Plan de mejora para el fortalecimiento del proceso de área comercial en la empresa Entersoft S.A.S ubicada en la ciudad de Bogotá en la localidad de Teusaquillo

Las TIC en Colombia y en el mundo forman parte de las nuevas tendencias para crear empresa, ENTERSOFT SAS pertenece al sector de servicios (TICS) y se dedica a brindar soluciones y estrategias integrales que permiten hacer una evaluación y gestión oportuna a los sistemas de información de empresas;...

Full description

Autores:
Tipo de recurso:
Fecha de publicación:
2020
Institución:
Universitaria Agustiniana
Repositorio:
Repositorio UniAri
Idioma:
spa
OAI Identifier:
oai:repositorio.uniagustiniana.edu.co:123456789/1160
Acceso en línea:
http://repositorio.uniagustiniana.edu.co//handle/123456789/1160
Palabra clave:
Plan de ventas
Plan estratégico
Diagnostico
Indicadores
Productividad
Tecnología
Productividad
Planificación estratégica
Gestión de ventas
Sales plan
Strategic plan
Diagnosis
Indicators
Productivity
Rights
License
Attribution-NoDerivatives 4.0 Internacional
id uniagusti2_48ccf9dc0594fecd81a803b3ef0f5bde
oai_identifier_str oai:repositorio.uniagustiniana.edu.co:123456789/1160
network_acronym_str uniagusti2
network_name_str Repositorio UniAri
repository_id_str
dc.title.es_ES.fl_str_mv Plan de mejora para el fortalecimiento del proceso de área comercial en la empresa Entersoft S.A.S ubicada en la ciudad de Bogotá en la localidad de Teusaquillo
title Plan de mejora para el fortalecimiento del proceso de área comercial en la empresa Entersoft S.A.S ubicada en la ciudad de Bogotá en la localidad de Teusaquillo
spellingShingle Plan de mejora para el fortalecimiento del proceso de área comercial en la empresa Entersoft S.A.S ubicada en la ciudad de Bogotá en la localidad de Teusaquillo
Plan de ventas
Plan estratégico
Diagnostico
Indicadores
Productividad
Tecnología
Productividad
Planificación estratégica
Gestión de ventas
Sales plan
Strategic plan
Diagnosis
Indicators
Productivity
title_short Plan de mejora para el fortalecimiento del proceso de área comercial en la empresa Entersoft S.A.S ubicada en la ciudad de Bogotá en la localidad de Teusaquillo
title_full Plan de mejora para el fortalecimiento del proceso de área comercial en la empresa Entersoft S.A.S ubicada en la ciudad de Bogotá en la localidad de Teusaquillo
title_fullStr Plan de mejora para el fortalecimiento del proceso de área comercial en la empresa Entersoft S.A.S ubicada en la ciudad de Bogotá en la localidad de Teusaquillo
title_full_unstemmed Plan de mejora para el fortalecimiento del proceso de área comercial en la empresa Entersoft S.A.S ubicada en la ciudad de Bogotá en la localidad de Teusaquillo
title_sort Plan de mejora para el fortalecimiento del proceso de área comercial en la empresa Entersoft S.A.S ubicada en la ciudad de Bogotá en la localidad de Teusaquillo
