Estrategia de posicionamiento de la marca DERSA en las categorías detergentes, jabones de lavar y el aseo del hogar en los habitantes de la ciudad de Cali
Actualmente, estamos enfrente de un target amplio con gran poder de decisión en la compra, ellos han crecido en la sociedad de la tecnología e innovación, y crear estrategias de marketing que capten su atención es todo un reto. Por esta razón es indispensable entender, como están actuando las empres...
- Autores:
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Cuenca Barrios, Gustavo Adolfo
Rojas Téllez, Marli Julie
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2019
- Institución:
- Universidad Cooperativa de Colombia
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- Acceso en línea:
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Actualmente, estamos enfrente de un target amplio con gran poder de decisión en la compra, ellos han crecido en la sociedad de la tecnología e innovación, y crear estrategias de marketing que capten su atención es todo un reto. Por esta razón es indispensable entender, como están actuando las empresas colombianas tradicionales en un negocio tan competido y en crecimiento como el del aseo de detergentes, jabones en barra y de hogar, en donde las marcas locales compiten directamente con grandes multinacionales; aquellas, que cuentan con el musculo financiero suficiente para la inversión en marketing y publicidad. Asimismo, como las marcas locales se deben reinventar en estrategias de marketing para mantener la batalla por el liderazgo del mercado, como es el caso de la empresa DETERGENTES LTDA., compañía propietaria de las marcas Top, El Rey, Dorado y Dersa. Que actualmente cuenta con renombre en la cúspide de los segmentos del mercado de detergentes y jabones en barra, arrebatándole a las multinacionales gran parte del mercado. Por ello es importante continuar reinventándose y estar a la vanguardia al cambio generacional, sus gustos, sus costumbres, las tendencias de consumo, sus medios de comunicación, entre otros. Aportando mediante los conceptos aprendidos estrategias del marketing que le ayuden a alcanzar una ventaja competitiva sostenible frente a los nuevos retos y exigencias de los consumidores. |
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Abad, M., Lorenzo, F. C., & de, l. C. (2015). FILOSOFÍA CORPORATIVA Y VALORES DE MARCA COMO EJES DEL NUEVO PARADIGMA COMUNICATIVO/ CORPORATE PHILOSOPHY AND BRAND VALUES AS AXES OF THE NEW PARADIGM IN COMMUNICATION. Prisma Social, (14), 379-410. Retrieved from https://bbibliograficas.ucc.edu.co:2149/docview/1701550661?accountid=44394 Álvarez-Ruiz, A. (2017). Fernández, Jorge David: Mecanismos estratégicos en publicidad: De la USP a las lovemarks. Sevilla, advook editorial, 2014. Pensar La Publicidad, 11, 141-143. doi:http://bbibliograficas.ucc.edu.co:2076/10.5209/PEPU.56398 ANDI, (2015) Informe de Sostenibilidad 2015 Industria de cosmética y aseo. Recuperado de http://proyectos.andi.com.co/cica/Documents/Cosmeticos/Informes/InformeSostenibilidad.pdf Ávila, R. (2019). Radiografía al consumo de los hogares. Revista Dinero. Recuperado de https://www.dinero.com/opinion/columnistas/articulo/radiografia-al-consumo-de-los-hogares-por-raul-avila-forero/273258 Bird, D. (1991). Marketing directo con sentido común. Recuperado de https://ebookcentral.proquest.com Bustamante, C. (2014). Tiendas, el secreto del éxito de la marca Top. Periódico Portafolio. Recuperado de https://www.portafolio.co/negocios/empresas/tiendas-secreto-exito-marca-top-66868 Coca, M. (2007), Importancia y concepto del posicionamiento una breve revisión teórica, pp. 105 -114 recuperado de: https://www.redalyc.org/pdf/4259/425942331007.pdf Díaz, M (2013) Actitudes y Percepciones sobre las fragancias de lujo en España: Investigación en la comunidad de Madrid, (Tesis doctoral). Universidad Complutense de Madrid, Recuperado de: https://eprints.ucm.es/20875/1/T34403.pdf Fernández, E. (2017). 10 tendencias de marketing para el 2018. Recuperado de https://artyco.com/tendencias-de-marketing-2018/ Fuente, O. (2019). Que es Marketing Digital: herramientas, estrategias y evolución. Marketing Digital. Recuperado de https://www.iebschool.com/blog/que-es-marketing-digital/ Jobber, D., & Fahy, J. (2007). Fundamentos de marketing (2a. ed.). Recuperado de https://ebookcentral.proquest.com Juliá, J.M. (2016). Posicionarse o Desaparecer, ESIC Editorial. Recuperado de https://books.google.com.co/books?id=DhinCwAAQBAJ. ISBN 9788416462865 Kotler, P., Kartajaya, H., & Setiawan, I. (2016). Marketing 4. 