Determinantes de las estrategias de ventas para la fuerza comercial en el sector solidario, enfocadas a los profesionales de la medicina en la ciudad de Bogotá.

El objetivo fundamental del presente trabajo es determinar las estrategias de ventas para la fuerza comercial en el sector solidario, enfocadas a los profesionales de la medicina en la ciudad de Bogotá. También se hará un breve acercamiento al desarrollo del sector solidario enfocado a las cooperati...

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Autores:: Hernández Martínez, Jesica Lizeth

Tipo de recurso:

Fecha de publicación:: 2017

Institución:: Universidad Militar Nueva Granada

Repositorio:: Repositorio UMNG

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description	El objetivo fundamental del presente trabajo es determinar las estrategias de ventas para la fuerza comercial en el sector solidario, enfocadas a los profesionales de la medicina en la ciudad de Bogotá. También se hará un breve acercamiento al desarrollo del sector solidario enfocado a las cooperativas y fondos de empleados; y el éxito que se ha generado. Para esto se realizará un recorrido desde el concepto mismo del sector solidario y sus antecedentes a través de la historia. Luego se evaluará desde el marco teórico, cómo esto influye en las teorías de ventas y las estrategias de ventas actuales en el sector solidario. Así mismo relacionaremos cómo se compone su marco legal y normas. Finalmente se evidenciará el crecimiento que ha tenido el sector solidario y concluir si desde el enfoque de la fuerza comercial, se tiene la capacidad para poder incrementar los números de asociados con sus habilidades comerciales para este sector.
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Finalmente se evidenciará el crecimiento que ha tenido el sector solidario y concluir si desde el enfoque de la fuerza comercial, se tiene la capacidad para poder incrementar los números de asociados con sus habilidades comerciales para este sector.The main objective of this work is to determine the sales strategies for the commercial force in the solidarity sector, focused on medical professionals in the city of Bogotá. There will also be a brief approach to the development of the solidarity sector focused on cooperatives and employee funds; And the success that has been generated. For this will be a tour of the concept of solidarity sector and its history throughout history. Then it will be evaluated from the theoretical framework, how this influences the sales theories and current sales strategies in the solidarity sector. Likewise, we will relate how its legal framework and rules are made up. Finally, the growth of the solidary sector will be evidenced, and it will be possible to conclude whether, from the commercial force approach, it has the capacity