Las ventajas de aplicar la inteligencia emocional a las negociaciones empresariales en Colombia

La presente investigación pretende analizar las características al utilizar la inteligencia emocional como parte fundamental del desarrollo de negociaciones empresariales asertivas. Se hace basado en conceptos de inteligencia emocional y de negociación, identificando el mecanismo de correlación y cl...

Full description

Autores:
Tipo de recurso:
Fecha de publicación:
2016
Institución:
Universidad Militar Nueva Granada
Repositorio:
Repositorio UMNG
Idioma:
spa
OAI Identifier:
oai:repository.unimilitar.edu.co:10654/14494
Acceso en línea:
http://hdl.handle.net/10654/14494
Palabra clave:
Inteligencia emocional
Competencias emocionales
Liderazgo
Negociador
Negociante
INTELIGENCIA EMOCIONAL
ADMINISTRACION DE EMPRESAS POR COMPETENCIAS
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Leadership
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description La presente investigación pretende analizar las características al utilizar la inteligencia emocional como parte fundamental del desarrollo de negociaciones empresariales asertivas. Se hace basado en conceptos de inteligencia emocional y de negociación, identificando el mecanismo de correlación y clasificando los tipos de negociación, el análisis se hace determinando las herramientas esenciales para obtener mejores resultados en una negociación. Se exponen algunos de los riesgos que pueden presentarse al intentar realizar el ejercicio, el punto exacto es el objetivo por el cual deben trabajar los negociadores durante la preparación de la negociación como en el momento de ejecución de la negociación.
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Se exponen algunos de los riesgos que pueden presentarse al intentar realizar el ejercicio, el punto exacto es el objetivo por el cual deben trabajar los negociadores durante la preparación de la negociación como en el momento de ejecución de la negociación.This research identifies the benefits providing the emotional intelligence as a fundamental part of the development of assertive business deals. In order to identify those advantages is essential to validate the concepts of emotional intelligence and negotiation, identifying the mechanism of correlation and classifying types of negotiation, the research aims to provide people who read the document with the essential tools to get better results about a negotiation but also exposes some of the risks that can arise when trying to exercise, the specific breakeven is the objective to identify a balanced negotiation during the preparation of planning and execution time.pdfspaUniversidad Militar Nueva GranadaFacultad de Ciencias EconómicasEspecialización en Alta GerenciaInteligencia emocionalCompetencias emocionalesLiderazgoNegociadorNegocianteINTELIGENCIA EMOCIONALADMINISTRACION DE EMPRESAS POR COMPETENCIASNEGOCIOS - COLOMBIAEmotional intelligenceLeadershipNegotiatorBusinessmanEmotional competenciesLas ventajas de aplicar la inteligencia emocional a las negociaciones empresariales en ColombiaThe benefits of applying emotional intelligence to business negotiations in colombiainfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisTrabajo de gradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fBisquerra Alzina, R., & Pérez Escoda, N. (2007). Las competencias emocionales . Educación XXI, 61-82Canal Acero, M. (s.f.). “Del dicho al hecho hay mucho trecho:”. Documento de grado, Universidad de los Andes, BogotaDasi, F. d., & Martínez-Vilanova Martínez, R. (2009). Técnicas de negociación: Un método práctico. Madrid: ESICFisher , R., Ury, W., & Patton , B. (1993). Si... de acuerdo! Como negociar sin ceder. United states: Grupo editorial norma para ColombiaGoleman, D. (1995). Inteligencia emocional. California: KairosGonzález García, M. J. (2006). Técnicas de la negociación. Málaga: INNOVAThompson, L. (1999-2012). The mind and heart of the negotiator prentice Hall. (N. U. Prentice Hall Press Upper Saddle River, Ed.)http://purl.org/coar/access_right/c_abf2ORIGINALRestrepoJimenezCristianDario2016.pdfEnsayoapplication/pdf584471http://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/10654/14494/1/RestrepoJimenezCristianDario2016.pdf4c01294ebb7a907b0379ac8ca7e61207MD51LICENSElicense.txttext/plain1521http://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/10654/14494/2/license.txt57c1b5429c07cf705f9d5e4ce515a2f6MD52TEXTRestrepoJimenezCristianDario2016.pdf.txtExtracted texttext/plain33802http://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/10654/14494/3/RestrepoJimenezCristianDario2016.pdf.txt4f4fde6d56b02186042a687099606ab3MD53THUMBNAILRestrepoJimenezCristianDario2016.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg5167http://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/10654/14494/4/RestrepoJimenezCristianDario2016.pdf.jpg596863cd5a528bd510888446628732d1MD5410654/14494oai:repository.unimilitar.edu.co:10654/144942019-12-30 09:03:21.971Repositorio Institucional UMNGbibliodigital@unimilitar.edu.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