial
Mercadeo
Farmacéutico
Pharmaceutical laboratories
Marketing
Comercial sales
Administración de empresas - Tesis y disertaciones académicas
Estrategias de mercadeo
Mercadeo de productos
Industria farmacéutica
- Rights
- openAccess
- License
- Atribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional
| Summary: | El Objetivo del proyectos es realizar una propuesta de mercadeo a Abbott Colombia que permita mejorar los resultados del canal comercial en la línea Neuroscience. la estructura de la propuesta esta basada en el análisis de datos de los 2 años anteriores para sus principales marcas. en el proyecto se contemplan variables como la presentación de los medicamentos, la región geográfica, los principales clientes, precios y indicadores de rotación. además se realiza una simulación con los ajustes propuestos que reflejan que el incremento esperado sería logrado con la propuesta de mercadeo realizada. |
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