Formulación de un plan de marketing internacional para la empresa Baños de Sol
Este trabajo de grado tiene como objetivo desarrollar e implementar un plan de marketing efectivo para aumentar la presencia y las ventas del producto Baños de Sol en mercados internacionales para el año 2023. Se propone una metodología en cuatro fases para identificar oportunidades, diseñar estrate...
- Autores:
-
Hoyos Parra, Juan Pablo
Calderón Triana, Joan Manuel
- Tipo de recurso:
- Trabajo de grado de pregrado
- Fecha de publicación:
- 2023
- Institución:
- Universidad de Ibagué
- Repositorio:
- Repositorio Universidad de Ibagué
- Idioma:
- spa
- OAI Identifier:
- oai:repositorio.unibague.edu.co:20.500.12313/3934
- Acceso en línea:
- https://hdl.handle.net/20.500.12313/3934
- Palabra clave:
- Empresa Baños de Sol - Plan de marketing
Baños de Sol - Plan de marketing
Marketing, Marketing internacional
Análisis del entorno internacional, Estrategias de marketing
Marketing, International marketing
Analysis of the international environment. Marketing strategies
- Rights
- openAccess
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Este trabajo de grado tiene como objetivo desarrollar e implementar un plan de marketing efectivo para aumentar la presencia y las ventas del producto Baños de Sol en mercados internacionales para el año 2023. Se propone una metodología en cuatro fases para identificar oportunidades, diseñar estrategias adecuadas y ejecutar acciones de promoción adaptadas a las necesidades y preferencias de los consumidores en el mercado seleccionado. El marco teórico se basa en las aportaciones de destacados autores en la materia, como Philip Kotler, Michael Porter y otros. Se concluirá que Baños de Sol tiene un gran potencial para expandirse en el mercado internacional, especialmente en los Estados Unidos, debido a su enfoque en la sostenibilidad y la responsabilidad social. La empresa debe considerar los precios del mercado y su ventaja competitiva, y puede ofrecer descuentos y promociones para atraer y fidelizar a los clientes. Además, se debe garantizar la eficiencia en la producción y la entrega de productos sostenibles, y considerar la asociación con empresas de logística internacionales para garantizar una entrega efectiva y oportuna a los clientes en los Estados Unidos. |
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Yate Vela, Ingrid Paolaed3823b4-0b14-4aa7-a4a0-f7032eaa48b2-1Hoyos Parra, Juan Pablo66820612-0570-4b4c-b7de-2eae69d7e3d8-1Calderón Triana, Joan Manuel8694c97b-0af7-4669-bc84-e6a9d9fdffcf-12023-11-18T01:47:10Z2023-11-18T01:47:10Z2023Este trabajo de grado tiene como objetivo desarrollar e implementar un plan de marketing efectivo para aumentar la presencia y las ventas del producto Baños de Sol en mercados internacionales para el año 2023. Se propone una metodología en cuatro fases para identificar oportunidades, diseñar estrategias adecuadas y ejecutar acciones de promoción adaptadas a las necesidades y preferencias de los consumidores en el mercado seleccionado. El marco teórico se basa en las aportaciones de destacados autores en la materia, como Philip Kotler, Michael Porter y otros. Se concluirá que Baños de Sol tiene un gran potencial para expandirse en el mercado internacional, especialmente en los Estados Unidos, debido a su enfoque en la sostenibilidad y la responsabilidad social. La empresa debe considerar los precios del mercado y su ventaja competitiva, y puede ofrecer descuentos y promociones para atraer y fidelizar a los clientes. Además, se debe garantizar la eficiencia en la producción y la entrega de productos sostenibles, y considerar la asociación con empresas de logística internacionales para garantizar una entrega efectiva y oportuna a los clientes en los Estados Unidos.The objective of this degree project is to develop and implement an effective marketing plan to increase the presence and sales of the Baños de Sol product in international markets by the year 2023. A four-phase methodology is proposed to identify opportunities, design appropriate strategies and execute promotional actions adapted to the needs and preferences of consumers in the selected market. The theoretical framework is based on the contributions of leading authors in the field, such as Philip Kotler, Michael Porter and others. It will be concluded that Baños de Sol has great potential to expand in the international market, especially in the United States, due to its focus on sustainability and social