Estrategia de ventas para aumentar la participación del mercado y el numero de prospectos en la compañía
A pesar de que las organizaciones en su día a día cuentan con estrategias de ventas, este proyecto se enfoca en el desarrollo y diseño de una estrategia de ventas basada en la recolección de información que pueda ser replicada y ayude a aumentar la participación del mercado, pero sobre todo en el nú...
- Autores:
-
Castellanos Díaz, Julián Andrés
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2021
- Institución:
- Pontificia Universidad Javeriana
- Repositorio:
- Repositorio Universidad Javeriana
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:repository.javeriana.edu.co:10554/54049
- Acceso en línea:
- http://hdl.handle.net/10554/54049
- Palabra clave:
- Bases de datos
Estrategias de ventas
Segmentos de negocio
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Sales strategy
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Administración de empresas - Tesis y disertaciones académicas
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A pesar de que las organizaciones en su día a día cuentan con estrategias de ventas, este proyecto se enfoca en el desarrollo y diseño de una estrategia de ventas basada en la recolección de información que pueda ser replicada y ayude a aumentar la participación del mercado, pero sobre todo en el número de prospectos de negocio de la compañía. Esto aplicando diferentes métodos académicos aprendidos a lo largo de la carrera universitaria y poniéndolos en practica en la vida real y resaltando la importancia que tiene en las organizaciones la recolección de información, para la toma de decisiones, el desarrollo de nuevas estrategias y el éxito empresarial |
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Atribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacionalhttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/info:eu-repo/semantics/openAccessDe acuerdo con la naturaleza del uso concedido, la presente licencia parcial se otorga a título gratuito por el máximo tiempo legal colombiano, con el propósito de que en dicho lapso mi (nuestra) obra sea explotada en las condiciones aquí estipuladas y para los fines indicados, respetando siempre la titularidad de los derechos patrimoniales y morales correspondientes, de acuerdo con los usos honrados, de manera proporcional y justificada a la finalidad perseguida, sin ánimo de lucro ni de comercialización. De manera complementaria, garantizo (garantizamos) en mi (nuestra) calidad de estudiante (s) y por ende autor (es) exclusivo (s), que la Tesis o Trabajo de Grado en cuestión, es producto de mi (nuestra) plena autoría, de mi (nuestro) esfuerzo personal intelectual, como consecuencia de mi (nuestra) creación original particular y, por tanto, soy (somos) el (los) único (s) titular (es) de la misma. Además, aseguro (aseguramos) que no contiene citas, ni transcripciones de otras obras protegidas, por fuera de los límites autorizados por la ley, según los usos honrados, y en proporción a los fines previstos; ni tampoco contempla declaraciones difamatorias contra terceros; respetando el derecho a la imagen, intimidad, buen nombre y demás derechos constitucionales. Adicionalmente, manifiesto (manifestamos) que no se incluyeron expresiones contrarias al orden público ni a las buenas costumbres. En consecuencia, la responsabilidad directa en la elaboración, presentación, investigación y, en general, contenidos de la Tesis o Trabajo de Grado es de mí (nuestro) competencia exclusiva, eximiendo de toda responsabilidad a la Pontifica Universidad Javeriana por tales aspectos. Sin perjuicio de los usos y atribuciones otorgadas en virtud de este documento, continuaré (continuaremos) conservando los correspondientes derechos patrimoniales sin modificación o restricción alguna, puesto que, de acuerdo con la legislación colombiana aplicable, el presente es un acuerdo jurídico que en ningún caso conlleva la enajenación de los derechos patrimoniales derivados del régimen del Derecho de Autor. De conformidad con lo establecido en el artículo 30 de la Ley 23 de 1982 y el artículo 11 de la Decisión Andina 351 de 1993, "Los derechos morales sobre el trabajo son propiedad de los autores", los cuales son irrenunciables, imprescriptibles, inembargables e inalienables. En consecuencia, la Pontificia Universidad Javeriana está en la obligación de RESPETARLOS Y HACERLOS RESPETAR, para lo cual tomará las medidas correspondientes para garantizar su observancia.http://purl.org/coar/access_right/c_abf2Leonardo, RuedaCastellanos Díaz, Julián AndrésDora, AcostaColombiaCundinamarca (Colombia)Bogotá, D.C. (Bogotá, Colombia)Bogotá (Colombia)2021-06-11T20:54:58Z2021-06-11T20:54:58Z2021-06-04http://hdl.handle.net/10554/54049instname:Pontificia Universidad Javerianareponame:Repositorio Institucional - Pontificia Universidad Javerianarepourl:https://repository.javeriana.edu.coA pesar de que las organizaciones en su día a día cuentan con estrategias de ventas, este proyecto se enfoca en el desarrollo y diseño de una estrategia de ventas basada en la recolección de información que pueda ser replicada y ayude a aumentar la participación del mercado, pero sobre todo en el número de prospectos de negocio de la compañía. Esto aplicando diferentes métodos académicos aprendidos a lo largo de la carrera universitaria y poniéndolos en practica en la vida real y resaltando la importancia que tiene en las organizaciones la recolección de información, para la toma de decisiones, el desarrollo de nuevas estrategias y el éxito empresarialAlthough organizations have day-to-day sales strategies, this project focuses on the development and design of a sales strategy based on the collection of information that can be replicated and help increase market share, but above all in the number of business prospects of the company. This by applying different academic methods learned throughout the university career and putting them into practice in real life and highlighting the importance of information gathering in organizations, for decision making, the development of new strategies and business success.Administrador (a) de EmpresasPregradoPDFapplication/pdfspaPontificia Universidad JaverianaAdministración de EmpresasFacultad de Ciencias Económicas y AdministrativasBases de datosEstrategias de ventasSegmentos de negocioDatabaseSales strategyBusiness segmentAdministración de empresas - Tesis y disertaciones académicasBases de datosInteligencia de negociosEstrategia de ventas para aumentar la participación del mercado y el numero de prospectos en la compañíaSales strategy to increase market share and the number of prospects in the companyTesis/Trabajo de grado - Monografía - Pregradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1finfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisORIGINALM10 FINAL PROYECTO LIDER .pdfM10 FINAL PROYECTO LIDER .pdfDocumentoapplication/pdf856148http://repository.javeriana.edu.co/bitstream/10554/54049/1/M10%20FINAL%20PROYECTO%20LIDER%20.pdf151c03ef55e9d8c2a11d19d1ed631149MD51open accessCarta_de_autorizacion.pdfCarta_de_autorizacion.pdfLicencia de usoapplication/pdf92076http://repository.javeriana.edu.co/bitstream/10554/54049/3/Carta_de_autorizacion.pdf18f2292f8b2028eb6f62550582afc6f1MD53metadata only accessLICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; 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