Propuesta de Trade Marketing para incrementar las ventas y rotación de closets de la marca Inval en Alkosto Venecia
Industrias Inval nace en la ciudad de Palmira en el año 1988. Inicia sus operaciones con la fabricación de Bafles y Racks para equipos de sonido, gabinetes de televisores para empresas ensambladoras como Sony, Panasonic, Pioneer, Hitachi, Sharp y LG. Después de esta labor decide producir muebles par...
- Autores:
- Tipo de recurso:
- Fecha de publicación:
- 2018
- Institución:
- Universitaria Agustiniana
- Repositorio:
- Repositorio UniAri
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- Acceso en línea:
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- Acción estratégica de mercadeo
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Industrias Inval nace en la ciudad de Palmira en el año 1988. Inicia sus operaciones con la fabricación de Bafles y Racks para equipos de sonido, gabinetes de televisores para empresas ensambladoras como Sony, Panasonic, Pioneer, Hitachi, Sharp y LG. Después de esta labor decide producir muebles para el hogar, oficinas y empresas como Carvajal y Bima; desde entonces industrias del Valle se han especializado en la producción de muebles prácticos incursionando en el mercado, trabaja con altos estándares de calidad en la fabricación e implementando la mejor materia prima, ofrece diseños y colores innovadores optimizando espacio con el propósito de satisfacer las necesidades del consumidor. La misión es ser la solución para los hogares colombianos. Parte de la materia prima utilizada es importada de chile, su principal proveedor es Masisa. Los principales puntos de venta están concentrados en la ciudad de Bogotá en almacenes de cadena de gran superficie como son Falabella, Flamingo, Homecenter y Alkosto. Inval cuenta con mayor participación en ventas en almacenes Alkosto en la línea de muebles para oficina, centros de cómputo, centros de entretenimiento y closets donde se necesita mayor atención. Tras un análisis de venta en los diferentes puntos Alkosto se evidencia que Inval tiene mayor acogida presentando mayores ventas en punto 68 a diferencia del punto Venecia, donde las ventas en sus diferentes líneas no tienen una buena participación, generando menos ventas y poca rotación respecto a la competencia. Los datos que se obtuvo de la investigación muestra que Alkosto Venecia está ubicado en una zona de mayor demanda y presencia de personas, existen zonas comerciales con gran afluencia de público en busca de satisfacer las propias necesidades. La localidad de Tunjuelito se encuentra en un entorno socio-económico favorable, donde existe un poder adquisitivo positivo, existe una estratificación entre 2 y 6 en los barrios que la constituyen, las personas compran por necesidad o simplemente por renovar. Basado en dicha información se evidencia que la problemática que existe en las ventas de closets Inval no está afectado por la población que visita el PDV Alkosto.es así que para ello se implementó un plan de acción estratégico entre Inval y Alkosto con el fin de lograr incrementar la rotación y ventas de los closets acompañado de estrategias de Trade Marketing. |
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Parte de la materia prima utilizada es importada de chile, su principal proveedor es Masisa. Los principales puntos de venta están concentrados en la ciudad de Bogotá en almacenes de cadena de gran superficie como son Falabella, Flamingo, Homecenter y Alkosto. Inval cuenta con mayor participación en ventas en almacenes Alkosto en la línea de muebles para oficina, centros de cómputo, centros de entretenimiento y closets donde se necesita mayor atención. Tras un análisis de venta en los diferentes puntos Alkosto se evidencia que Inval tiene mayor acogida presentando mayores ventas en punto 68 a diferencia del punto Venecia, donde las ventas en sus diferentes líneas no tienen una buena participación, generando menos ventas y poca rotación respecto a la competencia. Los datos que se obtuvo de la investigación muestra que Alkosto Venecia está ubicado en una zona de mayor demanda y presencia de personas, existen zonas comerciales con gran afluencia de público en busca de satisfacer las propias necesidades. La localidad de Tunjuelito se encuentra en un entorno socio-económico favorable, donde existe un poder adquisitivo positivo, existe una estratificación entre 2 y 6 en los barrios que la constituyen, las personas compran por necesidad o simplemente por renovar. Basado en dicha información se evidencia que la problemática que existe