0: From products to customers to the human spirit. Retrieved from https://ebookcentral.proquest.com Kutchera, J. (2014). É-x-i-t-o: Su estrategia de marketing digital en 5 pasos. Recuperado de https://ebookcentral.proquest.com Lino, R. Marketing Estratégico. Recuperado de https://www.academia.edu/36181175/LECTURA_MARKETING_ESTRATEGICO Martínez, P. J. M., Martínez, S. J., & Parra, M. M. C. (2015). Marketing digital: Guía básica para digitalizar tu empresa. Recuperado de https://ebookcentral.proquest.com Mejia Z., Camilo (2018). Estudio sobre bioeconomia: como fuente de nuevas industrias basadas en el capital natural de Colombia fase II, Anexo 4: análisis sector cosmético y aseo. Recuperado de https://www.dnp.gov.co/Crecimiento-Verde/Documents/ejes-tematicos/Bioeconomia/Informe%202/ANEXO%204_An%C3%A1lisis%20sector%20cosm%C3%A9tico.pdf Nielsen (2016). ASÍ SON LOS HÁBITOS DE LIMPIEZA EN LOS HOGARES COLOMBIANOS. Recuperado de https://www.nielsen.com/co/es/insights/article/2016/Asi-son-los-habitos-de-limpieza-en-los-hogares-colombianos/ Ochs, C., & Ochs, P. (1992). El nuevo reto del marketing directo: Estrategias y aplicaciones para las empresas que ganan. Retrieved from https://ebookcentral.proquest.com Periódico Portafolio, (2017). Confianza y compromiso Recuperado de https://www.portafolio.co/negocios/ranking-de-las-marcas-mas-valiosas-509438 Revista Dinero, (2018) Estas son las marcas más recordadas por los adultos en 2018. Recuperado de https://www.dinero.com/edicion-impresa/caratula/articulo/las-marcas-mas-recordadas-por-los-adultos-en-2018/257843 Revista Dinero, (2018) Ranking de marcas que mejor gestionan sus redes sociales en 2018. Recuperado de https://www.dinero.com/edicion-impresa/informe-especial/articulo/ranking-de-las-mejores-marcas-en-redes-sociales-en-2018/262478 Santesmases, M. M., Merino, S. M. J., & Sánchez, H. J. (2013). Fundamentos de marketing. Recuperado de https://ebookcentral.proquest.com Selman, H. (2017). Marketing Digital. Editorial IBUKKU Recuperado de https://books.google.es/books?id=kR3EDgAAQBAJ. ISBN 9781944278939 Vanegas, K. ¿Qué es Brand equity y como ayuda a mi empresa? Recuperado de https://blog.dinterweb.com/que-es-brand-equity Zahay, D. (2015). Digital marketing management: A handbook for the current (or future) ceo. Retrieved from https://ebookcentral.proquest.com |
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Ramírez Mahecha, Juan MartínCuenca Barrios, Gustavo AdolfoRojas Téllez, Marli Julie2019-09-03T00:21:50Z2019-09-03T00:21:50Z2019-08-23https://hdl.handle.net/20.500.12494/13637Cuenca Barrios, G. A. y Rojas Téllez, M. J. (2019). Estrategia de posicionamiento de la marca DERSA en las categorías detergentes, jabones de lavar y el aseo del hogar en los habitantes de la ciudad de Cali (Tesis de pregrado). Universidad Cooperativa de Colombia, Cali. Recuperado de http://hdl.handle.net/20.500.12494/13637Actualmente, estamos enfrente de un target amplio con gran poder de decisión en la compra, ellos han crecido en la sociedad de la tecnología e innovación, y crear estrategias de marketing que capten su atención es todo un reto. Por esta razón es indispensable entender, como están actuando las empresas colombianas tradicionales en un negocio tan competido y en crecimiento como el del aseo de detergentes, jabones en barra y de hogar, en donde las marcas locales compiten directamente con grandes multinacionales; aquellas, que cuentan con el musculo financiero suficiente para la inversión en marketing y publicidad. Asimismo, como las marcas locales se deben reinventar en estrategias de marketing para mantener la batalla por el liderazgo del mercado, como es el caso de la empresa DETERGENTES LTDA., compañía propietaria de las marcas Top, El Rey, Dorado y Dersa. Que actualmente cuenta con renombre en la cúspide de los segmentos del mercado de detergentes y jabones en barra, arrebatándole a las multinacionales gran parte del mercado. Por ello es importante continuar reinventándose y estar a la vanguardia al cambio generacional, sus gustos, sus costumbres, las tendencias de