Diagnostico de la relación fabricante-intermediarios para consumidores finales en el subsector de harina de trigo en la ciudad de Cartagena: el caso de Rafael del Castillo & Cia. S.A

Estructurar canales de distribución que le permitan al fabricante llevar en el menor tiempo posible y en las mejores condiciones sus productos a los consumidores, es una labor empresarial fundamental. Saber escoger los proveedores (agentes, mayoristas o minoristas) y entablar una relación de complementariedad con ellos puede resultar clave para alcanzar los propósitos antes mencionados. En la década de los 80`s el fabricante tenía todas las de ganar, dado que éste era quien imponía las reglas al momento de negociar con los intermediarios. Pero vienen los años 90`s y se da un cambio total en la forma como se dan las negociaciones, pues ya no son los fabricantes los que ponen las reglas sino los intermediarios que toman el control gracias a sus experiencias y eficiencia.

• Fecha de publicación: 2005
• Institución: Universidad Tecnológica de Bolívar
• Repositorio: Repositorio Institucional UTB
• Idioma: spa
• OAI Identifier: oai:repositorio.utb.edu.co:20.500.12585/2984
• Acceso en línea: https://hdl.handle.net/20.500.12585/2984
• Palabra clave: Rafeal Castillo & Cia S.A.; Relaciones Comerciales; Harina de trigo -- Producción; Harina de trigo -- Comercio; Consumidores
• Rights: openAccess
• License: http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/