Plan de renovación de imagen para L&H
L&H es una empresa comercializadora de prendas de vestir y accesorios, creada en el 2014 con el propósito de obtener reconocimiento propio, a través de un proceso de separación de marcas de Patprimo, quien para ese momento era su principal aliado; dicho proceso se enfocó en suplir la necesidad d...
- Autores:
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2022
- Institución:
- Universidad de Bogotá Jorge Tadeo Lozano
- Repositorio:
- Expeditio: repositorio UTadeo
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:expeditiorepositorio.utadeo.edu.co:20.500.12010/31822
- Acceso en línea:
- http://hdl.handle.net/20.500.12010/31822
- Palabra clave:
- KPIS
Evaluación
Imagen
Renovación
Posicionamiento de marcas
Presupuestos
- Rights
- License
- Abierto (Texto Completo)
| id |
UTADEO2_6ade10cb86354a41658bb013b45c95a4 |
|---|---|
| oai_identifier_str |
oai:expeditiorepositorio.utadeo.edu.co:20.500.12010/31822 |
| network_acronym_str |
UTADEO2 |
| network_name_str |
Expeditio: repositorio UTadeo |
| repository_id_str |
|
| dc.title.spa.fl_str_mv |
Plan de renovación de imagen para L&H |
| title |
Plan de renovación de imagen para L&H |
| spellingShingle |
Plan de renovación de imagen para L&H KPIS Evaluación Imagen Renovación Posicionamiento de marcas Presupuestos |
| title_short |
Plan de renovación de imagen para L&H |
| title_full |
Plan de renovación de imagen para L&H |
| title_fullStr |
Plan de renovación de imagen para L&H |
| title_full_unstemmed |
Plan de renovación de imagen para L&H |
| title_sort |
Plan de renovación de imagen para L&H |
| dc.contributor.advisor.none.fl_str_mv |
González Martínez, Pilar Marcela |
| dc.subject.spa.fl_str_mv |
KPIS Evaluación |
| topic |
KPIS Evaluación Imagen Renovación Posicionamiento de marcas Presupuestos |
| dc.subject.lemb.spa.fl_str_mv |
Imagen Renovación Posicionamiento de marcas Presupuestos |
| description |
L&H es una empresa comercializadora de prendas de vestir y accesorios, creada en el 2014 con el propósito de obtener reconocimiento propio, a través de un proceso de separación de marcas de Patprimo, quien para ese momento era su principal aliado; dicho proceso se enfocó en suplir la necesidad del público en cuanto a variedad de prendas y tendencia de estas alejados del corte clásico, que diferencian de su antiguo aliado. Sin embargo actualmente cuentan con la misma imagen, evidenciando un tipo de estancamiento que afecta su parte comercial, dado lo anterior; a continuación se presenta una propuesta de actualización, donde el principal propósito es crear un concepto que logre salir de la monotonía, a la que muchas empresas se enfrentan, pero sin perder la identidad que la compañía posee, puesto que es la que ha permitido lograr el posicionamiento y crecimiento que la marca ha adquirido hasta este momento, bajo estos preceptos se realizaron una serie de análisis. En este proceso se tuvieron en cuenta una serie de factores que permitieron a este plan de acción tener una visión global de la compañía, identificando aspectos que impactan de manera positiva dentro de la organización y otros que dan oportunidad de mejora en diferentes procesos. Algunos de los hallazgos relevantes son las mejoras visuales en puntos de venta físicos, renovación de estanterías, muebles y/o maniquíes, cambio de gigantografías, entre otros, que permiten hacer mejoras en la percepción de la marca y del posicionamiento, traduciéndose en una adecuación de la imagen para el entorno empresarial y apreciación por parte del público. |
