Políticas de precios en mercados minoristas con vendedores multiproducto

La utilización de las promociones de precios en los mercados minoristas es reconocida como una práctica habitual. Su uso reciente durante los últimos años ha propiciado que desde la teoría de marketing se haya propuesto una serie de enfoques que buscan explicar sus motivos y efectos económicos. En e...

Full description

Autores:
Pasteris, Elizabeth
Tipo de recurso:
Article of journal
Fecha de publicación:
2019
Institución:
Universidad Externado de Colombia
Repositorio:
Biblioteca Digital Universidad Externado de Colombia
Idioma:
spa
OAI Identifier:
oai:bdigital.uexternado.edu.co:001/10169
Acceso en línea:
https://bdigital.uexternado.edu.co/handle/001/10169
https://doi.org/10.18601/01233734.n30.03
Palabra clave:
Retail pricing;
price dispersion;
loss leading;
multiproduct retailers;
advertising strategies
Políticas de precios minoristas;
dispersión de precios;
liderazgo a pérdida;
minoristas multiproducto;
estrategias publicitarias
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description La utilización de las promociones de precios en los mercados minoristas es reconocida como una práctica habitual. Su uso reciente durante los últimos años ha propiciado que desde la teoría de marketing se haya propuesto una serie de enfoques que buscan explicar sus motivos y efectos económicos. En el caso de Mendoza (Argentina), investigaciones empíricas previas sobre la conducta de los grandes minoristas multiproducto demuestran que estas promociones son una práctica generalizada. El objetivo de este trabajo es presentar un modelo que permita explicar la racionalidad de esta conducta de los minoristas multiproducto, demostrada empíricamente. La propuesta supone consumidores parcialmente informados y con expectativas racionales. También se propone este modelo como marco teórico para constatar, en próximas investigaciones, su pertinencia cuando la competencia minorista se desarrolla con Internet como canal de venta.
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También se propone este modelo como marco teórico para constatar, en próximas investigaciones, su pertinencia cuando la competencia minorista se desarrolla con Internet como canal de venta.Price promotions in retail markets are recognized as a common practice. Its increasing use in recent years has meant that a number of approaches that seek to explain their motives and economic effects have been proposed. In the case of Mendoza, Argentina, previous empirical research on the behavior of large multiproduct retailers proved that these promotions are widely used. The aim of this paper is to present a model that explains the rationality of multiproduct retailers promotions, proved empirically. Partially informed and rational expectations consumers are supposed. This model is also proposed as a theoretical framework for testing its relevance in future research when competition is by internet as a sales channel.  application/pdftext/html10.18601/01233734.n30.032346-21750123-3734https://bdigital.uexternado.edu.co/handle/001/10169https://doi.org/10.18601/01233734.n30.03spaFacultad de Administración de Empresashttps://revistas.uexternado.edu.co/index.php/sotavento/article/download/5806/7312https://revistas.uexternado.edu.co/index.php/sotavento/article/download/5806/7469Núm. 30 , Año 2017313020Sotavento M.B.A.Ambrus, A. y Weinstein, J. (2008). Price dispersion and loss-leaders. Theoretical Economics, 3(4), 525-537.Anania, G. y Nisticó, R. (2011). Price dispersion, search costs and consumers and sellers heterogeneity in retail food markets [Working Paper]. Dipartimento di Economia e Statistica, Universitá della Calabria.Busch, P. y Houston, M. (1985). Marketing: Strategic foundations. Homewood, Illinois: R. D. Irwin Inc.Carlson, J. y McAfee, R. 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