en las ventas de closets Inval no está afectado por la población que visita el PDV Alkosto.es así que para ello se implementó un plan de acción estratégico entre Inval y Alkosto con el fin de lograr incrementar la rotación y ventas de los closets acompañado de estrategias de Trade Marketing.Industrias Inval was born in the city of Palmira in 1988. It starts its operations with the manufacture of Baffles and Racks for sound equipment, television cabinets for assembly companies such as Sony, Panasonic, Pioneer, Hitachi, Sharp and LG. After this work he decides to produce furniture for the home, offices and companies such as Carvajal and Bima; since then industries of the Valley have specialized in the production of practical furniture venturing into the market, working with high quality standards in manufacturing and implementing the best raw material, offers innovative designs and colors optimizing space in order to meet the needs of the consumer. The mission is to be the solution for Colombian households. Part of the raw material used is imported from Chile, its main supplier is Masisa. The main points of sale are concentrated in the city of Bogotá in large chain stores such as Falabella, Flamingo, Homecenter and Alkosto. Inval has a greater participation in sales in Alkosto stores in the line of office furniture, computer centers, entertainment centers and closets where more attention is needed. After an analysis of sales in the different Alkosto points, it is evident that Inval has a greater reception, showing higher sales in point 68, unlike the Venice point, where sales in its different lines do not have a good share, generating less sales and little turnover with respect to the competition The data obtained from the research shows that Alkosto Venecia is located in an area of greater demand and presence of people, there are commercial areas with a large influx of public looking to meet their own needs. The locality of Tunjuelito is in a favorable socio-economic environment, where there is a positive purchasing power, there is a stratification between 2 and 6 in the neighborhoods that constitute it, people buy by necessity or simply by renewing. Based on this information it is evident that the problem that exists in sales of Inval closets is not affected by the population that visits the PDV Alkosto.es, so for this a strategic action plan between Inval and Alkosto was implemented in order to achieve Increase turnover and sales of closets accompanied by Trade Marketing strategies.application/pdfspaAtribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombiahttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/Abierto (Texto Completo)http://purl.org/coar/access_right/c_abf2reponame:Repositorio Institucional UniARIinstname:Universitaria AgustinianaAcción estratégica de mercadeoPromocionComercializacionCategoríaMarketingEstudio de mercadoPromoción de ventasPublicidadTrade MarketingPromotionMerchandisingCategoryPropuesta de Trade Marketing para incrementar las ventas y rotación de closets de la marca Inval en Alkosto Veneciainfo:eu-repo/semantics/bachelorThesishttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fORIGINALGutierrezOsorio-MaydaCristina-2018.pdfGutierrezOsorio-MaydaCristina-2018.pdfapplication/pdf2512792http://repositorio.uniagustiniana.edu.co/bitstream/123456789/335/1/GutierrezOsorio-MaydaCristina-2018.pdf4f5d271541e1d4752df4992282b424c0MD51CC-LICENSElicense_rdflicense_rdfapplication/rdf+xml; charset=utf-8810http://repositorio.uniagustiniana.edu.co/bitstream/123456789/335/2/license_rdf9f5eb859bd5c30bc88515135ce7ba417MD52LICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-81493http://repositorio.uniagustiniana.edu.co/bitstream/123456789/335/3/license.txt0c2e7ad129d0e6e4824a6b1957b6fce1MD53TEXTGutierrezOsorio-MaydaCristina-2018.pdf.txtGutierrezOsorio-MaydaCristina-2018.pdf.txtExtracted texttext/plain100363http://repositorio.uniagustiniana.edu.co/bitstream/123456789/335/4/GutierrezOsorio-MaydaCristina-2018.pdf.txt948c352f42e5f5a06e953c19f058756aMD54THUMBNAILGutierrezOsorio-MaydaCristina-2018.pdf.jpgGutierrezOsorio-MaydaCristina-2018.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg1189http://repositorio.uniagustiniana.edu.co/bitstream/123456789/335/5/GutierrezOsorio-MaydaCristina-2018.pdf.jpg1f2e9b4cfeca56388fc189591cd60a92MD55123456789/335oai:repositorio.uniagustiniana.edu.co:123456789/3352018-03-21 21:31:34.353Universitaria Agustiniana Repositorio Insitucionalrepositorioinstitucional@uniagustiniana.edu.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 |