Plan y estructura de Ventas Global Oíl aceites y lubricantes
55 páginas
- Autores:
-
Barrera, Martha Isabel
Serna, Dubis Marilyn
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2017
- Institución:
- Universidad Externado de Colombia
- Repositorio:
- Biblioteca Digital Universidad Externado de Colombia
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:bdigital.uexternado.edu.co:001/411
- Acceso en línea:
- https://bdigital.uexternado.edu.co/handle/001/411
https://doi.org/10.57998/bdigital.handle.001.411
- Palabra clave:
- Administración de ventas
Comportamiento del consumidor
Planificación estratégica
Estructura de la fuerza de ventas
Distribución del territorio de ventas
Catálogo de productos
Perfiles de fuerza de ventas
- Rights
- openAccess
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- Universidad Externado de Colombia
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DOFA matrix, the target segments, type of sales, type of salesperson, sales process, Sales Force selection processes, number of vendors and visits plan, prospecting new clients, client pyramid. territory design Sales and KPI tracking.EspecializaciónEspecialista en Gerencia de Mercadeoapplication/pdf10.57998/bdigital.handle.001.411https://bdigital.uexternado.edu.co/handle/001/411https://doi.org/10.57998/bdigital.handle.001.411spaBogotá : Universidad Externado de Colombia.Facultad de Administración de EmpresasEspecialización en Gerencia de MercadeoUniversidad Externado de Colombiainfo:eu-repo/semantics/openAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Atribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional (CC BY-NC-ND 4.0)https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/Administración de ventasComportamiento del consumidorPlanificación estratégicaEstructura de la fuerza de ventasDistribución del territorio de ventasCatálogo de productosPerfiles de fuerza de ventasPlan y estructura de 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