Instrumentos de competencias integrales en la fuerza de ventas para la construcción de una cultura coaching.

Crear elementos que permitan la construcción de una cultura de coaching de la empresa Cubiertas y Aluminios Ingeniería, donde inicialmente se hizo un diagnóstico y una descripción de cargos con responsabilidades existentes de la misma. Luego se construyó un conjunto de herramientas que permita el fundamento de la cultura coaching. Entre los instrumentos desarrollados para la empresa Cubiertas y Aluminios Ingeniería figuran: plan de acción táctico (PAT), plan individual de desempeño y desarrollo (PIDD), fichas de competencias y dimensiones, ficha de descriptores. Se espera que este aporte sea el eje central del inicio de la cultura coaching para la fuerza de ventas en la empresa Cubiertas y Aluminios Ingeniería.

• Autores: Naranjo Echeverri, César Augusto; Flórez Herrera, Gloria Johana; Buitrago Estrada, Mauricio; Capacho Monterrey, Wilden Fabián
• Tipo de recurso: Trabajo de grado de pregrado
• Fecha de publicación: 2010
• Institución: Universidad Cooperativa de Colombia
• Repositorio: Repositorio UCC
• OAI Identifier: oai:repository.ucc.edu.co:20.500.12494/3646
• Acceso en línea: https://hdl.handle.net/20.500.12494/3646
• Palabra clave: Fuerza de ventas; Cubiertas y aluminios ingeniería; Coaching; TG 2010 ADM 3646
• Rights: closedAccess
• License: http://purl.org/coar/access_right/c_14cb