La gerencia de ventas y la Contraloría: notas sobre administración de ventas.

No puede concebirse una gerencia de ventas sin controles propios para el análisis de la gestión de su gente en la oficina central y en sus oficinas regionales y las establecidas por la Contraloría para salvaguardar los intereses de la prisa de los accionistas y del Gobierno. La Contraloría debe salirse de un esquema meramente político y curativo y elevarse al nivel de servicio hacia el departamento de ventas como una función preventiva de orientación hacia las cosas se hagan mejor y a colaborar a la solución de los problemas cuando se presentan desviaciones. Para tal efecto la Contraloría, sin perder su independencia y jerarquía dentro de la empresa, debe, de común acuerdo con la gerencia de ventas y previos los delineamientos de la gerencia general y en las políticas de la empresa, definir dentro de la gerencia de ventas y la Contraloría la problemática y dinamismo de los mercados, el contenido aplicabilidad de acciones correctivas que deben conllevar los procedimientos. El contralor debe desarrollar un criterio de mercadotecnia que lo coloque al mismo tiempo en una posición de ayuda al gerente de ventas que se desenvuelve en un mundo tan rápidamente cambiante y en donde la competencia es cada día más feroz, como de ayuda a la empresa y sus accionistas protegiendo sus intereses.

• Autores: Pérez Uribe, J.; Universidad Cooperativa de Colombia
• Tipo de recurso: Article of journal
• Fecha de publicación: 1987
• Institución: Universidad Cooperativa de Colombia
• Repositorio: Repositorio UCC
• OAI Identifier: oai:repository.ucc.edu.co:20.500.12494/47919
• Acceso en línea: https://hdl.handle.net/20.500.12494/47919
• Palabra clave: Administración de empresas; Marketing; Auditoría de la gestión; Marketing; Business Administration; Management audit
• Rights: openAccess
• License: Atribución – No comercial