consumo, sus medios de comunicación, entre otros. Aportando mediante los conceptos aprendidos estrategias del marketing que le ayuden a alcanzar una ventaja competitiva sostenible frente a los nuevos retos y exigencias de los consumidores.Currently, we are facing a broad objective with great decision-making power in purchasing, they have grown in the technology and innovation society, and creating marketing strategies that capture their attention is a challenge. For this reason, it is an indispensable sense, as traditional Colombian companies are acting in a business as competitive and growing as the cleaning of detergents, bar and household soaps, where local brands compete directly with large multinationals; properly, they have enough financial muscle for investment in marketing and advertising. Likewise, as local brands must reinvent themselves in marketing strategies to maintain the battle for market leadership, as is the case of the company DETERGENTES LTDA., Company that owns the Top, El Rey, Dorado and Dersa brands. That currently has the name on the cusp of the market segments of detergents and bar soaps, snatching the multinationals much of the market. That is why it is important to continue reinventing yourself and being at the forefront of generational change, your tastes, your customs, consumer trends, your media, among others. Providing through the concepts learned marketing strategies that help you achieve a sustainable competitive advantage in the face of new challenges and consumer demands.Contenido. -- 1.Resumen. -- 2. Abstrac. – 3. Introducción. -- 4. Justificación. -- 5. Antecedentes. – 6. Marco Teórico. -- 7. Metodología. -- 8. Desarrollo argumental. -- 8.1. Generalidades de la empresa. -- 8.1.1.Misión. -- 8.1.2.Visión. -- 8.1.3.Ventajas competitivas. -- 8.2. Factores internos y externos de la empresa. -- 8.2.1.Vigilancia Comercial. -- 8.2.1.1.Contexto Nacional. -- 8.2.1.2.Análisis de Registros en el Mundo con Linknovate. -- 8.2.1.3. Análisis Internacional (Exportaciones) según Expor Potential Map. -- 8.2.1.4. Referenciación Nacional. -- 8.2.1.5. Recomendaciones del análisis de vigilancia comercial. -- 8.3. Análisis estratégico. -- 8.3.1. Análisis de la situación. -- 8.3.1.1. Análisis de Mercado. -- 8.3.1.2.Necesidades de Mercado. -- 8.3.1.3. Tendencias de Mercado. -- 8.3.1.4. Análisis de Competencia. -- 8.3.1.4.1. Principales competidores. -- 8.3.1.5. Nuestra Posición. -- 8.3.1.5.1. El producto. -- 8.3.1.5.2. La Marca. -- 8.3.1.5.3. Puntos Críticos de la Marca. -- 8.3.1.5.4. Valores y Personalidad de la Marca. -- 8.3.1.5.5. Claves para el éxito. -- 8.3.1.6. Misión y objetivos del plan de marketing. -- 8.3.1.6.1. Misión del Plan. -- 8.3.1.6.2. Objetivos de Marketing. -- 8.3.1.6.2.1. Objetivos del ejercicio. -- 8.3.1.6.2.2. Objetivos a mediano y corto plazo. -- 8.3.1.7. Estrategia de Marketing. -- 8.3.1.7.1. Grandes líneas estratégicas. -- 8.3.1.7.2. Valor diferencial. -- 8.3.1.7.3. La idea de la mente del consumidor. -- 8.3.1.7.4. Los beneficios para el cliente. -- 8.3.1.7.5. Branding y posicionamiento. -- 8.3.1.7.6. Estrategia de producto. -- 8.3.1.7.7. Estrategia de lanzamiento. -- 8.3.1.7.8. Estrategia de desarrollo. -- 8.3.1.8. Investigación de mercado. -- 9. Conclusiones. -- 10. Bibliografía.gcuencabarrios@gmail.commarlirojas12@gmail.com34 p.Universidad Cooperativa de Colombia, Facultad de Ciencias Económicas, Administrativas y Contables, Administración de Empresas, CaliAdministración de EmpresasCaliPosicionamientoMarcaMarketingMarketing digitalEstrategiaTG 2019 ADMEstrategia de posicionamiento de la marca DERSA en las categorías detergentes, jabones de lavar y el aseo del hogar en los habitantes de la ciudad de CaliTrabajo de grado - Pregradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1finfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisinfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionAtribución – No comercial – Sin Derivarinfo:eu-repo/semantics/openAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Abad, M., Lorenzo, F. C., & de, l. C. (2015). FILOSOFÍA CORPORATIVA Y VALORES DE MARCA COMO EJES DEL NUEVO PARADIGMA COMUNICATIVO/ CORPORATE PHILOSOPHY AND BRAND VALUES AS AXES OF THE NEW PARADIGM IN COMMUNICATION. Prisma Social, (14), 379-410. 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