| publishDate |
2022 |
| dc.date.created.none.fl_str_mv |
2022 |
| dc.date.accessioned.none.fl_str_mv |
2023-08-28T14:54:03Z |
| dc.date.available.none.fl_str_mv |
2023-08-28T14:54:03Z |
| dc.type.coar.spa.fl_str_mv |
http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f |
| format |
http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f |
| dc.identifier.uri.none.fl_str_mv |
http://hdl.handle.net/20.500.12010/31822 |
| url |
http://hdl.handle.net/20.500.12010/31822 |
| dc.language.iso.spa.fl_str_mv |
spa |
| language |
spa |
| dc.relation.references.spa.fl_str_mv |
SARALUZ SAS. (2022). Misión y visión actualizada. Tomado del área de recursos humanos. González Litman. (2019) Fashion Network. Tomado de: https://co.fashionnetwork.com/news/Patprimo-redobla-su-apuesta-por-la-democratizacion-de-la-moda-en-colombia-con-una-nueva-colaboracion,1093292.html#.XNojai-ZN-U DANE. (2018). Censo poblacional y vivienda. Tomado de: https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/demografia-y-poblacion/censo-nacional-de-poblacion-y-vivenda-2018 Ministerio de salud. (2015). Encuesta Nacional de la Situación Nutricional en Colombia (ENSIN). Tomado de: https://www.minsalud.gov.co/sites/rid/Lists/BibliotecaDigital/RIDE/VS/ED/GCFI/documento-metodologico-ensin-2015.pdf Sistema Único de información Normativa. Ministerio de justicia y del derecho. (2009). Resolución 1950 de 2009. Tomado de: https://www.suin-juriscol.gov.co/viewDocument.asp?id=4026128 Interactuar ORG. (2021) . Reactivarse está de moda entre los emprendedores. Tomado de: https://interactuar.org.co/reactivarse-esta-de-moda-entre-los-emprendedores/ EmisUniversity (2022) Saraluz SAS. Tomado: https://emis.utadeoproxy.elogim.com/php/companies/index?pc=CO&cmpy=1212918 Diario la república. (2022). Consumo de la moda en colombia cerró ventas por 277 billones en año pasado. Tomado de: https://www.larepublica.co/empresas/consumo-de-moda-en-colombia-cerro-ventas-por-27-7-billones-el-ano-pasado-3316367 EmisUniversity (2022). Manufacturas Eliot. Tomado de: https://emis.utadeoproxy.elogim.com/php/companies/index?pc=CO&cmpy=1205569 EmisUniversity (2022).STF GROUP Tomado de: https://emis.utadeoproxy.elogim.com/php/companies/index?pc=CO&cmpy=1214866 EmisUniversity (2022) Ishajon SAS Tomado de: https://emis.utadeoproxy.elogim.com/php/companies/index?pc=CO&cmpy=3404671 EmisUniversity (2022) Kenzo Jeans Tomado de: https://emis.utadeoproxy.elogim.com/php/companies/index?pc=CO&cmpy=1203768 EmisUniversity (2022) Comercializadora Arturo Calle Tomado de: https://emis.utadeoproxy.elogim.com/php/companies/index?pc=CO&cmpy=3756886 Observatorio de moda (2022) Raddar, Inexmoda, Sectorial Tomado de: https://ccoa.org.co/wp-content/uploads/2022/03/Observatorio-Sistema-Moda-Febrero-2022.pdf ICBF Congreso de la República. (2009). Ley 1335 de 2009. Tomado de:https://www.icbf.gov.co/cargues/avance/docs/ley_1335_2009.htm#:~:text=Se%20proh%C3%ADbe%20a%20toda%20persona,alcanzado%20la%20mayor%C3%ADa%20de%20edad |
