El ciclo de ventas en empresas B2B

El objetivo de este estudio es investigar el comportamiento del ciclo de ventas de empresas B2B (bussines to bussines/empresa – empresa) en la ciudad de Cali, Colombia y la existencia del aumento de la demanda al final del período de ventas, conocido como el fenómeno del Palo de Hockey (FPH). Los da...

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Autores:

Erazo Medina , Alejandra
Vargas Osorio , Melissa

Tipo de recurso:

Trabajo de grado de pregrado

Fecha de publicación:

2016

Institución:

Universidad ICESI

Repositorio:

Repositorio ICESI

Idioma:

spa

OAI Identifier:

oai:repository.icesi.edu.co:10906/81132

Acceso en línea:

http://hdl.handle.net/10906/81132
http://biblioteca2.icesi.edu.co/cgi-olib?oid=304416

Palabra clave:

Estrategias de venta
Proceso administrativo
Procesos y procedimientos
Procesos productivos
Estrategias de mercadeo
Proceso de innovación
Portafolio de productos
Trabajos de grado
Departamento de Mercadeo y Negocios Internacionales
Mercadeo

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openAccess

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