Factors Influencing Export Potencial of a Developing Country SMEs: A Study of Colombian Firms

The scarce participation of SMEs in exports produces interest in developing and promoting them. SMEs exports promotion is of special need and interest in developing countries where SMEs knowledge is low and where their development rebounds in many social and economic positive consequences. Within th...

Full description

Autores:
Ferro Cortés, Luz Marina
Laureiro Martínez, Daniella
Marín Melo, Alejandra
Ospina Silva, José Miguel
Pinilla García, Vicente
Tipo de recurso:
Work document
Fecha de publicación:
2006
Institución:
Universidad de los Andes
Repositorio:
Séneca: repositorio Uniandes
Idioma:
spa
OAI Identifier:
oai:repositorio.uniandes.edu.co:1992/46388
Acceso en línea:
http://hdl.handle.net/1992/46388
Palabra clave:
Export potential
Export intention
Developing
Pequeña y mediana empresa - Colombia - Estudio de casos
Comercio exterior - Colombia - Estudio de casos
Planificación de la exportación - Países en desarrollo
Administración
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description The scarce participation of SMEs in exports produces interest in developing and promoting them. SMEs exports promotion is of special need and interest in developing countries where SMEs knowledge is low and where their development rebounds in many social and economic positive consequences. Within this context, this study constructs a model that identifies potential exporters among Colombian manufacturer SMEs. A comparison between the exporting companies (in their years prior to export) and non-exporting companies (that had no plans to export for the next three years) forms the basis of this study. Empirical representative evidence was obtained through 151 companies of the Colombian small manufacturing population. The results suggest that the participation in training and export support programs has a strong positive relation to the firm's export potential. The increase in sales by a company outside its local area and the increase in its assets before exporting demonstrate a greater capacity for international expansion. Colombian SMEs showed that their knowledge increases as a result of experience in the markets, export intention and commitment with the international operation. According to these results, managerial and policymaker implications are explored.
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spelling Al consultar y hacer uso de este recurso, está aceptando las condiciones de uso establecidas por los autores.http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/info:eu-repo/semantics/openAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Ferro Cortés, Luz Marina08e5ce84-7e1f-47be-9265-4f9e76e148b0600Laureiro Martínez, Daniella677c525f-7a1d-4144-ad37-7ebbd5685eb9600Marín Melo, Alejandra61adb2f0-9637-4171-9bbb-9b6f6bce2fba600Ospina Silva, José Miguel9627600Pinilla García, Vicente1fc7d9bc-a3e3-4e1c-9410-a1dc925525c96002020-09-21T15:19:03Z2020-09-21T15:19:03Z20061900-1606http://hdl.handle.net/1992/46388instname:Universidad de los Andesreponame:Repositorio Institucional Sénecarepourl:https://repositorio.uniandes.edu.co/The scarce participation of SMEs in exports produces interest in developing and promoting them. 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Colombian SMEs showed that their knowledge increases as a result of experience in the markets, export intention and commitment with the international operation. According to these results, managerial and policymaker implications are explored.Las políticas y programas de apoyo a las pymes son particularmente importantes en los países en desarrollo donde el conocimiento sobre estas empresas es mínimo y donde el desarrollo de las mismas tiene un enorme impacto social y económico. La participación de las pymes en la economía es de reconocida importancia en términos de generación de empleo, pero su participación en las exportaciones es muy baja. En este contexto, el presente estudio construye un modelo que permite identificar a los exportadores potenciales dentro de la población de pymes manufactureras en Colombia. El modelo se basa en la comparación de las pymes exportadoras (en los años previos a iniciar la actividad exportadora) con las pymes no exportadoras (que no tienen planes de exportar en los próximos tres años). El estudio obtuvo evidencia empírica basado en una muestra representativa de 151 pymes manufactureras en las cinco principales ciudades de Colombia. Los resultados del estudio sugieren que la participación en los programas de promoción a las exportaciones tiene una relación positiva con el potencial exportador. El crecimiento en las ventas de la empresa fuera de la ciudad en la que ésta se encuentra demuestra una mayor capacidad de expansión internacional. Lo mismo sucede con el crecimiento en el valor de los activos. Adicionalmente, el estudio encontró que las pymes colombianas aumentan su conocimiento como resultado de la experiencia en los mercados, su intención exportadora y el compromiso con la operación internacional. El artículo presenta el marco teórico del estudio, la metodología del mismo, los principales hallazgos y una discusión sobre las implicaciones delos resultados para las instituciones y las empresas.1. Dependent variable: export potential. 2. Independent variables. Acknowledgements. References.20 páginasapplication/pdfspaUniversidad de los AndesFacultad de AdministraciónGaleras de Administración, No. 10instname:Universidad de los Andesreponame:Repositorio Institucional SénecaFactors Influencing Export Potencial of a Developing Country SMEs: A Study of Colombian FirmsFactores que influencian el potencial exportador de la Pyme en un país en vías de desarrollo: un estudio de las empresas colombianasDocumento de trabajoinfo:eu-repo/semantics/workingPaperhttp://purl.org/coar/resource_type/c_8042http://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85Texthttps://purl.org/redcol/resource_type/WPExport potentialExport intentionDevelopingPequeña y mediana empresa - Colombia - Estudio de casosComercio exterior - Colombia - Estudio de casosPlanificación de la exportación - Países en desarrolloAdministraciónFacultad de AdministraciónPublicationORIGINALGaleras-de-administración-10.pdfGaleras-de-administración-10.pdfapplication/pdf1997768https://repositorio.uniandes.edu.co/bitstreams/b3fb8554-d817-4936-b1c4-095f9007c68d/download1a70870273300d052158c494cc0a1a46MD51TEXTGaleras-de-administración-10.pdf.txtGaleras-de-administración-10.pdf.txtExtracted texttext/plain73415https://repositorio.uniandes.edu.co/bitstreams/81c29490-fadd-4fb3-81c0-ec79d1e95020/downloadffe657a2580757e0bc26a63d4023a516MD54THUMBNAILGaleras-de-administración-10.pdf.jpgGaleras-de-administración-10.pdf.jpgIM Thumbnailimage/jpeg1551https://repositorio.uniandes.edu.co/bitstreams/ee49fd90-7ba6-4fe0-8e65-c9bea0879173/download43761bc5ffb5e3739f042f7169e01e13MD551992/46388oai:repositorio.uniandes.edu.co:1992/463882023-10-10 18:14:27.838http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/open.accesshttps://repositorio.uniandes.edu.coRepositorio institucional Sénecaadminrepositorio@uniandes.edu.co

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