| dc.rights.coar.fl_str_mv |
http://purl.org/coar/access_right/c_abf2 |
| dc.rights.local.spa.fl_str_mv |
Abierto (Texto Completo) |
| rights_invalid_str_mv |
Abierto (Texto Completo) http://purl.org/coar/access_right/c_abf2 |
| dc.format.extent.spa.fl_str_mv |
54 páginas |
| dc.format.mimetype.spa.fl_str_mv |
text/html |
| institution |
Universidad de Bogotá Jorge Tadeo Lozano |
| bitstream.url.fl_str_mv |
https://expeditiorepositorio.utadeo.edu.co/bitstream/20.500.12010/31822/1/PLAN%20DE%20RENOVACI%c3%93N%20DE%20IMAGEN%20L%26H%20REPOSITORIO.docx https://expeditiorepositorio.utadeo.edu.co/bitstream/20.500.12010/31822/2/license.txt https://expeditiorepositorio.utadeo.edu.co/bitstream/20.500.12010/31822/3/FOR-EFE-GDB-007_AUTORIZACION_DE_PUBLICACION_DE_TESIS_O_TRABAJO_DE_GRADO.pdf |
| bitstream.checksum.fl_str_mv |
293802318dbc8a7613e671241922eab6 baba314677a6b940f072575a13bb6906 92e5c55114c50d2e5394b1f59fb3dc3c |
| bitstream.checksumAlgorithm.fl_str_mv |
MD5 MD5 MD5 |
| repository.name.fl_str_mv |
Repositorio Institucional - Universidad Jorge Tadeo Lozano |
| repository.mail.fl_str_mv |
expeditiorepositorio@utadeo.edu.co |
| _version_ |
1818152926763286528 |
| spelling |
González Martínez, Pilar MarcelaDíaz Hoyos., Juan Andrés2023-08-28T14:54:03Z2023-08-28T14:54:03Z2022http://hdl.handle.net/20.500.12010/31822L&H es una empresa comercializadora de prendas de vestir y accesorios, creada en el 2014 con el propósito de obtener reconocimiento propio, a través de un proceso de separación de marcas de Patprimo, quien para ese momento era su principal aliado; dicho proceso se enfocó en suplir la necesidad del público en cuanto a variedad de prendas y tendencia de estas alejados del corte clásico, que diferencian de su antiguo aliado. Sin embargo actualmente cuentan con la misma imagen, evidenciando un tipo de estancamiento que afecta su parte comercial, dado lo anterior; a continuación se presenta una propuesta de actualización, donde el principal propósito es crear un concepto que logre salir de la monotonía, a la que muchas empresas se enfrentan, pero sin perder la identidad que la compañía posee, puesto que es la que ha permitido lograr el posicionamiento y crecimiento que la marca ha adquirido hasta este momento, bajo estos preceptos se realizaron una serie de análisis. En este proceso se tuvieron en cuenta una serie de factores que permitieron a este plan de acción tener una visión global de la compañía, identificando aspectos que impactan de manera positiva dentro de la organización y otros que dan oportunidad de mejora en diferentes procesos. Algunos de los hallazgos relevantes son las mejoras visuales en puntos de venta físicos, renovación de estanterías, muebles y/o maniquíes, cambio de gigantografías, entre otros, que permiten hacer mejoras en la percepción de la marca y del posicionamiento, traduciéndose en una adecuación de la imagen para el entorno empresarial y apreciación por parte del público.