Influencia de las estrategias a través del canal de distribución de venta directa en los resultados de Unilever Andina Colombia

Unilever, una de las compañías más relevantes de consumo masivo a nivel mundial, enfrenta como todos las demás, un entorno competitivo, económico y social cambiante y retador. Miguel Kozuszok, presidente de Unilever para América Latina, resume la situación de la geografía así: Lo que se debe pensar es que cuando la economía sufre también surgen problemas en el poder adquisitivo de la gente y el empleo. Buscamos estar más cerca del consumidor, brindando productos a su alcance dentro de esos presupuestos restringidos. Es el gran desafío que tenemos. Y vemos a Latinoamérica como una región donde hay diferentes comportamientos por niveles socioeconómicos y donde cada uno tiene una necesidad diferente. Eso representa un reto, si a eso le sumamos la volatilidad de los mercados (Kozuszok, 2017).

• Autores: Navajas Quintero, Edith Alejandra
• Tipo de recurso: Masters Thesis
• Fecha de publicación: 2017
• Institución: Colegio de Estudios Superiores de Administración
• Repositorio: Repositorio CESA
• Idioma: spa
• OAI Identifier: oai:repository.cesa.edu.co:10726/1725
• Acceso en línea: http://hdl.handle.net/10726/1725
• Palabra clave: Unilever Andina Colombia; 658.81 Administración de ventas; Administración de ventas; Técnicas de ventas; Distribución física de mercancias; Canales de comercialización; Logística empresarial
• License: Acceso restringido