dc.contributor.advisor.none.fl_str_mv Peña Sánchez, Liliana
dc.subject.es_ES.fl_str_mv Plan de ventas
Plan estratégico
Diagnostico
Indicadores
Productividad
topic Plan de ventas
Plan estratégico
Diagnostico
Indicadores
Productividad
Tecnología
Productividad
Planificación estratégica
Gestión de ventas
Sales plan
Strategic plan
Diagnosis
Indicators
Productivity
dc.subject.lemb.es_ES.fl_str_mv Tecnología
Productividad
Planificación estratégica
Gestión de ventas
dc.subject.keyword.es_ES.fl_str_mv Sales plan
Strategic plan
Diagnosis
Indicators
Productivity
description Las TIC en Colombia y en el mundo forman parte de las nuevas tendencias para crear empresa, ENTERSOFT SAS pertenece al sector de servicios (TICS) y se dedica a brindar soluciones y estrategias integrales que permiten hacer una evaluación y gestión oportuna a los sistemas de información de empresas; aplicadas las herramientas de análisis se evidenciaron oportunidades de mejora en el área comercial, específicamente en el área de ventas, ya que no se encontró planeación ni control y seguimiento al cumplimiento de los indicadores. Se elaboró la propuesta del plan estratégico de ventas cuyo objetivo principal es brindar a sus ejecutivos las herramientas necesarias para mejorar su desempeño de manera organizada y controlada, con la meta de aumentar el número de clientes y de ventas para el año 2020. Se utilizaron como herramientas de diagnóstico la entrevista a gerente y colaboradores, la Matriz DOFA, EFE, EFI y el Análisis PEEA, para que una vez identificada la oportunidad de mejora, se elabore un plan estratégico de ventas compuesto por el diseño de cronograma, la capacitación, los indicadores de gestión establecidos para los ejecutivos, el formato de planeación y la ejecución semanal. Mediante el desarrollo de este proyecto se concluye que la capacitación, la planeación de indicadores, objetivos y estrategias y el seguimiento a la ejecución y control del proceso, aumenta la productividad, impactando de manera positiva en el área financiera.
publishDate 2020
dc.date.accessioned.none.fl_str_mv 2020-02-07T23:06:41Z
dc.date.available.none.fl_str_mv 2020-02-07T23:06:41Z
dc.date.created.none.fl_str_mv 2020-01-17
dc.type.es_ES.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/bachelorThesis
dc.type.coar.fl_str_mv http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f
dc.identifier.uri.none.fl_str_mv http://repositorio.uniagustiniana.edu.co//handle/123456789/1160
url http://repositorio.uniagustiniana.edu.co//handle/123456789/1160
dc.language.iso.none.fl_str_mv spa
language spa
dc.rights.*.fl_str_mv Attribution-NoDerivatives 4.0 Internacional
dc.rights.coar.fl_str_mv http://purl.org/coar/access_right/c_abf2
dc.rights.uri.*.fl_str_mv http://creativecommons.org/licenses/by-nd/4.0/
