Manual para la motivación del cuerpo de ventas y el diseño de un modelo de concurso de ventas para computador

Este ensayo pretende recopilar las experiencias de diferentes actores, en el campo de la motivación de vendedores, y estructurar un manual práctico de la consulta para el director de ventas con el fin de qué este con se concientice con sus errores o reafirma sus políticas de motivación y manejo de p...

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Autores:
Ospina Pulido, Mauricio
Tipo de recurso:
Fecha de publicación:
1988
Institución:
Colegio de Estudios Superiores de Administración
Repositorio:
Repositorio CESA
Idioma:
spa
OAI Identifier:
oai:repository.cesa.edu.co:10726/2906
Acceso en línea:
http://hdl.handle.net/10726/2906
Palabra clave:
658.81 Administración de ventas
Administración de empresas
Personal de ventas
Agentes comerciales
Mercadeo
Motivación del empleado
Conducta competitiva del personal
Premios
Técnicas de ventas
Mercadeo en Internet
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License
Acceso restringido