La venta consultiva desarrolla, fortalece y potencializa las capacidades comerciales de los miembros del área de ventas en las empresas Industriales
Los clientes en los Mercados Industriales tienen características y necesidades particulares, incluso si pertenecen al mismo sector industrial, por tanto la tarea de ventas será efectiva en la medida en que sean satisfechos sus aspectos claves del negocio (ACN) y la estrategia de marketing agregue va...
- Autores:
- Tipo de recurso:
- Fecha de publicación:
- 2012
- Institución:
- Universidad Tecnológica de Bolívar
- Repositorio:
- Repositorio Institucional UTB
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:repositorio.utb.edu.co:20.500.12585/2541
- Acceso en línea:
- https://hdl.handle.net/20.500.12585/2541
- Palabra clave:
- Técnicas de ventas
Mercadeo
Éxito en los negocios
- Rights
- openAccess
- License
- http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
| id |
UTB2_71698bf1213279bc9ceaf05148886f70 |
|---|---|
| oai_identifier_str |
oai:repositorio.utb.edu.co:20.500.12585/2541 |
| network_acronym_str |
UTB2 |
| network_name_str |
Repositorio Institucional UTB |
| repository_id_str |
|
| spelling |
Los usuarios del Repositorio de la UTB estarán autorizados para adaptar, transformar y crear a partir del contenido de esta publicación incluso para fines comerciales, sin embargo toda obra derivada de la publicación original deberá ser distribuida bajo la misma licencia CC-BY-SA. El autor o autores, sin excepción deberán ser claramente identificados como titulares de los derechos de autor de la publicación original.http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/info:eu-repo/semantics/openAccessAtribución-NoComercial 4.0 Internacionalhttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Cartagena de Indias2019-10-18T18:54:18Z2019-10-18T18:54:18Z201220122012(ALEPH)000033942UTB01https://hdl.handle.net/20.500.12585/2541Universidad Tecnológica de BolívarRepositorio UTB658.85 D671Los clientes en los Mercados Industriales tienen características y necesidades particulares, incluso si pertenecen al mismo sector industrial, por tanto la tarea de ventas será efectiva en la medida en que sean satisfechos sus aspectos claves del negocio (ACN) y la estrategia de marketing agregue valor de forma tal que esta pueda ser cuantificada en beneficios tangibles para cada uno de los clientes. La forma mas efectiva de realizar una venta con valor agregado es utilizando el Modelo de Venta Consultiva, pues esta busca satisfacer los ACN del cliente y valoriza los beneficios del producto o servicio ofrecidos.Incluye bibliografía10 páginasapplication/pdfspahttp://biblioteca.utb.edu.co/notas/tesis/0062822.pdfTécnicas de ventasMercadeoÉxito en los negociosLa venta consultiva desarrolla, fortalece y potencializa las capacidades comerciales de los miembros del área de ventas en las empresas IndustrialesUniversidad Tecnológica de Bolívarinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisinfo:eu-repo/semantics/publishedVersionhttp://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fRobledo Fernández, Juan CarlosDomínguez Mendoza, Luz Andreahttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fEspecialización en Gerencia de MercadeoTesis especializaciónEspecialista en Gerencia de MercadeoUniversidad Tecnológica de BolívarORIGINAL0062822.pdfapplication/pdf55937https://repositorio.utb.edu.co/bitstream/20.500.12585/2541/1/0062822.pdfd15bee18a8408d9e5eba270193bcaa5eMD51TEXT0062822.pdf.txt0062822.pdf.txtExtracted texttext/plain15517https://repositorio.utb.edu.co/bitstream/20.500.12585/2541/4/0062822.pdf.txtcb763d6b41b88e226a0983e50cde65d9MD54THUMBNAIL0062822.pdf.jpg0062822.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg26739https://repositorio.utb.edu.co/bitstream/20.500.12585/2541/5/0062822.pdf.jpg1ffe4fa6d34a40a2a0899732ba194312MD5520.500.12585/2541oai:repositorio.utb.edu.co:20.500.12585/25412020-11-05 18:31:43.434Repositorio Institucional UTBrepositorioutb@utb.edu.co |
| dc.title.none.fl_str_mv |
La venta consultiva desarrolla, fortalece y potencializa las capacidades comerciales de los miembros del área de ventas en las empresas Industriales |
| title |
La venta consultiva desarrolla, fortalece y potencializa las capacidades comerciales de los miembros del área de ventas en las empresas Industriales |
| spellingShingle |
La venta consultiva desarrolla, fortalece y potencializa las capacidades comerciales de los miembros del área de ventas en las empresas Industriales Técnicas de ventas Mercadeo Éxito en los negocios |