responsibility. The company should consider market prices and its competitive advantage, and can offer discounts and promotions to attract and retain customers. In addition, it should ensure efficiency in the production and delivery of sustainable products, and consider partnering with international logistics companies to ensure effective and timely delivery to customers in the United States.PregradoProfesional en Administración de Negocios InternacionalesContiene: tablas, ilustraciones, anexos.Introducción...12 Objetivos...13 Objetivo general...13 Objetivos específicos...13 Planteamiento del problema...14 Justificación...15 Marco referencial...16 Marco teórico...16 Marketing...19 Investigación de mercados...20 Marketing sustentable...20 Marketing mix...21 Marketing global adaptado...22 Marco conceptual...24 El Marketing Internacional...24 Análisis del mercado...24 Comportamiento del consumidor...25 Posicionamiento...25 Promoción...25 Sostenibilidad...26 E-Commerce...26 Globalización...26 Comercialización...27 Criterio de autorreferencia...27 Sostenibilidad empresarial...27 Planteamiento metodológico...27 Tipo de estudio...28 Fases para el análisis...29 Fase 1. Análisis y exploración preliminares...29 Fase 2. Selección del mercado objetivo y análisis del entorno internacional...29 Fase 3. Diseño de estrategias de marketing...29 Fase 4. Implementación y control...29 Capítulo I: Análisis de mercados internacionales...30 Estado actual del mercado...30 Estudio de mercado internacional de trajes de baño...30 Panorama competitivo...32 Tendencias del mercado...32 Reconstruyendo para mejor...32 Los que cambian el clima...32 Ecoeconómicos...33 Partida arancelaria...34 Matriz de selección...37 Datos España...38 Datos México...39 Datos Estados Unidos...40 Selección del mercado objetivo...41 Capítulo II: Análisis de factores externos en la internacionalización del producto Baños de Sol...42 Perfil del mercado...42 Ficha país...42 Segmentación...45 Regulaciones del mercado...45 Acuerdos...46 Normas de origen...48 Precios del mercado...49 Cultura de negocios...51 Análisis PESTEL...51 Contexto económico...51 Contexto político...51 Contexto social...51 Contexto tecnológico...51 Contexto ecológico...51 Contexto legal...51 Capítulo III: Análisis de factores internos en la internacionalización del producto Baños de Sol...52 Precio de venta en Colombia...53 Costos de producción...53 Gastos...53 Ficha Técnica...53 Matriz de evaluación de factores internos (MEFI)...55 Matriz de evaluación de factores externos (MEFE)...56 DOFA...57 Capítulo IV: Estrategias de marketing para la internacionalización del producto Baños de Sol...58 Resumen del mercado seleccionado...58 Marketing Mix...60 Producto...60 Precio...61 Promoción...61 Plaza...66 Estrategia de precios...67 Valor agregado...67 Margen de beneficio...67 Costos de producción y logística...67 Estrategias de publicidad y comunicación...67 Contenido en redes sociales...67 Influencers...68 Publicidad online...68 Anuncios en revistas de moda...68 Marketing de contenidos...68 Eventos y colaboraciones...69 Estrategias de distribución...69 Socio logístico...69 Optimización de inventario...69 Tecnología de seguimiento...70 Acuerdos de envío...70 Considerar el tiempo de tránsito...70 Opciones de pago...70 Soporte al cliente...71 Medición del desempeño...71 Indicadores de éxito...71 Conclusiones...73 Recomendaciones...74 Bibliografía...7687 páginasapplication/pdfHoyos, J.P. & Calderón, J.M. (2023). Formulación de un plan de marketing internacional para la empresa Baños de Sol. [Trabajo de grado, Universidad de Ibagué]. https://hdl.handle.net/20.500.12313/3934https://hdl.handle.net/20.500.12313/3934spaUniversidad de IbaguéFacultad de Ciencias Económicas y AdministrativasIbaguéAdministración de Negocios InternacionalesArmstrong, G., Kotler, P., Harker, M., & Brennan, R. (1987). Marketing: An Introduction.Bloomenthal, A. (2023). Ecommerce Defined: Types, History, and Examples. Investopedia. https://www.investopedia.com/terms/e/ecommerce.aspCateora, P. R., Money, R. B., Gilly, M. C., Graham, J. L. (2020). Marketing internacional. McGraw-Hill. http://www.ebooks7-24.com.ezproxy.unibague.edu.co:2048/?il=10413Collado, V. (2021, 18 marzo). Estampado de flores: tendencia primavera/verano 2021. Vogue. https://www.vogue.mx/moda/articulo/estampado-de-flores-tendencia-primavera-verano- 2021Czinkota, M. R., Ronkainen, I. A. (2019). Marketing internacional. 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