to increase the numbers associated with its commercial skills for this sector.pdfspaUniversidad Militar Nueva GranadaEspecialización en Mercadeo de ServiciosFacultad de Ciencias EconómicasDeterminantes de las estrategias de ventas para la fuerza comercial en el sector solidario, enfocadas a los profesionales de la medicina en la ciudad de Bogotá.Determinants of sales strategies for the commercial force in the solidarity sector, focused on medical professionals in the city of Bogotá.info:eu-repo/semantics/bachelorThesisTrabajo de gradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fADMINISTRACION DE VENTASCOOPERATIVASMEDICOSSales strategiesSales forceSolidary SectorHealthcare professionalsEstrategias de ventasFuerza de ventasSector SolidarioProfesionales de la saludABC Sector Solidario. (2013). Obtenido de UNIDAD ADMINISTRATIVA ESPECIAL DE ORGANIZACIONES SOLIDARIAS: WWW.ORGASOLIDARIAS.GOV.COAnalfe. (2011). Economia Solidaria .Cenicoop. (2012).Confecoop. (2014). Cooperativismo en Amercia Latina .Cortes, F. (2000). Sistema Solidario Colombia .Cuenca, H. C. (2013). Auditoria del sector solidario. ECOEEDICIONES.Druker, P. F. (2010). What Makes An Effective Executive.Espinosa, R. (2015). ESstrategias de marketing.Gazaga, M. (MAYO de 2015)Gilbert, J. (2004). Sales & marketing managemnet.Gonzàlez, R., & Rues. (2016). Registro Unico Empresarial y Social.Guerra, P. (2011). Evolucion Cooperativismo .INAES. (2013). Instituto Nacional De Asociativismo y Economìa Social.J, Baquero. (2010). Marketing de clientes.Johnston, D. m. (2014). Administraciòn de las ventas (Vol. 9). Mc Graw Hill.latinoamericana, E. m. (s.f.). resvista panorama cuba.Marketing. (2013). Revista rincon del vendedor.Marshall, D. w. (2010). Administraciòn de ventas (9a ed.). Mc Graw Hill.Mejia, M. (2013). Evolucion a las ventas. Gerencia.com.Ministerio De Trabajo . (2015).Montoya, E. V. (2016). Economía solidaria, un sector en crecimiento. La republica.co.Munuera, J. L., & Rodriguez, A. I. (2012). Estrategias de Marketing (2a ed.).Philip kotler. (2010). Direccion de mercaotecnia (Octava ediciòn ed.).Pineda, F. (2013). La importancia de conocer nuestro target. Univeridad Javeriana .salud, S. d. (2013). Reglamentos .Sandoval, D. C., & Confecoop. (2016). Confecoop. Tiempo.com.Super intendencia de la economia solidaria . (Diciembre de 2013).Teorias de ventas. (2010). Teorias de ventas (9a ed.). Mc Graw Hill.villla, A. (2013). La importancia del marketing de ventas en la actulidad. Periodico de la Republica.Wiliam, s., & Etzel, M. (2010). Fundamentos del Marketing (Vol. 13a). Mc Graw Hill.http://purl.org/coar/access_right/c_abf2LICENSElicense.txttext/plain1521https://repository.umng.edu.co/bitstreams/7bcc5ad5-4720-4c19-97f5-3135c3ea66c1/download57c1b5429c07cf705f9d5e4ce515a2f6MD51ORIGINALHernándezMartínezJesicaLizeth2017.pdfTesisapplication/pdf716301https://repository.umng.edu.co/bitstreams/408db0a1-cb52-4e11-927f-7f0abe520e44/download1cd65f2d4847fd524922e0e77c27f2edMD52TEXTHernándezMartínezJesicaLizeth2017.pdf.txtExtracted texttext/plain60249https://repository.umng.edu.co/bitstreams/eb518d3c-9c11-4af4-87a0-01a7c0b6522c/downloadaa8ed2fc5543e192c6bb7e8ed2124c5fMD53THUMBNAILHernándezMartínezJesicaLizeth2017.