Análisis de la efectividad que tiene la implementación del coaching organizacional en la fuerza de ventas
El presente trabajo tiene como fin observar la efectividad que tiene la implementación del coaching organizacional en la fuerza de ventas dentro de una organización, así mismo verificar los cambios que se han presentado teniendo en cuenta que anteriormente no se usaba esta herramienta y como benefic...
- Autores:
- Tipo de recurso:
- Fecha de publicación:
- 2016
- Institución:
- Universidad Militar Nueva Granada
- Repositorio:
- Repositorio UMNG
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:repository.unimilitar.edu.co:10654/14450
- Acceso en línea:
- http://hdl.handle.net/10654/14450
- Palabra clave:
- Coaching
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Liderazgo
Motivación
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El presente trabajo tiene como fin observar la efectividad que tiene la implementación del coaching organizacional en la fuerza de ventas dentro de una organización, así mismo verificar los cambios que se han presentado teniendo en cuenta que anteriormente no se usaba esta herramienta y como beneficia en estos momentos las organizaciones con su aplicación. |
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ALVARADO, L. D. (2011). COACHING EN LA GESTION DE VENTAS. Álvarez A. María Juliana, A. J. (2011). Coaching, Motivación y Retención de Personal . Colombia.com. (2011). Amway logra un incremento del 22% en el mercado latino. Díaz, M. S. (2005). http://bvs.sld.cu/revistas/aci/vol13_6_05/aci060605.htm. Directiva, Consultoria. (2007). ESTRATEGIAS DE MERCHANDISING. ejecutiva, M. &. (2014). El conocimiento del coaching aumenta en Latinoamérica. Encina, G. B. (2003). Capacitación del personal. Fernández, M. T. (2011). LA EFECTIVIDAD DE LOS PROCESOS DE COACHING. Fernández, M. T. (s.f.). EL COACHING EN LAS ORGANIZACIONES . FORERO ROJAS, N. (2015). COACHING PARA EQUIPOS DE ALTO DESEMPEÑO EN VENTAS. BOGOTÁ. Gaviria, J. D. (2014). PROPUESTA DE ENTRENAMIENTO COACHING EN EL EQUIPO DE VENTAS . Medellin. hoy, L. (2015). http://www.liderazgohoy.com/las-21-leyes-irrefutables-del-liderazgo-john-maxwell/. Leadership, I. C. (2016). http://iclcoach.com/index.php/coaching. López, D. J. (2011). EL PROCESO DE CAPACITACIÓN, SUS ETAPAS E IMPLEMENTACIÓN. Martínez, E. L. (2013). La importancia del liderazgo en las organizaciones. Mejía, Iraida., Carrasquero, Wilmer y Fidel Moreno. (2009). Coaching como herramienta de liderazgo para el desarrollo de equipos de alto. International Journal of Good Conscience, 12. MEJÍA, S. E. (2007). LIDERAZGO A TRAVES DE LA HISTORIA . RH.com, Á. (2014). las funciones más importantes de un Coach en las organizaciones. Scribd. (2010). https://es.scribd.com/doc/179025666/LIDERAZGO-Chiavenato. Vasquez, K. G. (2015). UNA MIRADA AL COACHING EMPRESARIAL DESDE LA PERSPECTIVA DE LAS ENTIDADES FINANCIERAS. |
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Pereira Silva, Jackson PaulCifuentes Escobar, Diana Paoladipacies10@hotmail.comEspecialista en Alta GerenciaMedicina2016-12-16T21:58:50Z2019-12-30T14:04:32Z2016-12-16T21:58:50Z2019-12-30T14:04:32Z2016-06-02http://hdl.handle.net/10654/14450El presente trabajo tiene como fin observar la efectividad que tiene la implementación del coaching organizacional en la fuerza de ventas dentro de una organización, así mismo verificar los cambios que se han presentado teniendo en cuenta que anteriormente no se usaba esta herramienta y como beneficia en estos momentos las organizaciones con su aplicación.This paper aims to observe how effective has the implementation of organizational coaching the sales force within an organization , also verify the changes that have occurred given that above this tool is not used as benefits in these organizations moments with your application.pdfspaUniversidad Militar Nueva GranadaFacultad de Ciencias EconómicasEspecialización en Alta GerenciaCoachingCapacitaciónProductividadLiderLiderazgoMotivaciónADMINISTRACION DE EMPRESASADIESTRAMIENTO OCUPACIONALVENTASCoachingtrainingproductivityLeaderleadershipmotivationAnálisis de la efectividad que tiene la implementación del coaching organizacional en la fuerza de ventasAnalysis Effectiveness Having the implementation of Organizational Coaching in Sales Forceinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisTrabajo de gradohttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fALVARADO, L. D. (2011). COACHING EN LA GESTION DE VENTAS.Álvarez A. María Juliana, A. J. (2011). Coaching, Motivación y Retención de Personal .Colombia.com. (2011). Amway logra un incremento del 22% en el mercado latino.Díaz, M. S. (2005). http://bvs.sld.cu/revistas/aci/vol13_6_05/aci060605.htm.Directiva, Consultoria. (2007). ESTRATEGIAS DE MERCHANDISING.ejecutiva, M. &. (2014). El conocimiento del coaching aumenta en Latinoamérica.Encina, G. B. (2003). Capacitación del personal.Fernández, M. T. (2011). LA EFECTIVIDAD DE LOS PROCESOS DE COACHING.Fernández, M. T. (s.f.). EL COACHING EN LAS ORGANIZACIONES .FORERO ROJAS, N. (2015). COACHING PARA EQUIPOS DE ALTO DESEMPEÑO EN VENTAS. BOGOTÁ.Gaviria, J. D. (2014). PROPUESTA DE ENTRENAMIENTO COACHING EN EL EQUIPO DE VENTAS . Medellin.hoy, L. (2015). http://www.liderazgohoy.com/las-21-leyes-irrefutables-del-liderazgo-john-maxwell/.Leadership, I. C. (2016). http://iclcoach.com/index.php/coaching.López, D. J. (2011). EL PROCESO DE CAPACITACIÓN, SUS ETAPAS E IMPLEMENTACIÓN.Martínez, E. L. (2013). La importancia del liderazgo en las organizaciones.Mejía, Iraida., Carrasquero, Wilmer y Fidel Moreno. (2009). Coaching como herramienta de liderazgo para el desarrollo de equipos de alto. International Journal of Good Conscience, 12.MEJÍA, S. E. (2007). LIDERAZGO A TRAVES DE LA HISTORIA .RH.com, Á. (2014). las funciones más importantes de un Coach en las organizaciones.Scribd. (2010). https://es.scribd.com/doc/179025666/LIDERAZGO-Chiavenato.Vasquez, K. G. (2015). 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