Caracterización del proceso de negociación de la empresa Atxel Ltda.
En el presente estudio, se observa el proceso de negociación de la empresa Atxel Ltda., ubicada en el sector servicios, específicamente en la comercialización de software, tiene sede en Santiago de Cali – Colombia. Para elaborar la caracterización del proceso de negociación se recurrió una entrevist...
- Autores:
-
Muñoz Brand, Benigno
Rendón Gómez, Aicardo
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2013
- Institución:
- Universidad del Valle
- Repositorio:
- Repositorio Digital Univalle
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:bibliotecadigital.univalle.edu.co:10893/21828
- Acceso en línea:
- https://hdl.handle.net/10893/21828
- Palabra clave:
- Planificación del mercadeo
Negociación integrativa
Comercialización de software
Sector de servicios
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Planificación del mercadeo Negociación integrativa Comercialización de software Sector de servicios |
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En el presente estudio, se observa el proceso de negociación de la empresa Atxel Ltda., ubicada en el sector servicios, específicamente en la comercialización de software, tiene sede en Santiago de Cali – Colombia. Para elaborar la caracterización del proceso de negociación se recurrió una entrevista con el fundador de la empresa, además de la aplicación de entrevistas a las personas involucradas en dicho proceso, se entrevisto a los negociadores internos de Atxel y a tres organizaciones con las que se realizaron negociaciones durante el año 2012, dejando como resultado una propuesta general para la negociación para esta organización. |
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Para elaborar la caracterización del proceso de negociación se recurrió una entrevista con el fundador de la empresa, además de la aplicación de entrevistas a las personas involucradas en dicho proceso, se entrevisto a los negociadores internos de Atxel y a tres organizaciones con las que se realizaron negociaciones durante el año 2012, dejando como resultado una propuesta general para la negociación para esta organización.PregradoADMINISTRADOR(A) DE EMPRESAS1 recurso electrónico (109 páginas)application/pdfspaUniversidad del ValleColombiaFACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓNADMINISTRACIÓN DE EMPRESASPlanificación del mercadeoNegociación integrativaComercialización de softwareSector de serviciosCaracterización del proceso de negociación de la empresa Atxel Ltda.Trabajo de grado - 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