Liderando con estrategía
Actualmente las medianas empresas se están poniendo en sintonía con la evolución y avance del entorno económico y tecnológico, razón por la cual las compañías que venden y ofrecen servicios al sector salud, están segmentando sus departamentos para enfocarlos por ejemplo el departamento comercial se...
- Autores:
-
Trujillo Vásquez, Cindy
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2020
- Institución:
- Universidad Militar Nueva Granada
- Repositorio:
- Repositorio UMNG
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
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- Acceso en línea:
- http://hdl.handle.net/10654/36611
- Palabra clave:
- LIDERAZGO
MERCADEO
PLANIFICACION ESTRATEGICA
Strategy
marketing
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transformational leadership
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Estrategia mercadeo comercial líder liderazgo transformacional |
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Actualmente las medianas empresas se están poniendo en sintonía con la evolución y avance del entorno económico y tecnológico, razón por la cual las compañías que venden y ofrecen servicios al sector salud, están segmentando sus departamentos para enfocarlos por ejemplo el departamento comercial se separa del área de mercadeo, pero este cambio trae consigo un problema, y es que no hay claridad en cuál debe ser el departamento que se encargue de entregar la estrategia a la fuerza comercial o quien debe tener la responsabilidad de ser estratégico, quieren definir roles concretos y desligarse de las actividades que no estén dentro del manual de funciones omitiendo las características que el gerente de área debe tener como tipos de liderazgo, dirección, estrategia y habilidades gerenciales, este ensayo desea realizar un documento sumario en el que se plasmen las variables anteriormente descritas con el fin de aportar al cumplimiento de las metas corporativas. |
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Orjuela, Maritza YanethTrujillo Vásquez, CindyEspecialista en Alta Gerencia2020-10-08T03:35:18Z2020-10-08T03:35:18Z2020-05-11http://hdl.handle.net/10654/36611instname:Universidad Militar Nueva Granadareponame:Repositorio Institucional Universidad Militar Nueva Granadarepourl:https://repository.unimilitar.edu.coActualmente las medianas empresas se están poniendo en sintonía con la evolución y avance del entorno económico y tecnológico, razón por la cual las compañías que venden y ofrecen servicios al sector salud, están segmentando sus departamentos para enfocarlos por ejemplo el departamento comercial se separa del área de mercadeo, pero este cambio trae consigo un problema, y es que no hay claridad en cuál debe ser el departamento que se encargue de entregar la estrategia a la fuerza comercial o quien debe tener la responsabilidad de ser estratégico, quieren definir roles concretos y desligarse de las actividades que no estén dentro del manual de funciones omitiendo las características que el gerente de área debe tener como tipos de liderazgo, dirección, estrategia y habilidades gerenciales, este ensayo desea realizar un documento sumario en el que se plasmen las variables anteriormente descritas con el fin de aportar al cumplimiento de las metas corporativas.Tabla de Contenido Resumen_____________________________________________________________________4 Abstract______________________________________________________________________5 Introducción__________________________________________________________________6 Definición del problema_________________________________________________________8 Pregunta de investigación________________________________________________________9 Objetivos_____________________________________________________________________9 Objetivo General_________________________________________________________9 Objetivos Específicos_____________________________________________________9 Marco Teórico________________________________________________________________10 Cuando los líderes reconocen a estrategia __________________________________________10 Definiendo la estrategia ________________________________________________________12 Líderes de mercadeo o comercial, tipos y competencia s_______________________________14 Liderazgo autocrático ____________________________________________________15 Liderazgo natural _______________________________________________________15 Liderazgo democrático ___________________________________________________16 Liderazgo carismático____________________________________________________16 Liderazgo transformacional _______________________________________________16 Liderazgo estratégico____________________________________________________17 Habilidades gerenciales de un líder_______________________________________________18 Habilidades de inteligencia emocional_______________________________________19 Habilidades de comunicación______________________________________________19 Habilidades de relacionamiento____________________________________________20 Habilidades de logro de resultado___________________________________________20 Habilidades de desarrollo para los demás_____________________________________20 Habilidades de gestión ___________________________________________________21 Beneficios de un líder estratégico_________________________________________________22 Conclusiones_________________________________________________________________25 Recomendaciones_____________________________________________________________26 Referencias__________________________________________________________________27Currently, medium-sized companies are getting in tune with the evolution and advancement of the economic and technological environment, which is why companies that sell and offer services to the health sector are segmenting their departments to focus them, for example, the commercial area or department is It separates from the marketing area, but these changes bring with them a problem that is not clear which should be the department that is in charge of delivering the strategy to the commercial force or who should have the responsibility to be strategic, they want to define specific roles and separate themselves of the activities that are not within the functions manual, omitting the characteristics that the area manager must have, such as types of leadership, direction and strategy, and managerial skills, for this reason, this essay wishes to produce a summary type document in which the variables previously described in order to contribute to the fulfillment of the goals s corporate.Especializaciónapplicaction/pdfspahttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/info:eu-repo/semantics/openAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 InternationalAcceso abiertoLiderando con estrategíaLeading with strategyLIDERAZGOMERCADEOPLANIFICACION ESTRATEGICAStrategymarketingcommercialleadertransformational leadershipEstrategiamercadeocomerciallíderliderazgo transformacionalTesis/Trabajo de grado - Monografía - Especializacióninfo:eu-repo/semantics/bachelorThesishttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fEspecialización en Alta GerenciaFacultad de Ciencias EconómicasUniversidad Militar Nueva GranadaDrucker Peter, (1983), Legado y Visión, Gestionar para la eficacia en los negocios, Harvard BusinessGutierrez, A. S. (19 de 09 de 2011). anniesanchezgutierrez. Obtenido de http://anniesanchezgutierrez.blogspot.com.co/2011/09/definicion-de-liderazgosegun-autores.htmlJula, E. M. (2017). Análisis de 6 estilos de liderazgo aplicados en las áreas financieras de empresas agroindustriales en Colombia. Recuperado de: http://hdl.handle.net/10654/16575.retos-directivos. (2017). Obtenido de http://retos-directivos.eae.es/5-tipos-de-liderazgoempresarial-que-clase-de-jefe-eres/Jiménez, J. E. (2019). Desarrollo y fortalecimiento de las habilidades gerenciales y su aplicación en las organizaciones modernas. Recuperado de: http://hdl.handle.net/10654/32567.Kotter, J. (1988). The Leadership Factor. The free press.Lozano Lugo John Pablo, (2016). El roll del liderazgo estratégico en la gerencia empresarial para incrementar la competitividad. Universidad militar nueva Granada, Bogotá, Colombia.María Isabel Cristancho, (2013) Liderazgo Estratégico. 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