Propuesta de un modelo de gestión comercial para las agencias de telecomunicaciones en Cartagena /

El presente artí­culo consiste en la propuesta de un modelo de gestión comercial para el mejoramiento del desempeño de los negocios dedicados al agenciamiento comercial en el sector de las telecomunicaciones en Cartagena; este le permita abarcar los procesos comerciales y el mejoramiento de estos en...

Full description

Autores:
Moreno Pájaro, Betty de los Ángeles
Osorio Peñaranda, Katerine Paola
Meza Gómez, Lidia Ester
Tipo de recurso:
Fecha de publicación:
2020
Institución:
Universidad Tecnológica de Bolívar
Repositorio:
Repositorio Institucional UTB
Idioma:
spa
eng
OAI Identifier:
oai:repositorio.utb.edu.co:20.500.12585/11295
Acceso en línea:
https://hdl.handle.net/20.500.12585/11295
https://utb.alma.exlibrisgroup.com/view/delivery/57UTB_INST/1216296990005731
Palabra clave:
Ventas
Mercadeo
Rights
openAccess
License
http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
id UTB2_478e14a577ed8f9aee9ba20b277e950b
oai_identifier_str oai:repositorio.utb.edu.co:20.500.12585/11295
network_acronym_str UTB2
network_name_str Repositorio Institucional UTB
repository_id_str
spelling http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Internationalinfo:eu-repo/semantics/openAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Arraut Camargo, Luis Carlosvirtual::3450-1Jiménez Suárez, Yessica Paolavirtual::5906-1Moreno Pájaro, Betty de los Ángelesad6b08b4-aba8-4df0-b969-c772158cd76d300Osorio Peñaranda, Katerine Paola503c9b1e-e66a-49b6-b061-ddd70b0756ea300Meza Gómez, Lidia Ester730e897c-7405-45ec-9804-38fa66bfbfee300Cartagena de Indias2022-11-22T15:52:44Z2022-11-22T15:52:44Z2020https://hdl.handle.net/20.500.12585/11295https://utb.alma.exlibrisgroup.com/view/delivery/57UTB_INST/1216296990005731Universidad Tecnológica de BolívarRepositorio Universidad Tecnológica de Bolívar658.8101 M843El presente artí­culo consiste en la propuesta de un modelo de gestión comercial para el mejoramiento del desempeño de los negocios dedicados al agenciamiento comercial en el sector de las telecomunicaciones en Cartagena; este le permita abarcar los procesos comerciales y el mejoramiento de estos en las organizaciones de este tipo, dándole una mirada 360, que conlleve a la mejora continua y a la estabilidad contractual del personal de ventas. La postura de este modelo de gestión busca diagnosticar los factores crí­ticos y detonantes del negocio, integrará mejoras en los procesos como, reclutamiento, inducción, capacitación, acompañamiento, asesorí­a y seguimiento dela ejecución comercial desde la oportunidad del negocio hasta cierre de este; lo que le dará una visión amplia y estable para la continuidad financiera y comercial de los negocios dedicados a esta actividad comercial.Incluye referencias bibliográficas.Recurso electrónicoapplication/pdfspaengalma:57UTB_INST/bibs/collections/8116016890005731Propuesta de un modelo de gestión comercial para las agencias de telecomunicaciones en Cartagena /Artículo científicoinfo:eu-repo/semantics/articleinfo:eu-repo/semantics/publishedVersionhttp://purl.org/redcol/resource_type/ARThttp://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85http://purl.org/coar/resource_type/c_2df8fbb1VentasMercadeohttp://purl.org/coar/resource_type/c_2df8fbb1Publication8d2656dc-6198-4051-a36f-c3aacce7b709virtual::3450-17747a21a-d40a-4b71-9534-aab03e2bb04cvirtual::5906-18d2656dc-6198-4051-a36f-c3aacce7b709virtual::3450-17747a21a-d40a-4b71-9534-aab03e2bb04cvirtual::5906-1ORIGINALTHUMBNAILMiniProdInv.png.jpgMiniProdInv.png.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg2300https://repositorio.utb.edu.co/bitstreams/be3847f9-6f51-4cb2-967b-d3bbc5e5e813/download4981ca2ff99fefcc40f016e748269664MD52falseAnonymousREAD20.500.12585/11295oai:repositorio.utb.edu.co:20.500.12585/112952025-06-27 10:20:18.001Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Internationalmetadata.onlyhttps://repositorio.utb.edu.coRepositorio Digital Universidad Tecnológica de Bolívarbdigital@metabiblioteca.com
dc.title.none.fl_str_mv Propuesta de un modelo de gestión comercial para las agencias de telecomunicaciones en Cartagena /
title Propuesta de un modelo de gestión comercial para las agencias de telecomunicaciones en Cartagena /
spellingShingle Propuesta de un modelo de gestión comercial para las agencias de telecomunicaciones en Cartagena /
