Negociando con otras culturas: Cómo negocian los colombianos según empresarios mexicanos.

Our purpose is to try to understand the negotiation practices among Mexicans and Colombians. First a brief account of the TLC between both countries will be presented; second the economic and socio-cultural characteristics will be described; third we will present the main Colombian and Mexican negot...

Full description

Autores:: Sarkis, Bassam
Ocampo, Juan José

Tipo de recurso:: Article of investigation

Fecha de publicación:: 2015

Institución:: Universidad Sergio Arboleda

Repositorio:: Repositorio U. Sergio Arboleda

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description	Our purpose is to try to understand the negotiation practices among Mexicans and Colombians. First a brief account of the TLC between both countries will be presented; second the economic and socio-cultural characteristics will be described; third we will present the main Colombian and Mexican negotiating practices; finally, based on interviews (Annex 1) with Mexican businessmen belonging to the “Asociación Cámara de Comercio e integración Colombo-Mexicana” (ASCCICM), we will offer some recommendations to enbance theses practices in order to take a better advantage of the opportunities provided by TLC.
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First a brief account of the TLC between both countries will be presented; second the economic and socio-cultural characteristics will be described; third we will present the main Colombian and Mexican negotiating practices; finally, based on interviews (Annex 1) with Mexican businessmen belonging to the “Asociación Cámara de Comercio e integración Colombo-Mexicana” (ASCCICM), we will offer some recommendations to enbance theses practices in order to take a better advantage of the opportunities provided by TLC.El objetivo es contribuir al entendimiento de la cultura y las prácticas de negociación de mexicanos y colombianos. En primer lugar se expondrán un breve recuento del TLC entre ambos países, después se describirán las características económicas y socioculturales, para posteriormente presentar las principales prácticas de negociación de colombianos y mexicanos; finalmente se buscará, a partir de unas entrevistas (Anexo 1) realizadas a empresarios mexicanos pertenecientes a la Asociación Cámara de Comercio e integración Colombo-Mexicana (ASCCICM), hacer recomendaciones encaminadas a aprovechar mejor las oportunidades que brinda el TLC14Digitalapplication/pdfdocumentosspaUniversidad Sergio ArboledaRevista Civilizar Ciencias Sociales y Humanas; vol. 15, núm. 29 (2015)Aldao-Zapiola, C. (2009). La negociación. Montevideo: OIT; Cinterfor.Camacho, M. (2014). ¿Cómo negocian los mexicanos?. Pensamiento y gestión, 37, 114-122.Cantillo, D. (17 de julio de 2011). Un país de Pymes. El Espectador. Recuperado de http://www.elespectador.com/noti-cias/economia/un-pais-de-pymes-articu-lo-285125Cortés, L. (2015). Comercio y Marketing. Recuperado de http://www.japastor.com/Costa, M. (2008). Método y Creatividad en la Negociación Comercial. Dossier- Marketing y Ventas, 86, 31-39.Fanjul, E. (2010). Factores culturales e internacionalización de la empresa. Información Comercial Española, 856, 7-20.Fisher, R., & Ury, W. (1981). ¡Si de acuerdo!. Colombia: Editorial Norma.Lewicki, R., Barry, B., & Saunders, D. (2008). Fundamentos de Negociación. México: Mc Graw Hill.Llamazares, O. (2004). Negociación Internacional. Madrid: Global Marketing Strategies.Ministerio Industria y Comercio. (1995). Tratado de Libre Comercio Colombia, México y Venezuela G3. Recuperado de http://www.tlc.gov.co/publicaciones.php?id=11963Ogliastri, E. (2001). ¿Cómo negocian los colombianos? Bogotá: Alfaomega.Ramos, S. (1951). El perfil del hombre y la cultura en México. México D.F.: Colección Austral.Chartered Institute of Procurement and Supply-[CIPS]. 2009. Effective Negotiation in Purchasing and Supply. Prokex publishing limited.Embassy of Colombia Washington, DC. (s.f). Colombian Culture. Recuperado de http://www.colombiaemb.org/node/1331International Market Advisor -[IMA]. (s.f). Doing Business In Colombia. Recuperado de http://www.colombia.doingbusi-nessguide.co.uk/the-guide/etiquette,-lan-guages-culture/Katz, L. (Ed.). (2008). Negotiating international Business-The negotiator reference guide. Estados unidos: Booksurge.Kwintessential. (s.f). Colombia - Language, Culture, Customs and Etiquette. Recuperado de http://www.kwintessential.co.uk/resou-rces/global etiquette/colombia.htmlMetcalf, L., Bird, A., Shankarmahesh, M., Zeynep, A., Larimo, J., & Valdelamar, D. (2006). Cultural tendencies in negotiation: A comparison of Finland, India, Mexico, Turkey and the United States. Journal of World Business, 41, 382-394.Observatory of economic complexity -[OEC]. (2015). Atlas Media -Observatory of Economic Complexity. 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Madrid: McGraw Hill.Civilizar Ciencias Sociales y Humanidades1529135148Negociando con otras culturas: Cómo negocian los colombianos según empresarios mexicanos.Negotiating with other cultures: How colombians negotiate according to mexican businessmenNegociaciones comercialesNegociaciones internacionalesNegociación - ColombiaNegociación - MéxicoTratados comercialesnegociación comercialTLC Colombia-Méxicoaspectos culturalesprácticas de negociaciónmétodo Harvard de negociacióncommercial negociationcultural aspectsnegociation practicesHarvard method of negociatinghttp://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85http://purl.org/coar/resource_type/c_2df8fbb1http://purl.org/redcol/resource_type/ARTartículo de revistaORIGINALNegociando con otras culturas.htmlNegociando con otras culturas.htmlartículotext/html238https://repository.usergioarboleda.edu.co/bitstream/11232/593/6/Negociando%20con%20otras%20culturas.htmlce857bde7bea4bc23e299d1ff289e583MD56open accessCC-LICENSElicense_urlapplication/octet-stream49https://repository.usergioarboleda.edu.co/bitstream/11232/593/2/license_url4afdbb8c545fd630ea7db775da747b2fMD52open accesslicense_textapplication/octet-stream22064https://repository.usergioarboleda.edu.co/bitstream/11232/593/3/license_textef48816a10f2d45f2e2fee2f478e2fafMD53open accesslicense_rdfapplication/octet-stream23148https://repository.usergioarboleda.edu.co/bitstream/11232/593/4/license_rdf9da0b6dfac957114c6a7714714b86306MD54open accessLICENSElicense.txttext/plain1161https://repository.usergioarboleda.edu.co/bitstream/11232/593/5/license.txt97a964ad860602f11de1a47e333f3c18MD55open access11232/593oai:repository.usergioarboleda.edu.co:11232/5932021-07-19 10:00:15.577open accessRepositorio Institucional Universidad Sergio Arboledadspace-help@myu.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