dc.rights.acceso.es_ES.fl_str_mv Abierto (Texto Completo)
rights_invalid_str_mv Attribution-NoDerivatives 4.0 Internacional
http://creativecommons.org/licenses/by-nd/4.0/
Abierto (Texto Completo)
http://purl.org/coar/access_right/c_abf2
dc.format.mimetype.es_ES.fl_str_mv application/pdf
dc.source.none.fl_str_mv instname:Universitaria Agustiniana
reponame:Repositorio Institucional UniARI
instname_str Universitaria Agustiniana
institution Universitaria Agustiniana
reponame_str Repositorio Institucional UniARI
collection Repositorio Institucional UniARI
bitstream.url.fl_str_mv http://repositorio.uniagustiniana.edu.co/bitstream/123456789/1160/1/GuzmanRamirez-Nohora-2019.pdf
http://repositorio.uniagustiniana.edu.co/bitstream/123456789/1160/2/GuzmanRamirez-Nohora-Anexo1-2019.pdf
http://repositorio.uniagustiniana.edu.co/bitstream/123456789/1160/3/GuzmanRamirez-Nohora-Anexo2-2019.pdf
http://repositorio.uniagustiniana.edu.co/bitstream/123456789/1160/4/GuzmanRamirez-Nohora-Anexo3-2019.pdf
http://repositorio.uniagustiniana.edu.co/bitstream/123456789/1160/5/GuzmanRamirez-Nohora-Anexo4-2019.pdf
http://repositorio.uniagustiniana.edu.co/bitstream/123456789/1160/6/license_rdf
http://repositorio.uniagustiniana.edu.co/bitstream/123456789/1160/7/license.txt
http://repositorio.uniagustiniana.edu.co/bitstream/123456789/1160/8/GuzmanRamirez-Nohora-2019.pdf.txt
http://repositorio.uniagustiniana.edu.co/bitstream/123456789/1160/10/GuzmanRamirez-Nohora-Anexo1-2019.pdf.txt
http://repositorio.uniagustiniana.edu.co/bitstream/123456789/1160/12/GuzmanRamirez-Nohora-Anexo2-2019.pdf.txt
http://repositorio.uniagustiniana.edu.co/bitstream/123456789/1160/14/GuzmanRamirez-Nohora-Anexo3-2019.pdf.txt
http://repositorio.uniagustiniana.edu.co/bitstream/123456789/1160/16/GuzmanRamirez-Nohora-Anexo4-2019.pdf.txt
http://repositorio.uniagustiniana.edu.co/bitstream/123456789/1160/9/GuzmanRamirez-Nohora-2019.pdf.jpg
http://repositorio.uniagustiniana.edu.co/bitstream/123456789/1160/11/GuzmanRamirez-Nohora-Anexo1-2019.pdf.jpg
http://repositorio.uniagustiniana.edu.co/bitstream/123456789/1160/13/GuzmanRamirez-Nohora-Anexo2-2019.pdf.jpg
http://repositorio.uniagustiniana.edu.co/bitstream/123456789/1160/15/GuzmanRamirez-Nohora-Anexo3-2019.pdf.jpg
http://repositorio.uniagustiniana.edu.co/bitstream/123456789/1160/17/GuzmanRamirez-Nohora-Anexo4-2019.pdf.jpg
bitstream.checksum.fl_str_mv dc668e078e45ef99ea7f14aca6c502d6
9d4c873e755b1f9e7bfda25348eaa091
8fcf08ec0044bd738ecd19a0bc12adc8
85f586a5c32a5ef7e11bb755677ed37d
14541734556f3717f0322a05c4c69201
f7d494f61e544413a13e6ba1da2089cd
b386b0c38f591cecd8c882d4dc631a8b
231e9834423d8ed4974eef4d4414279e
cc9067c2ee470dc248b14b194209a34e
879ff8db51d727e1ec79f4c12e380013
fdaf7f1e2b3d4d0a234d86cf5ba13a88
2654ce5f1a6c2e5dc4b2d79cdf8e4630
1edf0d00ee347d187da045803f06e686
2f4668ef209a8cb29b67ba3997c62a7e
d89abbf10b80f491535a14fc98f8594d
4f06c6e70bc13a8927f2707bf0bb1fee
238815f161d416c74d6416de9051cac5
bitstream.checksumAlgorithm.fl_str_mv MD5
MD5
MD5
MD5
MD5
MD5
MD5
MD5
MD5
MD5
MD5
MD5
MD5
MD5
MD5
MD5
MD5
repository.name.fl_str_mv Universitaria Agustiniana Repositorio Insitucional
repository.mail.fl_str_mv repositorioinstitucional@uniagustiniana.edu.co
_version_ 1814020490639966208
spelling Peña Sánchez, LilianaGuzman-Ramirez, NohoraTafur-Guzman, Lina Marcela2020-02-07T23:06:41Z2020-02-07T23:06:41Z2020-01-17http://repositorio.uniagustiniana.edu.co//handle/123456789/1160Las TIC en Colombia y en el mundo forman parte de las nuevas tendencias para crear empresa, ENTERSOFT SAS pertenece al sector de servicios (TICS) y se dedica a brindar soluciones y estrategias integrales que permiten hacer una evaluación y gestión oportuna a los sistemas de información de empresas; aplicadas las herramientas de análisis se evidenciaron oportunidades de mejora en el área comercial, específicamente en el área de ventas, ya que no se encontró planeación ni control y seguimiento al cumplimiento de los indicadores. Se elaboró la propuesta del plan estratégico de ventas cuyo objetivo principal es brindar a sus ejecutivos las herramientas necesarias para mejorar su desempeño de manera organizada y controlada, con la meta de aumentar el número de clientes y de ventas para el año 2020. Se utilizaron como herramientas de diagnóstico la entrevista a gerente y colaboradores, la Matriz DOFA, EFE, EFI y el Análisis PEEA, para que una vez identificada la oportunidad de mejora, se elabore un plan estratégico de ventas compuesto por el diseño de cronograma, la capacitación, los indicadores de gestión establecidos para los ejecutivos, el formato de planeación y la ejecución semanal. Mediante el desarrollo de este proyecto se concluye que la capacitación, la planeación de indicadores, objetivos y estrategias y el seguimiento a la ejecución y control del proceso, aumenta la productividad, impactando de manera positiva en el área financiera.ICT in Colombia and on a global basis is part of the new entrepreneurial trend, ENTERSOFT SAS is part of the services sector (ICT) and is dedicated to providing solutions and comprehensive strategies that allow for timely evaluation and management of company information systems; Once the analysis tools were applied, we discovered opportunities for improvement in the commercial area, specifically in sales planning control or monitoring of indicator compliance was present. The strategic sales plan proposal was elaborated with a main objective to provide its executives with the necessary tools to improve their performance in an organized and controlled manner, with the goal of increasing the number of customers and sales by the year 2020. The interview with manager and collaborators, the DOFA Matrix, EFE, EFI