Ventas
Mercadeo
title_short Propuesta de un modelo de gestión comercial para las agencias de telecomunicaciones en Cartagena /
title_full Propuesta de un modelo de gestión comercial para las agencias de telecomunicaciones en Cartagena /
title_fullStr Propuesta de un modelo de gestión comercial para las agencias de telecomunicaciones en Cartagena /
title_full_unstemmed Propuesta de un modelo de gestión comercial para las agencias de telecomunicaciones en Cartagena /
title_sort Propuesta de un modelo de gestión comercial para las agencias de telecomunicaciones en Cartagena /
dc.creator.fl_str_mv Moreno Pájaro, Betty de los Ángeles
Osorio Peñaranda, Katerine Paola
Meza Gómez, Lidia Ester
dc.contributor.advisor.none.fl_str_mv Arraut Camargo, Luis Carlos
Jiménez Suárez, Yessica Paola
dc.contributor.author.none.fl_str_mv Moreno Pájaro, Betty de los Ángeles
Osorio Peñaranda, Katerine Paola
Meza Gómez, Lidia Ester
dc.subject.keywords.none.fl_str_mv Ventas
Mercadeo
topic Ventas
Mercadeo
description El presente artí­culo consiste en la propuesta de un modelo de gestión comercial para el mejoramiento del desempeño de los negocios dedicados al agenciamiento comercial en el sector de las telecomunicaciones en Cartagena; este le permita abarcar los procesos comerciales y el mejoramiento de estos en las organizaciones de este tipo, dándole una mirada 360, que conlleve a la mejora continua y a la estabilidad contractual del personal de ventas. La postura de este modelo de gestión busca diagnosticar los factores crí­ticos y detonantes del negocio, integrará mejoras en los procesos como, reclutamiento, inducción, capacitación, acompañamiento, asesorí­a y seguimiento dela ejecución comercial desde la oportunidad del negocio hasta cierre de este; lo que le dará una visión amplia y estable para la continuidad financiera y comercial de los negocios dedicados a esta actividad comercial.
publishDate 2020
dc.date.issued.none.fl_str_mv 2020
dc.date.accessioned.none.fl_str_mv 2022-11-22T15:52:44Z
dc.date.available.none.fl_str_mv 2022-11-22T15:52:44Z
dc.type.none.fl_str_mv Artículo científico
dc.type.coarversion.fl_str_mv http://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85
dc.type.coar.fl_str_mv http://purl.org/coar/resource_type/c_2df8fbb1
dc.type.driver.none.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/article
dc.type.hasversion.none.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/publishedVersion
dc.type.redcol.none.fl_str_mv http://purl.org/redcol/resource_type/ART
status_str publishedVersion
dc.identifier.uri.none.fl_str_mv https://hdl.handle.net/20.500.12585/11295
dc.identifier.url.none.fl_str_mv https://utb.alma.exlibrisgroup.com/view/delivery/57UTB_INST/1216296990005731
dc.identifier.instname.none.fl_str_mv Universidad Tecnológica de Bolívar
dc.identifier.reponame.none.fl_str_mv Repositorio Universidad Tecnológica de Bolívar
dc.identifier.ddc.none.fl_str_mv 658.8101 M843
url https://hdl.handle.net/20.500.12585/11295
https://utb.alma.exlibrisgroup.com/view/delivery/57UTB_INST/1216296990005731
identifier_str_mv Universidad Tecnológica de Bolívar
Repositorio Universidad Tecnológica de Bolívar
658.8101 M843
dc.language.iso.none.fl_str_mv spa
eng
language spa
eng
dc.rights.coar.fl_str_mv http://purl.org/coar/access_right/c_abf2
dc.rights.licence.none.fl_str_mv http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
dc.rights.uri.none.fl_str_mv Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International
dc.rights.accessrights.none.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/openAccess
rights_invalid_str_mv http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International
http://purl.org/coar/access_right/c_abf2
eu_rights_str_mv openAccess
dc.format.medium.none.fl_str_mv Recurso electrónico
dc.format.mimetype.none.fl_str_mv application/pdf
dc.coverage.spatial.none.fl_str_mv Cartagena de Indias
dc.source.none.fl_str_mv alma:57UTB_INST/bibs/collections/8116016890005731
institution Universidad Tecnológica de Bolívar
bitstream.url.fl_str_mv https://repositorio.utb.edu.co/bitstreams/be3847f9-6f51-4cb2-967b-d3bbc5e5e813/download
bitstream.checksum.fl_str_mv 4981ca2ff99fefcc40f016e748269664
bitstream.checksumAlgorithm.fl_str_mv MD5
repository.name.fl_str_mv Repositorio Digital Universidad Tecnológica de Bolívar
repository.mail.fl_str_mv bdigital@metabiblioteca.com
_version_ 1858228412561227776