#Mercadeo#L&HL&H is a clothing and accessories marketing company, created in 2014 with the purpose of obtaining its own recognition, through a process of separating brands from Patprimo, who at that time was its main ally; Said process focused on meeting the public's need in terms of a variety of garments and their trend away from the classic cut, which differs from its old ally. However, they currently have the same image, evidencing a type of stagnation that affects their commercial part, given the above; An update proposal is presented below, where the main purpose is to create a concept that manages to get out of the monotony, which many companies face, but without losing the identity that the company has, since it is what has allowed to achieve the positioning and growth that the brand has acquired up to now, under these precepts a series of analyzes were carried out. In this process, a series of factors were taken into account that allowed this action plan to have a global vision of the company, identifying aspects that have a positive impact within the organization and others that provide opportunities for improvement in different processes. Some of the relevant findings are the visual improvements in physical points of sale, renovation of shelves, furniture and/or mannequins, change of billboards, among others, which allow improvements in the perception of the brand and positioning, resulting in an adaptation of the image for the business environment and appreciation by the public.54 páginastext/htmlspaKPISEvaluaciónImagenRenovaciónPosicionamiento de marcasPresupuestosPlan de renovación de imagen para L&HAbierto (Texto Completo)http://purl.org/coar/access_right/c_abf2SARALUZ SAS. (2022). Misión y visión actualizada. Tomado del área de recursos humanos. González Litman. (2019) Fashion Network. Tomado de: https://co.fashionnetwork.com/news/Patprimo-redobla-su-apuesta-por-la-democratizacion-de-la-moda-en-colombia-con-una-nueva-colaboracion,1093292.html#.XNojai-ZN-UDANE. (2018). Censo poblacional y vivienda. Tomado de: https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/demografia-y-poblacion/censo-nacional-de-poblacion-y-vivenda-2018Ministerio de salud. (2015). Encuesta Nacional de la Situación Nutricional en Colombia (ENSIN). Tomado de: https://www.minsalud.gov.co/sites/rid/Lists/BibliotecaDigital/RIDE/VS/ED/GCFI/documento-metodologico-ensin-2015.pdfSistema Único de información Normativa. Ministerio de justicia y del derecho. (2009). Resolución 1950 de 2009. Tomado de: https://www.suin-juriscol.gov.co/viewDocument.asp?id=4026128Interactuar ORG. (2021) . Reactivarse está de moda entre los emprendedores. Tomado de: https://interactuar.org.co/reactivarse-esta-de-moda-entre-los-emprendedores/EmisUniversity (2022) Saraluz SAS. Tomado: https://emis.utadeoproxy.elogim.com/php/companies/index?pc=CO&cmpy=1212918Diario la república. (2022). Consumo de la moda en colombia cerró ventas por 277 billones en año pasado. Tomado de: