Estrategia de posicionamiento para la línea de financiación de vivienda usada, en una entidad financiera

Las entidades financieras constantemente están generando nuevos productos de financiación. La empresa objeto de estudio, es una entidad financiera posicionada en el mercado en líneas de consumo y libranza, y tiene dentro de sus intereses posicionarse en la línea de vivienda usada en un término de dos años. Para ello se plantea en este proyecto el diseño de una estrategia que le permita a la entidad ser referente de financiación de vivienda usada en el mercado, a través de una estrategia de posicionamiento por estilo de vida. El proyecto surge a partir de la necesidad de desconcentrar la estrategia comercial de la entidad en vivienda nueva, tomando en cuenta que no se tiene interés en crecer fuertemente en el segmento constructor, pero si en fortalecer la línea de financiación de vivienda usada. De igual manera, se tiene la intención de reducir la afectación de la colocación de créditos de vivienda por cambios en las políticas de gobierno con relación a los subsidios, así como por el comportamiento y riesgos asociados al sector de la construcción.

• Fecha de publicación: 2023
• Institución: Universidad del Rosario
• Repositorio: Repositorio EdocUR - U. Rosario
• Idioma: spa
• OAI Identifier: oai:repository.urosario.edu.co:10336/42475
• Acceso en línea: https://repository.urosario.edu.co/handle/10336/42475
• Palabra clave: Vivienda usada; Crédito hipotecario; Leasing habitacional; Oferta de valor; Marketing emocional; Used housing; Mortgage credit; Housing leasing; Value offering; Emotional marketing
• License: Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International