Plan de marketing Industria Nacional de Metros Bustos Barco S.A.S - Inalmet

Inalmet es una compañía que en la actualidad cuenta con 4 líneas de negocio (realmente son 3), con un total de 2.736 clientes, de los cuales 1.732 pertenecen a la línea Agrovet que es la de mayor peso. Los 1.004 clientes restantes están repartidos en las otras líneas de negocio, pero cuando se revisan estas cantidades de clientes vs. las ventas, encontramos que solo 40 clientes de la línea Agrovet realizan el 70% del total de las ventas, lo que nos deja con 2.696 clientes que no aportan mucho, no tienen una recurrencia de compra o incluso, en los históricos no han registrado compras desde hace más de 10 años. Se realizó un plan de mercadeo basado en una Consultoría holística basada en los 4 diamantes de transformación y gestión, Access, entendimiento de las 4 áreas críticas de la compañía a través de visitas, reuniones y entrevistas directas con el empresario.

• Autores: González Barrera, Camilo Andrés; Joya Hernández, Camilo
• Fecha de publicación: 2024
• Institución: Universidad Externado de Colombia
• Repositorio: Biblioteca Digital Universidad Externado de Colombia
• Idioma: spa
• OAI Identifier: oai:bdigital.uexternado.edu.co:001/16543
• Acceso en línea: https://bdigital.uexternado.edu.co/handle/001/16543; https://doi.org/10.57998/bdigital/handle.001.2541
• Palabra clave: Mercadeo - Casos; Relaciones con los clientes - Aspectos socioeconómicos; Consumidores - Estudios de caso; Inalmet; Agrovet; Fertilizante; Agroindustrial; Consultoría
• Rights: openAccess
• License: http://purl.org/coar/access_right/c_abf2