https://www.larepublica.co/empresas/consumo-de-moda-en-colombia-cerro-ventas-por-27-7-billones-el-ano-pasado-3316367EmisUniversity (2022). Manufacturas Eliot. Tomado de: https://emis.utadeoproxy.elogim.com/php/companies/index?pc=CO&cmpy=1205569EmisUniversity (2022).STF GROUP Tomado de: https://emis.utadeoproxy.elogim.com/php/companies/index?pc=CO&cmpy=1214866EmisUniversity (2022) Ishajon SAS Tomado de: https://emis.utadeoproxy.elogim.com/php/companies/index?pc=CO&cmpy=3404671EmisUniversity (2022) Kenzo Jeans Tomado de: https://emis.utadeoproxy.elogim.com/php/companies/index?pc=CO&cmpy=1203768EmisUniversity (2022) Comercializadora Arturo Calle Tomado de: https://emis.utadeoproxy.elogim.com/php/companies/index?pc=CO&cmpy=3756886Observatorio de moda (2022) Raddar, Inexmoda, Sectorial Tomado de: https://ccoa.org.co/wp-content/uploads/2022/03/Observatorio-Sistema-Moda-Febrero-2022.pdfICBF Congreso de la República. (2009). Ley 1335 de 2009. Tomado de:https://www.icbf.gov.co/cargues/avance/docs/ley_1335_2009.htm#:~:text=Se%20proh%C3%ADbe%20a%20toda%20persona,alcanzado%20la%20mayor%C3%ADa%20de%20edadhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fORIGINALPLAN DE RENOVACIÓN DE IMAGEN L&H REPOSITORIO.docxPLAN DE RENOVACIÓN DE IMAGEN L&H REPOSITORIO.docxTesisapplication/vnd.openxmlformats-officedocument.wordprocessingml.document7322564https://expeditiorepositorio.utadeo.edu.co/bitstream/20.500.12010/31822/1/PLAN%20DE%20RENOVACI%c3%93N%20DE%20IMAGEN%20L%26H%20REPOSITORIO.docx293802318dbc8a7613e671241922eab6MD51open accessLICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-82938https://expeditiorepositorio.utadeo.edu.co/bitstream/20.500.12010/31822/2/license.txtbaba314677a6b940f072575a13bb6906MD52open accessFOR-EFE-GDB-007_AUTORIZACION_DE_PUBLICACION_DE_TESIS_O_TRABAJO_DE_GRADO.pdfFOR-EFE-GDB-007_AUTORIZACION_DE_PUBLICACION_DE_TESIS_O_TRABAJO_DE_GRADO.pdfCarta de Autorizaciónapplication/pdf183803https://expeditiorepositorio.utadeo.edu.co/bitstream/20.500.12010/31822/3/FOR-EFE-GDB-007_AUTORIZACION_DE_PUBLICACION_DE_TESIS_O_TRABAJO_DE_GRADO.pdf92e5c55114c50d2e5394b1f59fb3dc3cMD53open access20.500.12010/31822oai:expeditiorepositorio.utadeo.edu.co:20.500.12010/318222023-08-28 09:55:13.422open accessRepositorio Institucional - Universidad Jorge Tadeo Lozanoexpeditiorepositorio@utadeo.edu.coQXV0b3Jpem8gYWwgU2lzdGVtYSBkZSBCaWJsaW90ZWNhcyBVbml2ZXJzaWRhZCBkZSBCb2dvdMOhIEpvcmdlIFRhZGVvIExvemFubyBwYXJhCnF1ZSBjb24gZmluZXMgYWNhZMOpbWljb3MsIHByZXNlcnZlLCBjb25zZXJ2ZSwgb3JnYW5pY2UsIGVkaXRlIHkgbW9kaWZpcXVlCnRlY25vbMOzZ2ljYW1lbnRlIGVsIGRvY3VtZW50byBhbnRlcmlvcm1lbnRlIGNhcmdhZG8gYWwgUmVwb3NpdG9yaW8gSW5zdGl0dWNpb25hbApFeHBlZGl0aW8KCkV4Y2VwdHVhbmRvIHF1ZSBlbCBkb2N1bWVudG8gc2VhIGNvbmZpZGVuY2lhbCwgYXV0b3Jpem8gYSB1c3VhcmlvcyBpbnRlcm5vcyB5CmV4dGVybm9zIGRlIGxhIEluc3RpdHVjacOzbiBhIGNvbnN1bHRhciB5IHJlcHJvZHVjaXIgZWwgY29udGVuaWRvIGRlbCBkb2N1bWVudG8KcGFyYSBmaW5lcyBhY2Fkw6ltaWNvcyBudW5jYSBwYXJhIHVzb3MgY29tZXJjaWFsZXMsIGN1YW5kbyBtZWRpYW50ZSBsYQpjb3JyZXNwb25kaWVudGUgY2l0YSBiaWJsaW9ncsOhZmljYSBzZSBsZSBkZSBjcsOpZGl0byBhIGxhIG9icmEgeSBzdShzKSBhdXRvcihzKS4KCkV4Y2VwdHVhbmRvIHF1ZSBlbCBkb2N1bWVudG8gc2VhIGNvbmZpZGVuY2lhbCwgYXV0b3Jpem8gYXBsaWNhciBsYSBsaWNlbmNpYSBkZWwKZXN0w6FuZGFyIGludGVybmFjaW9uYWwgQ3JlYXRpdmUgQ29tbW9ucyAoQXR0cmlidXRpb24tTm9uQ29tbWVyY2lhbC1Ob0Rlcml2YXRpdmVzCjQuMCBJbnRlcm5hdGlvbmFsKSBxdWUgaW5kaWNhIHF1ZSBjdWFscXVpZXIgcGVyc29uYSBwdWVkZSB1c2FyIGxhIG9icmEgZGFuZG8KY3LDqWRpdG8gYWwgYXV0b3IsIHNpbiBwb2RlciBjb21lcmNpYXIgY29uIGxhIG9icmEgeSBzaW4gZ2VuZXJhciBvYnJhcyBkZXJpdmFkYXMuCgpFbCAobG9zKSBhdXRvcihlcykgY2VydGlmaWNhKG4pIHF1ZSBlbCBkb2N1bWVudG8gbm8gaW5mcmluZ2UgbmkgYXRlbnRhIGNvbnRyYQpkZXJlY2hvcyBpbmR1c3RyaWFsZXMsIHBhdHJpbW9uaWFsZXMsIGludGVsZWN0dWFsZXMsIG1vcmFsZXMgbyBjdWFscXVpZXIgb3RybyBkZQp0ZXJjZXJvcywgYXPDrSBtaXNtbyBkZWNsYXJhbiBxdWUgbGEgVW5pdmVyc2lkYWQgSm9yZ2UgVGFkZW8gTG96YW5vIHNlIGVuY3VlbnRyYQpsaWJyZSBkZSB0b2RhIHJlc3BvbnNhYmlsaWRhZCBjaXZpbCwgYWRtaW5pc3RyYXRpdmEgeS9vIHBlbmFsIHF1ZSBwdWVkYSBkZXJpdmFyc2UKZGUgbGEgcHVibGljYWNpw7NuIGRlbCB0cmFiYWpvIGRlIGdyYWRvIHkvbyB0ZXNpcyBlbiBjYWxpZGFkIGRlIGFjY2VzbyBhYmllcnRvIHBvcgpjdWFscXVpZXIgbWVkaW8uCgpFbiBjdW1wbGltaWVudG8gY29uIGxvIGRpc3B1ZXN0byBlbiBsYSBMZXkgMTU4MSBkZSAyMDEyIHkgZXNwZWNpYWxtZW50ZSBlbiB2aXJ0dWQKZGUgbG8gZGlzcHVlc3RvIGVuIGVsIEFydMOtY3VsbyAxMCBkZWwgRGVjcmV0byAxMzc3IGRlIDIwMTMsIGF1dG9yaXpvIGEgbGEKVW5pdmVyc2lkYWQgSm9yZ2UgVGFkZW8gTG96YW5vIGEgcHJvY2VkZXIgY29uIGVsIHRyYXRhbWllbnRvIGRlIGxvcyBkYXRvcwpwZXJzb25hbGVzIHBhcmEgZmluZXMgYWNhZMOpbWljb3MsIGhpc3TDs3JpY29zLCBlc3RhZMOtc3RpY29zIHkgYWRtaW5pc3RyYXRpdm9zIGRlCmxhIEluc3RpdHVjacOzbi4gRGUgY29uZm9ybWlkYWQgY29uIGxvIGVzdGFibGVjaWRvIGVuIGVsIGFydMOtY3VsbyAzMCBkZSBsYSBMZXkgMjMKZGUgMTk4MiB5IGVsIGFydMOtY3VsbyAxMSBkZSBsYSBEZWNpc2nDs24gQW5kaW5hIDM1MSBkZSAxOTkzLCBhY2xhcmFtb3MgcXVlIOKAnExvcwpkZXJlY2hvcyBtb3JhbGVzIHNvYnJlIGVsIHRyYWJham8gc29uIHByb3BpZWRhZCBkZSBsb3MgYXV0b3Jlc+KAnSwgbG9zIGN1YWxlcyBzb24KaXJyZW51bmNpYWJsZXMsIGltcHJlc2NyaXB0aWJsZXMsIGluZW1iYXJnYWJsZXMgZSBpbmFsaWVuYWJsZXMuCgpDb24gZWwgcmVnaXN0cm8gZW4gbGEgcMOhZ2luYSwgYXV0b3Jpem8gZGUgbWFuZXJhIGV4cHJlc2EgYSBsYSBGVU5EQUNJw5NOIFVOSVZFUlNJREFECkRFIEJPR09Uw4EgSk9SR0UgVEFERU8gTE9aQU5PLCBlbCB0cmF0YW1pZW50byBkZSBtaXMgZGF0b3MgcGVyc29uYWxlcyBwYXJhIHByb2Nlc2FyCm8gY29uc2VydmFyLCBjb24gZmluZXMgZXN0YWTDrXN0aWNvcywgZGUgY29udHJvbCBvIHN1cGVydmlzacOzbiwgYXPDrSBjb21vIHBhcmEgZWwKZW52w61vIGRlIGluZm9ybWFjacOzbiB2w61hIGNvcnJlbyBlbGVjdHLDs25pY28sIGRlbnRybyBkZWwgbWFyY28gZXN0YWJsZWNpZG8gcG9yIGxhCkxleSAxNTgxIGRlIDIwMTIgeSBzdXMgZGVjcmV0b3MgY29tcGxlbWVudGFyaW9zIHNvYnJlIFRyYXRhbWllbnRvIGRlIERhdG9zClBlcnNvbmFsZXMuIEVuIGN1YWxxdWllciBjYXNvLCBlbnRpZW5kbyBxdWUgcG9kcsOpIGhhY2VyIHVzbyBkZWwgZGVyZWNobyBhIGNvbm9jZXIsCmFjdHVhbGl6YXIsIHJlY3RpZmljYXIgbyBzdXByaW1pciBsb3MgZGF0b3MgcGVyc29uYWxlcyBtZWRpYW50ZSBlbCBlbnbDrW8gZGUgdW5hCmNvbXVuaWNhY2nDs24gZXNjcml0YSBhbCBjb3JyZW8gZWxlY3Ryw7NuaWNvIHByb3RlY2Npb25kYXRvc0B1dGFkZW8uZWR1LmNvLgoKTGEgRlVOREFDScOTTiBVTklWRVJTSURBRCBERSBCT0dPVMOBIEpPUkdFIFRBREVPIExPWkFOTyBubyB1dGlsaXphcsOhIGxvcyBkYXRvcwpwZXJzb25hbGVzIHBhcmEgZmluZXMgZGlmZXJlbnRlcyBhIGxvcyBhbnVuY2lhZG9zIHkgZGFyw6EgdW4gdXNvIGFkZWN1YWRvIHkKcmVzcG9uc2FibGUgYSBzdXMgZGF0b3MgcGVyc29uYWxlcyBkZSBhY3VlcmRvIGNvbiBsYSBkaXJlY3RyaXogZGUgUHJvdGVjY2nDs24gZGUKRGF0b3MgUGVyc29uYWxlcyBxdWUgcG9kcsOhIGNvbnN1bHRhciBlbjoKaHR0cDovL3d3dy51dGFkZW8uZWR1LmNvL2VzL2xpbmsvZGVzY3VicmUtbGEtdW5pdmVyc2lkYWQvMi9kb2N1bWVudG9zCg== |