and the PEEA Analysis were used as diagnostic tools. Once the opportunity for improvement has been identified, a strategic sales plan is designed which includes scheduling, training, establishing Management indicators for executives, planning format and weekly execution. Through the development of this project it was concluded that training, managing planning indicators, objectives and strategies, and monitoring the execution and control of the process, increases productivity, positively impacting the financial area.application/pdfspaAttribution-NoDerivatives 4.0 Internacionalhttp://creativecommons.org/licenses/by-nd/4.0/Abierto (Texto Completo)http://purl.org/coar/access_right/c_abf2instname:Universitaria Agustinianareponame:Repositorio Institucional UniARIPlan de ventasPlan estratégicoDiagnosticoIndicadoresProductividadTecnologíaProductividadPlanificación estratégicaGestión de ventasSales planStrategic planDiagnosisIndicatorsProductivityPlan de mejora para el fortalecimiento del proceso de área comercial en la empresa Entersoft S.A.S ubicada en la ciudad de Bogotá en la localidad de Teusaquilloinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesishttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fORIGINALGuzmanRamirez-Nohora-2019.pdfGuzmanRamirez-Nohora-2019.pdfapplication/pdf1087002http://repositorio.uniagustiniana.edu.co/bitstream/123456789/1160/1/GuzmanRamirez-Nohora-2019.pdfdc668e078e45ef99ea7f14aca6c502d6MD51GuzmanRamirez-Nohora-Anexo1-2019.pdfGuzmanRamirez-Nohora-Anexo1-2019.pdfapplication/pdf1695905http://repositorio.uniagustiniana.edu.co/bitstream/123456789/1160/2/GuzmanRamirez-Nohora-Anexo1-2019.pdf9d4c873e755b1f9e7bfda25348eaa091MD52GuzmanRamirez-Nohora-Anexo2-2019.pdfGuzmanRamirez-Nohora-Anexo2-2019.pdfapplication/pdf182284http://repositorio.uniagustiniana.edu.co/bitstream/123456789/1160/3/GuzmanRamirez-Nohora-Anexo2-2019.pdf8fcf08ec0044bd738ecd19a0bc12adc8MD53GuzmanRamirez-Nohora-Anexo3-2019.pdfGuzmanRamirez-Nohora-Anexo3-2019.pdfapplication/pdf71949http://repositorio.uniagustiniana.edu.co/bitstream/123456789/1160/4/GuzmanRamirez-Nohora-Anexo3-2019.pdf85f586a5c32a5ef7e11bb755677ed37dMD54GuzmanRamirez-Nohora-Anexo4-2019.pdfGuzmanRamirez-Nohora-Anexo4-2019.pdfapplication/pdf234490http://repositorio.uniagustiniana.edu.co/bitstream/123456789/1160/5/GuzmanRamirez-Nohora-Anexo4-2019.pdf14541734556f3717f0322a05c4c69201MD55CC-LICENSElicense_rdflicense_rdfapplication/rdf+xml; charset=utf-8799http://repositorio.uniagustiniana.edu.co/bitstream/123456789/1160/6/license_rdff7d494f61e544413a13e6ba1da2089cdMD56LICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-82204http://repositorio.uniagustiniana.edu.co/bitstream/123456789/1160/7/license.txtb386b0c38f591cecd8c882d4dc631a8bMD57TEXTGuzmanRamirez-Nohora-2019.pdf.txtGuzmanRamirez-Nohora-2019.pdf.txtExtracted