| title_short |
La venta consultiva desarrolla, fortalece y potencializa las capacidades comerciales de los miembros del área de ventas en las empresas Industriales |
| title_full |
La venta consultiva desarrolla, fortalece y potencializa las capacidades comerciales de los miembros del área de ventas en las empresas Industriales |
| title_fullStr |
La venta consultiva desarrolla, fortalece y potencializa las capacidades comerciales de los miembros del área de ventas en las empresas Industriales |
| title_full_unstemmed |
La venta consultiva desarrolla, fortalece y potencializa las capacidades comerciales de los miembros del área de ventas en las empresas Industriales |
| title_sort |
La venta consultiva desarrolla, fortalece y potencializa las capacidades comerciales de los miembros del área de ventas en las empresas Industriales |
| dc.contributor.director.none.fl_str_mv |
Robledo Fernández, Juan Carlos |
| dc.subject.other.none.fl_str_mv |
Técnicas de ventas Mercadeo Éxito en los negocios |
| topic |
Técnicas de ventas Mercadeo Éxito en los negocios |
| description |
Los clientes en los Mercados Industriales tienen características y necesidades particulares, incluso si pertenecen al mismo sector industrial, por tanto la tarea de ventas será efectiva en la medida en que sean satisfechos sus aspectos claves del negocio (ACN) y la estrategia de marketing agregue valor de forma tal que esta pueda ser cuantificada en beneficios tangibles para cada uno de los clientes. La forma mas efectiva de realizar una venta con valor agregado es utilizando el Modelo de Venta Consultiva, pues esta busca satisfacer los ACN del cliente y valoriza los beneficios del producto o servicio ofrecidos. |
| publishDate |
2012 |
| dc.date.created.none.fl_str_mv |
2012 |
| dc.date.issued.none.fl_str_mv |
2012 |
| dc.date.other.none.fl_str_mv |
2012 |
| dc.date.accessioned.none.fl_str_mv |
2019-10-18T18:54:18Z |
| dc.date.available.none.fl_str_mv |
2019-10-18T18:54:18Z |
| dc.type.coarversion.fl_str_mv |
http://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85 |
| dc.type.coar.fl_str_mv |
http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f |
| dc.type.driver.none.fl_str_mv |
info:eu-repo/semantics/bachelorThesis |
| dc.type.hasVersion.none.fl_str_mv |
info:eu-repo/semantics/publishedVersion |
| status_str |
publishedVersion |
| dc.identifier.other.none.fl_str_mv |
(ALEPH)000033942UTB01 |
| dc.identifier.uri.none.fl_str_mv |
https://hdl.handle.net/20.500.12585/2541 |
| dc.identifier.instname.none.fl_str_mv |
Universidad Tecnológica de Bolívar |
| dc.identifier.reponame.none.fl_str_mv |
Repositorio UTB |
| dc.identifier.ddc.none.fl_str_mv |
658.85 D671 |
| identifier_str_mv |
(ALEPH)000033942UTB01 Universidad Tecnológica de Bolívar Repositorio UTB 658.85 D671 |
| url |
https://hdl.handle.net/20.500.12585/2541 |
| dc.language.iso.none.fl_str_mv |
spa |
| language |
spa |
| dc.rights.coar.fl_str_mv |
http://purl.org/coar/access_right/c_abf2 |
| dc.rights.uri.none.fl_str_mv |
http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ |
| dc.rights.accessRights.none.fl_str_mv |
info:eu-repo/semantics/openAccess |
| dc.rights.cc.none.fl_str_mv |
Atribución-NoComercial 4.0 Internacional |
| rights_invalid_str_mv |
http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ Atribución-NoComercial 4.0 Internacional http://purl.org/coar/access_right/c_abf2 |
| eu_rights_str_mv |
openAccess |
| dc.format.extent.none.fl_str_mv |
10 páginas |
| dc.format.mimetype.none.fl_str_mv |
application/pdf |
| dc.coverage.spatial.none.fl_str_mv |
Cartagena de Indias |
| dc.publisher.university.none.fl_str_mv |
Universidad Tecnológica de Bolívar |
| institution |
Universidad Tecnológica de Bolívar |
| dc.source.uri.none.fl_str_mv |
http://biblioteca.utb.edu.co/notas/tesis/0062822.pdf |
| bitstream.url.fl_str_mv |
https://repositorio.utb.edu.co/bitstream/20.500.12585/2541/1/0062822.pdf https://repositorio.utb.edu.co/bitstream/20.500.12585/2541/4/0062822.pdf.txt https://repositorio.utb.edu.co/bitstream/20.500.12585/2541/5/0062822.pdf.jpg |
| bitstream.checksum.fl_str_mv |
d15bee18a8408d9e5eba270193bcaa5e cb763d6b41b88e226a0983e50cde65d9 1ffe4fa6d34a40a2a0899732ba194312 |
| bitstream.checksumAlgorithm.fl_str_mv |
MD5 MD5 MD5 |
| repository.name.fl_str_mv |
Repositorio Institucional UTB |
| repository.mail.fl_str_mv |
repositorioutb@utb.edu.co |
| _version_ |
1814021630038376448 |