El marketing multinivel: una herramienta para el desarrollo de los mercados de menores recursos

La pobreza y la desocupación azotan nuestro tiempo y —paralelamente— el empleo ya no representa el único modo de alcanzar ingresos e inclusión social. A partir de una revisión bibliográfica de autores y publicaciones de relieve, se presenta un análisis de las posibilidades del marketing multinivel como herramienta necesaria a los fines de dar impulso al sector poblacional de menores recursos —conocido como La Base de la Pirámide—, el que incluye a unos cuatro billones de personas de todo el mundo. Se concluye que el desarrollo personal y profesional de quienes componen la base de la pirámide presenta una gran brecha entre su nivel actual y su potencialidad, y que el marketing multinivel y el emprendimiento pueden resultar vehículos apropiados para la mejora de la calidad de vida de tantas personas, sin importar la condición o el nivel de estudios que posean2. El propósito final se conecta con ayudar a reducir/erradicar la pobreza en el mundo, por lo que se insiste en que debe haber un compromiso más activo de los distintos actores, así como un cambio en los pensamientos y prejuicios con que se encara este gran segmento poblacional. La investigación es cualitativa, con estudio exploratorio descriptivo y diseño no experimental.

• Autores: Viltard, Leandro A.
• Tipo de recurso: Article of journal
• Fecha de publicación: 2019
• Institución: Universidad Externado de Colombia
• Repositorio: Biblioteca Digital Universidad Externado de Colombia
• Idioma: spa
• OAI Identifier: oai:bdigital.uexternado.edu.co:001/6402
• Acceso en línea: https://bdigital.uexternado.edu.co/handle/001/6402; https://doi.org/10.18601/16577175.n23.07
• Palabra clave: marketing; Multilevel; Sales; Net–Network; Direct; Base; Pyramid; marketing; multinivel; venta; red; network; directa; base; pirámide
• Rights: openAccess
• License: Leandro A. Viltard - 2019