texttext/plain92135http://repositorio.uniagustiniana.edu.co/bitstream/123456789/1160/8/GuzmanRamirez-Nohora-2019.pdf.txt231e9834423d8ed4974eef4d4414279eMD58GuzmanRamirez-Nohora-Anexo1-2019.pdf.txtGuzmanRamirez-Nohora-Anexo1-2019.pdf.txtExtracted texttext/plain5http://repositorio.uniagustiniana.edu.co/bitstream/123456789/1160/10/GuzmanRamirez-Nohora-Anexo1-2019.pdf.txtcc9067c2ee470dc248b14b194209a34eMD510GuzmanRamirez-Nohora-Anexo2-2019.pdf.txtGuzmanRamirez-Nohora-Anexo2-2019.pdf.txtExtracted texttext/plain2328http://repositorio.uniagustiniana.edu.co/bitstream/123456789/1160/12/GuzmanRamirez-Nohora-Anexo2-2019.pdf.txt879ff8db51d727e1ec79f4c12e380013MD512GuzmanRamirez-Nohora-Anexo3-2019.pdf.txtGuzmanRamirez-Nohora-Anexo3-2019.pdf.txtExtracted texttext/plain29http://repositorio.uniagustiniana.edu.co/bitstream/123456789/1160/14/GuzmanRamirez-Nohora-Anexo3-2019.pdf.txtfdaf7f1e2b3d4d0a234d86cf5ba13a88MD514GuzmanRamirez-Nohora-Anexo4-2019.pdf.txtGuzmanRamirez-Nohora-Anexo4-2019.pdf.txtExtracted texttext/plain22761http://repositorio.uniagustiniana.edu.co/bitstream/123456789/1160/16/GuzmanRamirez-Nohora-Anexo4-2019.pdf.txt2654ce5f1a6c2e5dc4b2d79cdf8e4630MD516THUMBNAILGuzmanRamirez-Nohora-2019.pdf.jpgGuzmanRamirez-Nohora-2019.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg1789http://repositorio.uniagustiniana.edu.co/bitstream/123456789/1160/9/GuzmanRamirez-Nohora-2019.pdf.jpg1edf0d00ee347d187da045803f06e686MD59GuzmanRamirez-Nohora-Anexo1-2019.pdf.jpgGuzmanRamirez-Nohora-Anexo1-2019.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg3839http://repositorio.uniagustiniana.edu.co/bitstream/123456789/1160/11/GuzmanRamirez-Nohora-Anexo1-2019.pdf.jpg2f4668ef209a8cb29b67ba3997c62a7eMD511GuzmanRamirez-Nohora-Anexo2-2019.pdf.jpgGuzmanRamirez-Nohora-Anexo2-2019.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg2497http://repositorio.uniagustiniana.edu.co/bitstream/123456789/1160/13/GuzmanRamirez-Nohora-Anexo2-2019.pdf.jpgd89abbf10b80f491535a14fc98f8594dMD513GuzmanRamirez-Nohora-Anexo3-2019.pdf.jpgGuzmanRamirez-Nohora-Anexo3-2019.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg2460http://repositorio.uniagustiniana.edu.co/bitstream/123456789/1160/15/GuzmanRamirez-Nohora-Anexo3-2019.pdf.jpg4f06c6e70bc13a8927f2707bf0bb1feeMD515GuzmanRamirez-Nohora-Anexo4-2019.pdf.jpgGuzmanRamirez-Nohora-Anexo4-2019.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg2044http://repositorio.uniagustiniana.edu.co/bitstream/123456789/1160/17/GuzmanRamirez-Nohora-Anexo4-2019.pdf.jpg238815f161d416c74d6416de9051cac5MD517123456789/1160oai:repositorio.uniagustiniana.edu.co:123456789/11602020-05-07 11:05:17.483Universitaria Agustiniana Repositorio