La motivación para la generación de habilidades comerciales
En el desarrollo de este trabajo se recalcara la importancia y la relación que existe entre la motivación y la generación de las habilidades comerciales requeridas para cubrir las necesidades de los clientes, sin duda la motivación es reconocida como el impulso necesario para que los colaboradores d...
- Autores:
-
Sánchez Rodríguez, María Paula
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2021
- Institución:
- Universidad Militar Nueva Granada
- Repositorio:
- Repositorio UMNG
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:repository.unimilitar.edu.co:10654/41117
- Acceso en línea:
- http://hdl.handle.net/10654/41117
- Palabra clave:
- MOTIVACION DEL EMPLEADO
LIDERAZGO
HABILIDADES SOCIALES
Skills
Motivation
Leadership
Habilidades
Motivacion
Liderazgo
- Rights
- openAccess
- License
- http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
| id |
UNIMILTAR2_5f35e10d2e216f9a47be94cb44ab38f1 |
|---|---|
| oai_identifier_str |
oai:repository.unimilitar.edu.co:10654/41117 |
| network_acronym_str |
UNIMILTAR2 |
| network_name_str |
Repositorio UMNG |
| repository_id_str |
|
| dc.title.spa.fl_str_mv |
La motivación para la generación de habilidades comerciales |
| dc.title.translated.spa.fl_str_mv |
The motivation for the generation of commercial skills |
| title |
La motivación para la generación de habilidades comerciales |
| spellingShingle |
La motivación para la generación de habilidades comerciales MOTIVACION DEL EMPLEADO LIDERAZGO HABILIDADES SOCIALES Skills Motivation Leadership Habilidades Motivacion Liderazgo |
| title_short |
La motivación para la generación de habilidades comerciales |
| title_full |
La motivación para la generación de habilidades comerciales |
| title_fullStr |
La motivación para la generación de habilidades comerciales |
| title_full_unstemmed |
La motivación para la generación de habilidades comerciales |
| title_sort |
La motivación para la generación de habilidades comerciales |
| dc.creator.fl_str_mv |
Sánchez Rodríguez, María Paula |
| dc.contributor.author.none.fl_str_mv |
Sánchez Rodríguez, María Paula |
| dc.subject.lemb.spa.fl_str_mv |
MOTIVACION DEL EMPLEADO LIDERAZGO HABILIDADES SOCIALES |
| topic |
MOTIVACION DEL EMPLEADO LIDERAZGO HABILIDADES SOCIALES Skills Motivation Leadership Habilidades Motivacion Liderazgo |
| dc.subject.keywords.spa.fl_str_mv |
Skills Motivation Leadership |
| dc.subject.proposal.spa.fl_str_mv |
Habilidades Motivacion Liderazgo |
| description |
En el desarrollo de este trabajo se recalcara la importancia y la relación que existe entre la motivación y la generación de las habilidades comerciales requeridas para cubrir las necesidades de los clientes, sin duda la motivación es reconocida como el impulso necesario para que los colaboradores de una organización pueda realizar sus labores de manera exitosa y a su vez incrementar la productividad de las organizaciones, de igual forma la motivación engloba una serie de aspectos que son importantes tales como los sociales, psicológicos ,entre otros. Generar nuevas habilidades comerciales fortalece la relación cliente vendedor intensificando la comunicación asertiva y eficaz, creado un vínculo afectivo con los clientes basado en la confianza y en la perspectiva de las necesidades de los clientes. |
| publishDate |
2021 |
| dc.date.issued.none.fl_str_mv |
2021-10-13 |
| dc.date.accessioned.none.fl_str_mv |
2022-06-13T19:22:46Z |
| dc.date.available.none.fl_str_mv |
2022-06-13T19:22:46Z |
| dc.type.local.spa.fl_str_mv |
Tesis/Trabajo de grado - Monografía - Pregrado |
| dc.type.driver.spa.fl_str_mv |
info:eu-repo/semantics/bachelorThesis |
| dc.type.coar.*.fl_str_mv |
http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f |
| format |
http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f |
| dc.identifier.uri.none.fl_str_mv |
http://hdl.handle.net/10654/41117 |
| dc.identifier.instname.spa.fl_str_mv |
instname:Universidad Militar Nueva Granada |
| dc.identifier.reponame.spa.fl_str_mv |
reponame:Repositorio Institucional Universidad Militar Nueva Granada |
| dc.identifier.repourl.spa.fl_str_mv |
repourl:https://repository.unimilitar.edu.co |
| url |
http://hdl.handle.net/10654/41117 |
| identifier_str_mv |
instname:Universidad Militar Nueva Granada reponame:Repositorio Institucional Universidad Militar Nueva Granada repourl:https://repository.unimilitar.edu.co |
| dc.language.iso.spa.fl_str_mv |
spa |
| language |
spa |
| dc.relation.references.spa.fl_str_mv |
. McClelland (1989).estudio de la motivacion humana https://pmkvirtual.com/blog/habilidades-comerciales-del-lider/ 3. https://www.camarabilbao.com/retail/habilidades-comerciales-como-potenciarlas-202105041035/ http://givinginternational.es/las-habilidades-comerciales-imprescindibles-para-la-venta/ https://globalkamconsultoresretail.com/actitud-ganadora/ https://pymerang.com/ventas-y-servicio/ventas/estrategia-de-ventas/486-como-motivar-a-sus-vendedores. https://www.cesarpiqueras.com/habilidades-comerciales-%C2%BFlas-tienes/ |
| dc.rights.uri.*.fl_str_mv |
http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ |
| dc.rights.accessrights.spa.fl_str_mv |
info:eu-repo/semantics/openAccess |
| dc.rights.accessrights.*.fl_str_mv |
http://purl.org/coar/access_right/c_abf2 |
| dc.rights.creativecommons.spa.fl_str_mv |
Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International |
| dc.rights.local.spa.fl_str_mv |
Acceso abierto |
| rights_invalid_str_mv |
http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ http://purl.org/coar/access_right/c_abf2 Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International Acceso abierto |
| eu_rights_str_mv |
openAccess |
| dc.format.mimetype.spa.fl_str_mv |
applicaction/pdf |
| dc.coverage.sede.spa.fl_str_mv |
Campus UMNG |
| dc.publisher.program.spa.fl_str_mv |
Contaduría Pública |
| dc.publisher.faculty.spa.fl_str_mv |
Facultad de Ciencias Económicas |
| dc.publisher.grantor.spa.fl_str_mv |
Universidad Militar Nueva Granada |
| institution |
Universidad Militar Nueva Granada |
| bitstream.url.fl_str_mv |
http://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/10654/41117/1/SanchezRodriguezMariaPaula2021.pdf.pdf http://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/10654/41117/2/license.txt http://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/10654/41117/3/SanchezRodriguezMariaPaula2021.pdf.pdf.jpg |
| bitstream.checksum.fl_str_mv |
ee4ae66fa55c378a2f436c6020d2881b a609d7e369577f685ce98c66b903b91b e5917ac7a688c95ad2720ead6cbbf50d |
| bitstream.checksumAlgorithm.fl_str_mv |
MD5 MD5 MD5 |
| repository.name.fl_str_mv |
Repositorio Institucional UMNG |
| repository.mail.fl_str_mv |
bibliodigital@unimilitar.edu.co |
| _version_ |
1808417860389699584 |
| spelling |
Sánchez Rodríguez, María PaulaContador Público2022-06-13T19:22:46Z2022-06-13T19:22:46Z2021-10-13http://hdl.handle.net/10654/41117instname:Universidad Militar Nueva Granadareponame:Repositorio Institucional Universidad Militar Nueva Granadarepourl:https://repository.unimilitar.edu.coEn el desarrollo de este trabajo se recalcara la importancia y la relación que existe entre la motivación y la generación de las habilidades comerciales requeridas para cubrir las necesidades de los clientes, sin duda la motivación es reconocida como el impulso necesario para que los colaboradores de una organización pueda realizar sus labores de manera exitosa y a su vez incrementar la productividad de las organizaciones, de igual forma la motivación engloba una serie de aspectos que son importantes tales como los sociales, psicológicos ,entre otros. Generar nuevas habilidades comerciales fortalece la relación cliente vendedor intensificando la comunicación asertiva y eficaz, creado un vínculo afectivo con los clientes basado en la confianza y en la perspectiva de las necesidades de los clientes.In the development of this work, the importance and the relationship that exists between motivation and the generation of the commercial skills required to meet the needs of the clients will be emphasized, without a doubt, motivation is recognized as the necessary impulse so that the collaborators of a organization can carry out its work successfully and in turn increase the productivity of organizations, in the same way motivation encompasses a series of aspects that are important such as social, psychological, among others. Generating new business skills strengthens the customer-seller relationship by intensifying assertive and effective communication, creating an affective bond with customers based on trust and the perspective of customer needs.Pregradoapplicaction/pdfspahttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/info:eu-repo/semantics/openAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 InternationalAcceso abiertoLa motivación para la generación de habilidades comercialesThe motivation for the generation of commercial skillsMOTIVACION DEL EMPLEADOLIDERAZGOHABILIDADES SOCIALESSkillsMotivationLeadershipHabilidadesMotivacionLiderazgoTesis/Trabajo de grado - Monografía - Pregradoinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesishttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fContaduría PúblicaFacultad de Ciencias EconómicasUniversidad Militar Nueva Granada. McClelland (1989).estudio de la motivacion humanahttps://pmkvirtual.com/blog/habilidades-comerciales-del-lider/3. https://www.camarabilbao.com/retail/habilidades-comerciales-como-potenciarlas-202105041035/http://givinginternational.es/las-habilidades-comerciales-imprescindibles-para-la-venta/https://globalkamconsultoresretail.com/actitud-ganadora/https://pymerang.com/ventas-y-servicio/ventas/estrategia-de-ventas/486-como-motivar-a-sus-vendedores.https://www.cesarpiqueras.com/habilidades-comerciales-%C2%BFlas-tienes/Campus UMNGORIGINALSanchezRodriguezMariaPaula2021.pdf.pdfSanchezRodriguezMariaPaula2021.pdf.pdfEnsayoapplication/pdf168052http://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/10654/41117/1/SanchezRodriguezMariaPaula2021.pdf.pdfee4ae66fa55c378a2f436c6020d2881bMD51LICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-83420http://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/10654/41117/2/license.txta609d7e369577f685ce98c66b903b91bMD52THUMBNAILSanchezRodriguezMariaPaula2021.pdf.pdf.jpgSanchezRodriguezMariaPaula2021.pdf.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg5680http://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/10654/41117/3/SanchezRodriguezMariaPaula2021.pdf.pdf.jpge5917ac7a688c95ad2720ead6cbbf50dMD5310654/41117oai:repository.unimilitar.edu.co:10654/411172022-06-14 01:04:01.403Repositorio Institucional UMNGbibliodigital@unimilitar.edu.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 |