Planeación de la demanda en canales de distribución de venta directa en Colombia

En esta investigación se presenta el desarrollo de una propuesta metodológica para la planeación de la demanda en canales de distribución de venta directa. La investigación se divide en tres etapas. En la primera se encuentra el marco teórico, el cual soporta el desarrollo de la propuesta y se enfoca en la descripción de los métodos y metodologías utilizadas en este proceso. La segunda etapa describe las características propias de este canal de distribución y sus implicaciones en los procesos de planeación de la demanda. En la tercera etapa se desarrolla el modelo metodológico, el cual adapta las características inherentes de este tipo de comercialización, como lo son la ubicación de los productos en el catálogo, las múltiples promociones vigentes por campaña y la variabilidad de la fuerza de ventas y se estructura bajo los principios de las mejoras prácticas de los modelos de planeación de la demanda.

• Fecha de publicación: 2014
• Institución: Universidad Militar Nueva Granada
• Repositorio: Repositorio UMNG
• Idioma: spa
• OAI Identifier: oai:repository.unimilitar.edu.co:10654/13323
• Acceso en línea: http://hdl.handle.net/10654/13323
• Palabra clave: Planeación de la demanda; Venta Directa; Venta por catálogo; Pronósticos de demanda; VENTA DIRECTA; DEMANDA (TEORIA ECONOMICA); Demand planing; Direct Sale; Catalog businesses; Forecasts of demand
• License: http://purl.org/coar/access_right/c_abf2