Insitucionalrepositorioinstitucional@uniagustiniana.edu.coTElDRU5DSUEgREUgRElTVFJJQlVDScOTTgoKRWwgYXV0b3IgbyBsb3MgYXV0b3JlcyBkZSBsYSBvYnJhLCBhY3R1YW5kbyBlbiBub21icmUocykgcHJvcGlvKHMpLCBoYWNlKG4pIGVudHJlZ2EgZGVsIGVqZW1wbGFyIHJlc3BlY3Rpdm8geSBkZSBzdXMgYW5leG9zIGVuIGZvcm1hdG8gZGlnaXRhbCB5IGF1dG9yaXphKG4pIGEgbGEgVW5pdmVyc2l0YXJpYSBBZ3VzdGluaWFuYSwgcXVpZW4gcmVzcGV0YXLDoSBsb3MgZGVyZWNob3MgbW9yYWxlcyB5IHBhdHJpbW9uaWFsZXMgZGUgbGFzIG9icmFzIGRlcG9zaXRhZGFzLCBwYXJhIHF1ZSwgZW4gbG9zIHTDqXJtaW5vcyBlc3RhYmxlY2lkb3MgZW4gbGEgTGV5IDIzIGRlIDE5ODIsIExleSA0NCBkZSAxOTkzLCBEZWNpc2nDs24gQW5kaW5hIDM1MSBkZSAxOTkzLCBEZWNyZXRvIDQ2MCBkZSAxOTk1IHkgZGVtw6FzIG5vcm1hcyBzb2JyZSBEZXJlY2hvcyBkZSBBdXRvciwgIHB1YmxpcXVlIHkgZGlmdW5kYSBsYSBvYnJhIG9iamV0byBkZWwgcHJlc2VudGUgZG9jdW1lbnRvIGVuIGVsIFJlcG9zaXRvcmlvIEluc3RpdHVjaW9uYWwgZHVyYW50ZSA0NSBhw7Fvcy4gTWVkaWFudGUgZXN0YSBsaWNlbmNpYSBlbCBhdXRvciBOTyB0cmFuc2ZpZXJlIGxhIHRpdHVsYXJpZGFkIG5pIGNlZGUgbG9zIGRlcmVjaG9zIHBhdHJpbW9uaWFsZXMgZGUgbGEgb2JyYSBhIGxhIFVuaWFndXN0aW5pYW5hLgoKUEFSw4FHUkFGTzogbGEgcHJlc2VudGUgYXV0b3JpemFjacOzbiBzZSBoYWNlIGV4dGVuc2l2YSBwYXJhIGxvcyBkZXJlY2hvcyBkZSB1c28gc29icmUgbGEgb2JyYSBpbXByZXNhIHkgZWxlY3Ryw7NuaWNhIChkaWdpdGFsKSwgeSBjdXlvIHVzbyBzZSBkw6kgZW4gcmVkLCBpbnRlcm5ldCwgZXh0cmFuZXQsIGludHJhbmV0LCB5IGVuIGdlbmVyYWwgZW4gY3VhbHF1aWVyIGZvcm1hdG8gY29ub2NpZG8gbyBwb3IgY29ub2Nlci4KCkVMIEFVVE9SLCBtYW5pZmllc3RhIHF1ZSBsYSBvYnJhIG9iamV0byBkZSBsYSBwcmVzZW50ZSBhdXRvcml6YWNpw7NuIGVzIG9yaWdpbmFsIHkgcmVhbGl6YWRhIHNpbiB2aW9sYXIgbyB1c3VycGFyIGRlcmVjaG9zIGRlIGF1dG9yIGRlIHRlcmNlcm9zLCBwb3IgbG8gdGFudG8sIGxhIG9icmEgZXMgZGUgc3UgZXhjbHVzaXZhIGF1dG9yw61hIHkgdGllbmUgbGEgdGl0dWxhcmlkYWQgc29icmUgbGEgbWlzbWEuCgpNZWRpYW50ZSBsYSBhY2VwdGFjacOzbiBkZSBsYSBwcmVzZW50ZSBsaWNlbmNpYSwgZWwgYXV0b3IgbyBsb3MgYXV0b3JlcyBleHByZXNhbiBjb25vY2VyIHF1ZSBlbCBSZXBvc2l0b3JpbyBkZSBsYSBVbmlhZ3VzdGluaWFuYSBlcyBkZSBhY2Nlc28gYWJpZXJ0bywgbG8gcXVlIGltcGxpY2EgcXVlIGxhIGluZm9ybWFjacOzbiBjb250ZW5pZGEgZW4gZWwgbWlzbW8gc2Vyw6EgYW1wbGlhbWVudGUgZGlmdW5kaWRhIGJham8gbGEgbGljZW5jaWEgQ3JlYXRpdmUgQ29tbW9ucyBtYW50ZW5pZW5kbyBsb3MgZGVyZWNob3MgZGUgYXV0b3IsIHBlcm1pdGllbmRvIGEgb3Ryb3MgZWwgdXNvIGRlIGxhIG9icmEgZGUgbWFuZXJhIG5vIGNvbWVyY2lhbCB5IHJlY2liaXIgZWwgY3LDqWRpdG8gcXVlIHNlIG1lcmVjZShuKS4gTGEgaW5mb3JtYWNpw7NuIGNvbnRlbmlkYSBlbiBlbCBSZXBvc2l0b3JpbyBJbnN0aXR1Y2lvbmFsIHB1ZWRlIHNlciB1c2FkYSBwb3IgdGVyY2Vyb3MgY29uIGZpbmVzIGFjYWTDqW1pY29zIGUgaW52ZXN0aWdhdGl2b3MsIHBvciBlbmRlIGxhIFVuaXZlcnNpdGFyaWEgQWd1c3RpbmlhbmEg4oCTIFVuaWFndXN0aW5pYW5hIHNlIGV4aW1lIGRlIGN1YWxxdWllciByZXNwb25zYWJpbGlkYWQgc29icmUgZWwgbWFsIHVzbyBkZSBsYSBpbmZvcm1hY2nDs24geSBlbCBkZXJlY2hvIGRlIGF1dG9yw61hLgoKUEFSw4FHUkFGTzogZW4gY2FzbyBkZSBwcmVzZW50YXJzZSBjdWFscXVpZXIgcmVjbGFtYWNpw7NuIG8gYWNjacOzbiBwb3IgcGFydGUgZGUgdW4gdGVyY2VybyBlbiBjdWFudG8gYSBsb3MgZGVyZWNob3MgZGUgYXV0b3Igc29icmUgbGEgb2JyYSBlbiBjdWVzdGnDs24sIEVMIEFVVE9SIGFzdW1pcsOhIHRvZGEgbGEgcmVzcG9uc2FiaWxpZGFkIHkgc2FsZHLDoSBlbiBkZWZlbnNhIGRlIGxvcyBkZXJlY2hvcyBkZSBhdXRvcjsgcGFyYSB0b2RvcyBsb3MgZWZlY3RvcywgbGEgVW5pdmVyc2l0YXJpYSBBZ3VzdGluaWFuYSBhY3TDumEgY29tbyB1biB0ZXJjZXJvIGRlIGJ1ZW5hIGZlLgo=