Como vender en tiempos de crisis

Nosotros como futuros empresarios somos conscientes de la crisis por la cual atraviesa nuestro país y el mundo. Los mercados se transforman permanentemente. Estamos rodeados de indicadores confusos de viejas industrias que fracasan y nuevas industrias que surgen. Estos cambios son más rápidos que nuestra propia capacidad de reacción exige un nuevo pensamiento, una actitud diferente, unos lideres capaces de iniciar y lograr el cambio, que busquen un desarrollo empresarial, humano y social que adapten estrategias, estructuras y culturas para satisfacer y superar las expectativas de los clientes, ya que estos exigen un nuevo enfoque y han cambiado las reglas del juego. Desde algunos años los compradores saben mucho más de ventas que antes; nosotros los administradores debemos cambiar la forma de pensar, de trabajar, de vender para estar por delante de nuestros clientes y conseguir el éxito en nuestra empresa.

• Autores: Almeida Brieva, Jaime; Vásquez Ruiz, Yadira
• Fecha de publicación: 1999
• Institución: Universidad Simón Bolívar
• Repositorio: Repositorio Digital USB
• Idioma: spa
• OAI Identifier: oai:bonga.unisimon.edu.co:20.500.12442/12866
• Acceso en línea: https://hdl.handle.net/20.500.12442/12866
• Palabra clave: Servicio al cliente; Estrategias de ventas; Mercadeo; Administración de empresas
• Rights: restrictedAccess
• License: Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Internacional