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg5828https://repository.umng.edu.co/bitstreams/56ad1dee-63e1-4446-927c-583a11b94ae8/downloadc999dbdd54caa98c0bb6559cf35b827fMD5410654/16373oai:repository.umng.edu.co:10654/163732019-12-30 11:37:58.794open.accesshttps://repository.umng.edu.coRepositorio Institucional UMNGbibliodigital@unimilitar.edu.coRWwgYXV0b3IgZGUgbGEgb2JyYSAodGVzaXMsIG1vbm9ncmFmw61hIG8gdHJhYmFqbyBkZSBncmFkbyksIGFjdHVhbmRvIGVuIG5vbWJyZSBwcm9waW8sCkhhY2UgZW50cmVnYSBkZWwgZWplbXBsYXIgcmVzcGVjdGl2byB5IGRlIHN1cyBhbmV4b3MgZW4gZm9ybWF0byBkaWdpdGFsIG8gZWxlY3Ryw7NuaWNvLgoKWSBhdXRvcml6YSBhIGxhIFVOSVZFUlNJREFEIE1JTElUQVIgTlVFVkEgR1JBTkFEQSwgcGFyYSBxdWUgZW4gbG9zIHTDqXJtaW5vcyBlc3RhYmxlY2lkb3MgZW46CgotIExleSAyMyBkZSAxOTgyCi0gTGV5IDQ0IGRlIDE5OTMKLSBEZWNpc2nDs24gQW5kaW5hIDM1MSBkZSAxOTkzCi0gRGVjcmV0byA0NjAgZGUgMTk5NQoKeSBkZW3DoXMgbm9ybWFzIGdlbmVyYWxlcyBzb2JyZSBsYSBtYXRlcmlhLCB1dGlsaWNlIHkgdXNlIHBvciBjdWFscXVpZXIgbWVkaW8gY29ub2NpZG8gbyBwb3IgY29ub2NlciwKbG9zIGRlcmVjaG9zIHBhdHJpbW9uaWFsZXMgZGUgcmVwcm9kdWNjacOzbiwgY29tdW5pY2FjacOzbiBww7pibGljYSwgdHJhbnNmb3JtYWNpw7NuIHkgZGlzdHJpYnVjacOzbiBkZSBsYSBvYnJhIApvYmpldG8gZGVsIHByZXNlbnRlIGRvY3VtZW50by4KClBBUsOBR1JBRk86IExhIHByZXNlbnRlIGF1dG9yaXphY2nDs24gc2UgaGFjZSBleHRlbnNpdmEgbm8gc8OzbG8gYSBsYXMgZmFjdWx0YWRlcyB5IGRlcmVjaG9zIGRlIHVzbyBzb2JyZQpsYSBvYnJhIGVuIGZvcm1hdG8gbyBzb3BvcnRlIG1hdGVyaWFsLCBzaW5vIHRhbWJpw6luIHBhcmEgZm9ybWF0byB2aXJ0dWFsLCBlbGVjdHLDs25pY28sIGRpZ2l0YWwsIHkgY3V5byB1c28gc2UgZGUgZW4gcmVkLAppbnRlcm5ldCwgZXh0cmFuZXQsIGludHJhbmV0LCBldGMuLCB5IGVuIGdlbmVyYWwgZW4gY3VhbHF1aWVyIGZvcm1hdG8gY29ub2NpZG8gbyBwb3IgY29ub2Nlci4KCkVMIEVTVFVESUFOVEUgLSBBVVRPUiwgbWFuaWZpZXN0YSBxdWUgbGEgb2JyYSBvYmpldG8gZGUgbGEgcHJlc2VudGUgYXV0b3JpemFjacOzbiBlcyBvcmlnaW5hbCB5IGxhIHJlYWxpesOzIHNpbiB2aW9sYXIKbyB1c3VycGFyIGRlcmVjaG9zIGRlIGF1dG9yIGRlIHRlcmNlcm9zLCBwb3IgbG8gdGFudG8gbGEgb2JyYSBlcyBkZSBleGNsdXNpdmEgYXV0b3LDrWEgeSB0aWVuZSBsYSB0aXR1bGFyaWRhZCBzb2JyZSBsYSBtaXNtYS4KClBBUsOBR1JBRk86IEVuIGNhc28gZGUgcHJlc2VudGFyc2UgY3VhbHF1aWVyIHJlY2xhbWFjacOzbiBvIGFjY2nDs24gcG9yIHBhcnRlIGRlIHVuIHRlcmNlcm8gZW4gY3VhbnRvIGEgCmxvcyBkZXJlY2hvcyBkZSBhdXRvciBzb2JyZSBsYSBvYnJhIGVuIGN1ZXN0acOzbiwgRUwgRVNUVURJQU5URSAtIEFVVE9SLCBhc3VtaXLDoSB0b2RhIGxhIHJlc3BvbnNhYmlsaWRhZCwgCnkgc2FsZHLDoSBlbiBkZWZlbnNhIGRlIGxvcyBkZXJlY2hvcyBhcXXDrSBhdXRvcml6YWRvczsgcGFyYSB0b2RvcyBsb3MgZWZlY3RvcyBsYSB1bml2ZXJzaWRhZCBhY3TDumEgY29tbyAKdW4gdGVyY2VybyBkZSBidWVuYSBmZS4K

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